Współczynnik sprzedaży mierzy ilość zapasów sprzedanych w danym okresie w stosunku do ilości zapasów otrzymanych w tym samym okresie. Ściśle mówiąc, współczynnik sprzedaży szacuje, jak szybko firma może sprzedać swoje zapasy, zamieniając je na przychody. Zasadniczo jest to jeden z najważniejszych kluczowych wskaźników wydajności (KPI) Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) to wskaźniki używane do okresowego śledzenia i oceny wyników organizacji w kierunku osiągnięcia określonych celów. Są również używane do oceny ogólnej wydajności firmy w zarządzaniu zapasami. Przede wszystkim jest powszechnie stosowany w branży detalicznej.
Współczynnik sprzedaży i zarządzanie zapasami
Prawidłowe zarządzanie zapasami zawsze stanowi wyzwanie. Jeśli firma posiada dużo zapasów, może mieć problemy ze sprzedażą całego zapasu. Z drugiej strony, jeśli firmie brakuje wystarczających zapasów, może nie być w stanie sprostać wymaganiom klientów. W związku z tym firma musi utrzymywać odpowiednią równowagę między swoimi zapasami Inwentaryzacja zapasów to bieżący rachunek aktywów znajdujący się w bilansie, składający się ze wszystkich surowców, produkcji w toku i wyrobów gotowych zgromadzonych przez firmę. Często jest uważany za najbardziej niepłynny ze wszystkich aktywów obrotowych - w związku z tym jest wyłączony z licznika przy obliczaniu wskaźnika szybkiego. oraz trendy rynkowe, aby sprostać wymaganiom klientów oraz zminimalizować koszty zapasów i magazynowania.Współczynnik sprzedaży jest pomocnym wskaźnikiem, który pokazuje, jak szybko firma przewraca swoje zapasy w określonym czasie. Może pomóc firmie w dokonaniu niezbędnych zmian w strategii zapasów.
Generalnie każda firma dąży do maksymalizacji współczynnika sprzedaży. Wysoki kurs wskazuje, że firma sprzedaje większość swoich zapasów otrzymanych w danym okresie. Dlatego nie trzeba wydawać dużych pieniędzy na przechowywanie nadwyżek zapasów.
Zwróć uwagę, że współczynnik sprzedaży może wskazywać na problemy z przenoszeniem zapasów, ale nie ujawnia ich przyczyn. Ponadto należy zauważyć, że na branżę detaliczną duży wpływ mają trendy sezonowe. Zatem spadek współczynnika sprzedaży firmy może być spowodowany trendem sezonowym.
Jak obliczyć współczynnik sprzedaży?
Współczynnik sprzedaży oblicza się według poniższego wzoru:
Generalnie metryka jest obliczana co miesiąc.
Praktyczny przykład
XYZ Store to lokalny sklep spożywczy. Właściciel chce ocenić współczynnik sprzedaży sklepu, aby usprawnić zarządzanie zapasami. W zeszłym miesiącu do sklepu trafiło 200 sztuk produktów od swoich dostawców. W tym samym czasie sklep sprzedawał przez miesiąc 140 sztuk swoich produktów. Stawkę można obliczyć w następujący sposób:
Wskaźnik sprzedaży na poziomie 70% to solidny wynik. Jeśli jednak właściciel sklepu chce w przyszłości zwiększyć tę liczbę, ma dwie możliwości. Pierwsza opcja obejmuje przyspieszenie sprzedaży. Na przykład sklep może rozpocząć niektóre promocje, aby sprzedać więcej jednostek w następnym miesiącu. Alternatywnie sklep może zamówić mniej od swoich dostawców, co również spowoduje wyższy procent sprzedaży.
Powiązane odczyty
Finance jest oficjalnym dostawcą programu Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, w ramach programu certyfikacji, którego celem jest przekształcenie każdego w światowej klasy analityka finansowego.
Aby dalej uczyć się i rozwijać swoją wiedzę na temat analizy finansowej, zdecydowanie zalecamy poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- Wskaźnik rotacji zapasów Wskaźnik rotacji zapasów Wskaźnik rotacji zapasów, znany również jako wskaźnik rotacji zapasów, jest wskaźnikiem wydajności, który mierzy efektywność zarządzania zapasami. Formuła wskaźnika rotacji zapasów jest równa kosztowi sprzedanych towarów podzielonemu przez całkowite lub średnie zapasy, aby pokazać, ile razy zapasy zostały „przekazane” lub sprzedane w danym okresie.
- LIFO vs FIFO LIFO vs FIFO W ramach trwającej debaty LIFO vs FIFO w rachunkowości, podjęcie decyzji, której metody użyć, nie zawsze jest łatwe. LIFO i FIFO to dwie najczęściej stosowane techniki wyceny kosztu sprzedanych towarów i zapasów.
- Cykl operacyjny Cykl operacyjny Cykl operacyjny (OC) odnosi się do dni potrzebnych firmie na przyjęcie zapasów, sprzedaż zapasów i zebranie gotówki ze sprzedaży zapasów. Cykl ten odgrywa ważną rolę w określaniu efektywności firmy.
- Perpetual Inventory System Perpetual Inventory System ciągłej inwentaryzacji obejmuje śledzenie zapasów po każdym lub prawie każdym większym zakupie. W systemach ciągłego magazynowania koszt sprzedanych towarów (COGS) jest aktualizowany w zapisach księgowych, aby zapewnić dokładne odzwierciedlenie liczby towarów w sklepie lub w magazynie.
