Kanibalizacja rynku odnosi się do zjawiska, które ma miejsce, gdy zmniejsza się popyt na oryginalny produkt firmy na korzyść nowego produktu. Kiedy dochodzi do kanibalizacji, biznes odnotowuje straty nie tylko w wielkości sprzedaży, ale także w przychodach. Przychody ze sprzedaży Przychody ze sprzedaży to dochody uzyskiwane przez firmę ze sprzedaży towarów lub świadczenia usług. W rachunkowości terminy „sprzedaż” i „przychód” mogą być i często są używane zamiennie na oznaczenie tego samego. Przychód niekoniecznie oznacza otrzymaną gotówkę. i udział w rynku. Z powodu kanibalizacji niektóre firmy decydują się nie wypuszczać swoich nowych produktów, ponieważ nie chcą, aby ich dotychczasowy udział w rynku spadł.
Wyjaśnienie kanibalizacji rynku
Kanibalizm rynkowy jest również znany jako kanibalizm korporacyjny. Kiedy firma wytwarza nowy produkt lub wprowadza nową usługę, celem jest przyciągnięcie kilku jej dotychczasowych klientów oraz dużej liczby nowych klientów.
Niestety nie zawsze wszystko idzie zgodnie z planem. Czasami wypuszczenie nowego produktu na rynek przyciąga dużą część obecnej bazy klientów. Brak zwiększania bazy rynkowej firmy prowadzi do korporacyjnego kanibalizmu.
W celach ilustracyjnych rozważmy firmę ABC, która jest znana z produkcji wysokiej klasy zegarków na rękę. Próbując zwiększyć bazę klientów. Rodzaje klientów Klienci odgrywają znaczącą rolę w każdym biznesie. Dzięki lepszemu zrozumieniu różnych typów klientów firmy mogą być lepiej przygotowane do rozwoju i kolejnych przychodów, ABC decyduje się na produkcję kolejnej linii produktów - zegarków fob z paskiem.
Nowy zegarek staje się hitem wśród kupujących, a firma widzi znaczący wzrost wolumenu sprzedaży. Jednak wkrótce właściciele zdają sobie sprawę, że sprzedaż ich oryginalnych zegarków gwałtownie spadła. Powód? Ich pierwsi klienci przestali kupować starszy zegarek, ponieważ wolą nowy typ paska z breloczkiem.
Znaczenie kanibalizacji rynkowej
Jak widać na powyższym przykładzie, kanibalizacja może kosztować firmę znaczną część przychodów. Dzieje się tak często, gdy firma nie przeprowadza due diligence. Rodzaje due diligence Jednym z najważniejszych i najdłuższych procesów w transakcjach fuzji i przejęć jest Due Diligence. Proces due diligence to coś, co kupujący przeprowadza, aby potwierdzić prawdziwość roszczeń sprzedawcy. Potencjalna transakcja M&A obejmuje kilka rodzajów due diligence. przed wprowadzeniem nowego produktu.
W niektórych przypadkach nowy produkt szkodzi nie tylko wielkości sprzedaży i przychodom firmy. W najgorszym przypadku oryginalny produkt zostaje całkowicie wycofany z rynku.
Czasami jednak firma celowo kanibalizuje istniejący produkt, wprowadzając nowy. Dlaczego firma miałaby wprowadzać nową linię produktów, wiedząc bardzo dobrze, że zagrozi to istniejącej? - Jako strategia rozwoju i poszerzania swojej działalności.
Załóżmy, że ABC, firma produkująca zegarki, od jakiegoś czasu produkuje luksusowe zegarki. Jednak z jakiegoś powodu zegarki nie przemawiają do zamierzonej grupy docelowej. Zamiast produkować zupełnie nowy produkt, firma decyduje się na ulepszenie swojego dotychczasowego zegarka lux. Ulepszenia mają przyciągnąć tych samych konsumentów na rynek.
W tym przypadku ABC celowo wprowadza na rynek nową linię zegarków, ponieważ ma na celu zatrzymanie obecnych klientów, a także przyciągnięcie nowych.
Przykład kanibalizacji rynkowej
Istnieją sytuacje, w których nie można uniknąć kanibalizacji rynku. Na przykład widzimy teraz mnóstwo domów towarowych, które działają również jako firmy internetowe. Właściciele sklepów już rozumieją ryzyko, że sprzedaż internetowa może zagrozić sprzedaży w tradycyjnych sklepach.
Dobrym przykładem firmy, która wykorzystuje korporacyjną kanibalizację na swoją korzyść, jest Apple Inc. Kiedy gigant technologiczny wymyśla nowego iPhone'a, nie boi się wypuścić go na rynek. W rzeczywistości zapewnia to, że ich nowsza wersja jest dostępna we wszystkich ich sieciach handlowych.
Oczywiście powoduje to znaczny spadek sprzedaży starszych iPhone'ów. Jednak Apple nadrabia tę stratę, przechwytując obecnych klientów konkurencji, zwiększając w ten sposób bazę klientów.
Oprócz Apple, Amazon Financial Statements Przykłady - Amazon Case Study Sprawozdania finansowe pokazują wyniki finansowe i siłę firmy. Trzy podstawowe sprawozdania finansowe to rachunek zysków i strat, bilans i rachunek przepływów pieniężnych. Oto kilka przykładów sprawozdań finansowych. to kolejna firma, która bardzo mądrze poradziła sobie z kanibalizacją. Prowadzi sklep internetowy, w którym konsumenci mogą kupować różne towary. Jednocześnie jednak prowadzi też sieć sklepów pod nazwą Amazon Go.
Czy sprzedaż fizycznych sklepów Amazon kanibalizuje ich operacje online? Nie. Dzieje się tak, ponieważ Amazon Go sprzedaje tylko produkty, których nie można sprzedawać w ich witrynie, w szczególności świeżo przygotowane posiłki.
Jak zapobiegać kanibalizacji rynku?
Innym sposobem radzenia sobie z kanibalizacją rynku jest przede wszystkim zapobieganie temu. Właściciele firm nie muszą całkowicie zaprzestać tworzenia swoich istniejących produktów. Istnieją inne strategie, których mogą użyć, aby zapobiec kanibalizacji:
1. Zidentyfikuj konkretne rynki dla każdego z produktów
W ten sposób łatwo jest określić, jaką lukę wypełnia istniejący produkt i konkretnych konsumentów, którym produkt służy. To wszystko informacje, które właściciele firm muszą mieć przed podjęciem decyzji o wprowadzeniu na rynek podobnego lub nowego produktu.
2. Oceń ewentualne zapotrzebowanie rynku na proponowany nowy produkt
W szczególności określ, ile dochodu netto prawdopodobnie przyniesie nowy produkt. Oznacza to, że trzeba będzie ocenić poniesione koszty produkcji w porównaniu z korzyściami, które są w postaci nowych przychodów.
Należy pamiętać, że nowe produkty nie zawsze prowadzą do wyższych przychodów. W krótkim okresie mogą zwiększyć wielkość sprzedaży, ale w dłuższej perspektywie spowodować spadek przychodów. W takim przypadku firmie lepiej będzie trzymać się oryginalnego produktu.
Podsumowanie
Kanibalizacja rynku ma miejsce, gdy nowy produkt przemawia do obecnych klientów firmy, a nie do dodatkowego segmentu rynku. Kiedy dochodzi do kanibalizacji, prowadzi to do spadku popytu na oryginalny produkt. Przekłada się to na spadek wielkości sprzedaży i przychodów, a także zmniejszenie udziału w rynku.
Dodatkowe zasoby
Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby finansowe:
- Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar to wielokanałowy model biznesowy, który integruje operacje online i offline. Klienci mogą robić zakupy przez Internet w sklepie
- Dane demograficzne Dane demograficzne Dane demograficzne odnoszą się do społeczno-ekonomicznych cech populacji, których firmy używają do identyfikacji preferencji produktowych i zachowań zakupowych klientów. Dzięki cechom rynku docelowego firmy mogą budować profil dla swojej bazy klientów.
- Towary zwykłe Towary zwykłe Towary zwykłe to rodzaj towarów, na które popyt wykazuje bezpośredni związek z dochodem konsumenta. Oznacza to, że popyt na takie towary rośnie wraz z
- Sprzedaż w tym samym sklepie Sprzedaż w tym samym sklepie Sprzedaż w tym samym sklepie, znana również jako sprzedaż w porównywalnych sklepach, jest miarą finansową powszechnie używaną przez firmy z branży detalicznej do oceny wydajności istniejących sklepów.
