Umowa biznesowa odnosi się do wzajemnej umowy Ostateczna umowa zakupu Ostateczna umowa zakupu (DPA) to dokument prawny, który rejestruje warunki między dwiema firmami, które zawierają umowę dotyczącą połączenia, przejęcia, zbycia, wspólnego przedsięwzięcia lub innej formy sojuszu strategicznego. Jest to wzajemnie wiążąca umowa lub komunikacja między dwiema lub więcej stronami, które chcą prowadzić interesy. Transakcja jest zwykle zawierana między sprzedającym a kupującym w celu wymiany wartościowych przedmiotów, takich jak towary, usługi, informacje i pieniądze. Uznaje się, że jest zakończony lub sfinalizowany, jeśli co najmniej dwie strony osiągną porozumienie w sprawie warunków umowy.
Obie strony muszą zdecydować o warunkach umowy, które uznają za niezbędne do ochrony ich interesów i praw. Następnie zawierają umowę, która może obejmować podpisanie dokumentów zawierających warunki umowy biznesowej.
Zalety umowy biznesowej
Umowa biznesowa może oferować jedną z następujących korzyści:
- Umożliwia organizacjom Typy organizacji W tym artykule na temat różnych typów organizacji omówiono różne kategorie, do których mogą należeć struktury organizacyjne. Struktury organizacyjne do współdzielenia lub łączenia zasobów, co może oznaczać bardziej efektywne wykorzystanie zasobów.
- Pomaga organizacji wypełnić wszelkie luki, które mogą istnieć w jej działalności biznesowej.
- Organizacje mogą bardziej skoncentrować się na swoich podstawowych kompetencjach. Strategia korporacyjna Strategia korporacyjna koncentruje się na zarządzaniu zasobami, ryzykiem i zyskami w firmie, w przeciwieństwie do analizowania przewag konkurencyjnych w strategii biznesowej bez martwienia się o inne, niezwiązane z podstawowymi zadaniami prace.
- Kiedy firma chce rozszerzyć swoją działalność, wkraczając na inne terytorium, umowy z innymi organizacjami biznesowymi, które są rodzime na tym obszarze i dobrze znają swoją gospodarkę, mogą pomóc firmie rozpocząć działalność tam.
Wady umowy biznesowej
Oprócz korzyści, umowa biznesowa może mieć również pewne wady:
- Umowa może „zepsuć się”, gdy jedna ze stron nie dotrzyma warunków umowy. Może to powodować napięcia i prowadzić do utraty kapitału i zasobów dla obu stron. Jeśli problemy pozostaną nierozwiązane, rezultatem końcowym może być proces sądowy, dalsza erozja kapitału i zasobów oraz potencjalne uszkodzenie reputacji lub publicznego postrzegania jednej lub obu stron.
- Zobowiązanie do zawarcia umowy z inną firmą może ostatecznie wymagać więcej czasu i zasobów niż przewidywała jedna ze stron. Wstrzymywanie się z końcem umowy może zatem prowadzić do mniej efektywnego lub wydajnego działania firmy w podstawowej działalności biznesowej. To z kolei może prowadzić do utraconych możliwości lub utraconych dochodów.
Jak negocjować umowę biznesową?
Aby zapewnić powodzenie transakcji biznesowej, weź pod uwagę następujące wskazówki:
1. Zaproś do stołu właściwych ludzi / głównych decydentów
Zanim zaczniesz negocjować jakąkolwiek umowę, musisz mieć obecnych odpowiednich ludzi. Aby dojść do porozumienia, niezbędna jest obecność ostatecznych decydentów. Przed rozpoczęciem negocjacji upewnij się, że druga strona jest również w pełni upoważniona do podejmowania wiążących zobowiązań. Ma to na celu uniknięcie sytuacji, w której uważasz, że zawarłeś umowę z drugą stroną, tylko po to, aby dowiedzieć się, że umowa musi zostać zatwierdzona przez kogoś na wyższym szczeblu hierarchii służbowej.
2. Bądź dobrze przygotowany
Negocjatorzy odnoszący sukcesy w bezpośrednich negocjacjach zawsze zapewniają, że są przygotowani i mają plan. Aby negocjować skutecznie, musisz w pełni zaangażować się, wykorzystując swój potężny przedni mózg, zręczne techniki, logikę i rozum. Musisz zastanowić się nad kreatywnymi podejściami, aby móc odkrywać możliwości bez ograniczania się do jednej konkretnej ścieżki.
Nawet jeśli ważne jest, aby mieć na uwadze swoje priorytety i alternatywy, podobnie ważna jest otwartość. Musisz być otwarty na wszelkie nowe informacje i dane oraz bezstronnie je rozważyć, aby określić, czy pomysł inny niż oryginalny może być lepszą opcją.
Przygotowanie obejmuje również budowanie relacji z partnerem w transakcji. Musisz poświęcić trochę czasu, aby zrozumieć ich firmę i jej kulturę organizacyjną. Zrozumienie tego, kim jest druga strona, pomoże Ci lepiej ocenić, czy fuzja lub partnerstwo są możliwe (np. W jaki sposób Twój personel będzie ze sobą współpracował i jakie wyzwania możesz napotkać?).
3. Nigdy nie lekceważ swojego ryzyka
Możesz być świadomy potencjalnych korzyści wynikających z proponowanej umowy. Należy również dokładnie rozważyć potencjalne zagrożenia. Obiektywna ocena ryzyka ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia porozumienia, z którym mogą żyć obie strony.
4. Skoncentruj się na kluczowych kwestiach
Podczas negocjowania umowy biznesowej ważne jest, abyś był świadomy kluczowych kwestii i skupił się na nich, aby nie zostać zignorowanym. Unikaj ugrzęźnięcia w dyskusjach o drobnych sprawach. Skoncentruj się na ważnych kwestiach, które doprowadzą do rozwiązania.
5. Upamiętnij umowę
Po osiągnięciu ustnego rozwiązania należy je zapisać w formie krótkiej umowy o objętości od jednej do dwóch stron. Nie musisz wydłużać procesu, próbując opracować każdy szczegół. Należy zapisać kluczowe punkty, ponieważ transakcje często umierają z powodu braku impetu.
Kluczowe wnioski
Transakcja to umowa między dwiema lub więcej stronami (zwykle sprzedającym i kupującym), które chcą prowadzić razem interesy, wymieniając towary, usługi lub informacje za pieniądze, na określonych warunkach. Umowa biznesowa ma sprawiedliwy udział w zaletach i wadach. Aby jak najlepiej wykorzystać umowę biznesową, zaangażowane strony muszą wdrożyć skuteczne strategie negocjacyjne. Taktyka negocjacyjna Negocjacje to dialog między dwiema lub więcej osobami w celu osiągnięcia konsensusu w sprawie lub kwestiach, w których istnieje konflikt. Dobra taktyka negocjacyjna jest ważna dla negocjujących stron, aby znać je, aby ich strona wygrała lub aby stworzyć sytuację korzystną dla obu stron. .
Więcej zasobów
Finance jest oficjalnym dostawcą programu Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, w ramach programu certyfikacji, którego celem jest przekształcenie każdego w światowej klasy analityka finansowego.
Aby dalej uczyć się i rozwijać swoją wiedzę na temat analizy finansowej, zdecydowanie zalecamy poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- Memorandum informacji poufnych CIM - Memorandum informacji poufnych Memorandum informacji poufnych (CIM) jest dokumentem używanym w fuzjach i przejęciach w celu przekazania ważnych informacji w procesie sprzedaży. Przewodnik, przykłady i szablon
- Rozważania i implikacje w zakresie fuzji i przejęć Rozważania i implikacje w zakresie fuzji i przejęć Podczas przeprowadzania fuzji i przejęć firma musi wziąć pod uwagę i przeanalizować wszystkie czynniki i zawiłości związane z fuzjami i przejęciami. W tym przewodniku opisano ważne
- Umowa kupna-sprzedaży Umowa kupna-sprzedaży Umowa kupna-sprzedaży (SPA) stanowi wynik kluczowych negocjacji handlowych i cenowych. Zasadniczo określa uzgodnione elementy umowy, obejmuje szereg ważnych zabezpieczeń dla wszystkich zaangażowanych stron i zapewnia ramy prawne do zakończenia sprzedaży nieruchomości.
- Rodzaje Due Diligence Rodzaje Due Diligence Jednym z najważniejszych i najdłuższych procesów w transakcji M&A jest Due Diligence. Proces due diligence to coś, co kupujący przeprowadza, aby potwierdzić prawdziwość roszczeń sprzedawcy. Potencjalna transakcja M&A obejmuje kilka rodzajów due diligence.
