Udział w rynku odnosi się do części lub odsetka rynku zdobytego przez firmę lub organizację. Innymi słowy, udział firmy w rynku to jej całkowita sprzedaż Przychody ze sprzedaży Przychody ze sprzedaży to przychody uzyskiwane przez firmę ze sprzedaży towarów lub świadczenia usług. W rachunkowości terminy „sprzedaż” i „przychód” mogą być i często są używane zamiennie na oznaczenie tego samego. Przychód niekoniecznie oznacza otrzymaną gotówkę. w stosunku do całkowitej sprzedaży w branży, w której działa.
Załóżmy na przykład, że cała aktywność zakupowa konsumentów to 100 tubek pasty do zębów, a pewien producent pasty sprzedaje 60 tubek. Oznacza to, że firma posiada 60% udziału w rynku. Przy obliczaniu udziału w rynku bierze się pod uwagę całkowitą sprzedaż przedsiębiorstwa w danym okresie oraz całkowitą sprzedaż branży, w której działa w tym okresie.
Szybkie podsumowanie
- Udział w rynku odnosi się do części lub odsetka rynku zdobytego przez firmę lub organizację. Innymi słowy, udział przedsiębiorstwa w rynku to jego łączna sprzedaż w stosunku do całkowitej sprzedaży w branży, w której działa.
- Przy obliczaniu udziału w rynku brana jest pod uwagę całkowita sprzedaż przedsiębiorstwa w danym okresie oraz całkowita sprzedaż branży, w której firma działa w tym okresie.
- Na przykład cała aktywność zakupowa konsumentów obejmuje 100 tubek pasty do zębów, a pewien producent pasty sprzedaje 60 tubek. Oznacza to, że firma posiada 60% udziału w rynku.
Wzór na udział w rynku
Udział w rynku oblicza się w następujący sposób:
Wpływ udziału w rynku
1. Korzyści skali Korzyści skali Korzyści skali odnoszą się do korzyści kosztowych, jakie firma osiąga, gdy zwiększa poziom produkcji. Korzyści wynikają z odwrotnej zależności między jednostkowym kosztem stałym a produkowaną ilością. Im większa ilość produkcji, tym niższy jednostkowy koszt stały. Rodzaje, przykłady, przewodnik
Zwiększenie udziału firmy w rynku może pozwolić firmie działać na większą skalę i zwiększyć rentowność. Pomaga również firmie uzyskać przewagę kosztową w porównaniu z jej konkurentami.
2. Zwiększona sprzedaż
Wzrost udziału w rynku pomaga również zwiększyć całkowitą sprzedaż firmy. Kiedy konsumenci zauważają lojalność wobec marki większości swoich rówieśników, pozostali konsumenci również są skłonni do zakupu tego produktu.
3. Zwiększona baza klientów
Zwiększenie udziału w rynku pomaga również firmie poszerzyć bazę klientów. Kiedy większość bazy konsumentów jest lojalna wobec jednej marki lub produktu, reszta może również nastąpić.
4. Reputacja
Wzrost udziału w rynku pomaga wzmocnić reputację firmy. Dobra reputacja z kolei pomaga zwiększyć sprzedaż i poszerzyć bazę klientów.
5. Dominacja w branży
Wraz ze wzrostem udziału w rynku firma zwiększa swoją dominację w branży, w której działa.
6. Zwiększona siła przetargowa
Wraz ze wzrostem udziału w rynku firma zaczyna dominować w branży. Wraz ze wzrostem dominacji w branży firma może korzystać z pewnych uprawnień, takich jak większa siła przetargowa. Firma zaczyna mieć przewagę i może negocjować na swoją korzyść z dostawcami i uczestnikami kanału dystrybucji.
Jak zwiększyć udział w rynku?
1. Innowacja
Innowacja to doskonała metoda zwiększania udziału w rynku. Innowacja może przybrać formę innowacji w zakresie produktów, innowacji w zakresie metod produkcji lub po prostu wprowadzenia na rynek nowej technologii, której konkurenci jeszcze nie zaoferowali. Dzięki innowacjom firma może zyskać przewagę nad konkurentami i zdominować branżę.
2. Obniżenie cen
Firma może również zwiększyć swój udział w rynku, obniżając ceny. Obniżenie cen przyciągnie więcej klientów i pomoże poszerzyć bazę klientów oraz zwiększyć sprzedaż, zwiększając tym samym udział firmy w rynku.
3. Wzmocnienie relacji z klientami
Poprzez wzmacnianie istniejących relacji z klientami Tworzenie więzi z klientami Tworzenie więzi z klientami to proces, za pomocą którego firma lub organizacja nawiązuje kontakty ze swoimi klientami. Celem budowania więzi z klientami jest rozwój firm, które chronią swój dotychczasowy rynek i zapewniają brak utraty dotychczasowej bazy klientów z powodu dużej konkurencji. Zwiększa to również satysfakcję klientów, co z kolei pomaga zwiększyć bazę klientów dzięki przekazom ustnym.
4. Reklama
Reklama jest drogim, ale skutecznym sposobem na zwiększenie udziału w rynku. Przy silnej, zaciekłej konkurencji na rynku, reklama jest doskonałym sposobem na zdobycie przewagi nad konkurentami.
5. Zwiększona jakość
Klienci są coraz bardziej świadomi jakości produktu oprócz jego ceny. Zapewniając wyższe standardy jakości, firma może zwiększyć swój udział w rynku.
6. Nabycie
Pozyskanie konkurenta to pewna metoda budowania dominacji w branży. Przejmując konkurenta, firma nie tylko zyskuje dostęp do nowej bazy klientów, ale także ogranicza konkurencję i pomaga uzyskać dominację w branży i zwiększyć udział w rynku.
Ilustrujące przykłady
- Apple Inc .: Apple jest doskonałym przykładem firmy z życia wziętej, która ma duży bezwzględny udział w rynku i dominuje w branży, w której działa. W branży smartfonów jest jednym z liderów rynku, walcząc z bardzo silnymi konkurentami, takimi jak Samsung czy Huawei. Na większości rynków, na których działa Apple, firma z siedzibą w USA ma średnio 70% udział w rynku.
- Colgate : Colgate to kolejny doskonały przykład firmy, która ma duży bezwzględny udział w rynku. W branży past do zębów ponad 80% całej sprzedaży past do zębów pochodzi z Colgate.
Powiązane odczyty
Finance jest oficjalnym dostawcą globalnego programu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, program certyfikacji, który ma pomóc każdemu zostać światowej klasy analitykiem finansowym . Dzięki kursom, szkoleniom i ćwiczeniom z zakresu modelowania finansowego każdy na świecie może zostać świetnym analitykiem.
Aby kontynuować karierę, przydatne będą poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- Średni przychód na użytkownika (ARPU) Średni przychód na użytkownika (ARPU) Średni przychód na użytkownika (ARPU), znany również jako średni przychód na jednostkę, to wskaźnik inny niż GAAP, powszechnie stosowany przez firmy zajmujące się mediami cyfrowymi, społecznościami i telekomunikacją ocenić ich możliwości generowania przychodów na poziomie klienta.
- Model sił konkurencji Model sił konkurencji Model sił konkurencji jest ważnym narzędziem wykorzystywanym w analizie strategicznej do analizy konkurencyjności w branży. Ten model jest częściej
- Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM), nazywany również całkowitym dostępnym rynkiem, to ogólna możliwość uzyskania przychodów dla produktu lub usługi, jeśli
- Współczynnik wirusów Współczynnik wirusów Współczynnik wirusów jest miernikiem określającym liczbę nowych użytkowników generowanych przez polecenia od istniejących klientów. Wskaźnik jest jedynie oszacowaniem wirusowości firmy, terminem używanym do opisania wykładniczego cyklu rekomendacji.
