Pięć punktów marketingu - produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie - to kluczowe elementy marketingowe wykorzystywane do strategicznego pozycjonowania firmy. Pięć P marketingu, zwane również marketing mix, to zmienne, które menedżerowie określa Struktura korporacyjna Struktura korporacyjna odnosi się do organizacji różnych działów lub jednostek biznesowych w firmie. W zależności od celów firmy i branży oraz kontroli właścicieli w celu zadowolenia klientów na ich rynku docelowym, dodania wartości do ich działalności i pomocy w odróżnieniu ich działalności od konkurentów Monopol naturalny Monopol naturalny to rynek, na którym pojedynczy sprzedawca może zapewnić produkcję z powodu jego rozmiar. Naturalny monopolista może wyprodukować całą produkcję na rynek po koszcie niższym niż byłby to, gdyby na rynku działało wiele firm.Naturalny monopol występuje wtedy, gdy firma korzysta z szerokich korzyści skali w swoim procesie produkcyjnym. .
Produkt
Produkt odnosi się do produktów i usług oferowanych przez firmę. Decyzje dotyczące produktu obejmują funkcję, opakowanie, wygląd, gwarancję, jakość itp.
Klienci muszą rozumieć cechy, zalety i korzyści, które można uzyskać, kupując towary lub usługi. Myśląc o produkcie, weź pod uwagę kluczowe cechy, zalety oraz potrzeby i wymagania klientów.
Cena £
Cena odnosi się do strategii cenowej produktów i usług oraz jej wpływu na klientów. Decyzje cenowe obejmują nie tylko cenę sprzedaży, ale także rabaty, ustalenia dotyczące płatności, warunki kredytu i wszelkie oferowane usługi w zakresie dopasowywania cen.
Podczas określania strategii cenowej ważne jest, aby wziąć pod uwagę pozycję firmy na obecnym rynku. Na przykład, jeśli firma jest reklamowana jako wysokiej jakości dostawca sprzętu mechanicznego, cena produktu powinna to odzwierciedlać.
Awans
Promocja dotyczy działań, dzięki którym biznes staje się bardziej znany konsumentom. Obejmuje takie elementy, jak sponsoring, reklama i działania public relations.
Ponieważ koszty promocji mogą być znaczne, konieczne jest przeprowadzenie analizy progu rentowności Przewodnik po analizie CVP Analiza zysków i strat (analiza CVP), powszechnie nazywana również analizą progu rentowności, jest sposobem na określenie przez firmy zmian w kosztach ( zmienna i stała), a wielkość sprzedaży wpływa na zysk firmy. Dzięki tym informacjom firmy mogą lepiej zrozumieć ogólne wyniki podczas podejmowania decyzji dotyczących promocji. Ważne jest, aby zrozumieć wartość klienta i czy warto przeprowadzać promocje, aby go pozyskać.
Miejsce
Miejsce odnosi się do miejsca, w którym produkt / usługa firmy jest oglądana, wytwarzana, sprzedawana lub dystrybuowana. Zasadniczo decyzje dotyczące miejsca są związane z kanałami dystrybucji i sposobami dotarcia produktu do docelowych kluczowych klientów.
Ważne jest, aby rozważyć dostępność produktu lub usługi i upewnić się, że klienci mogą Cię łatwo znaleźć. Produkt lub usługa muszą być dostępne dla klientów we właściwym czasie, we właściwym miejscu i we właściwej ilości.
Na przykład firma może chcieć udostępniać swoje produkty w witrynie handlu elektronicznego, w sklepie detalicznym lub za pośrednictwem dystrybutora będącego osobą trzecią.
Ludzie
Ludzie odnoszą się do pracowników, sprzedawców i tych, którzy pracują dla firmy. Decyzje ludzi zwykle koncentrują się na obsłudze klienta - jak chcesz, aby Twoi pracownicy byli postrzegani przez klientów?
Przykład 5 P z marketingu
John rozważa prowadzenie sklepu z nartami wodnymi dla podróżnych i turystów. Aby wypozycjonować swoją firmę, Jan może zapoznać się z 5 zasadami marketingu w następujący sposób:
- Produkt: Wypożyczalnie skuterów wodnych na godziny dla osób przebywających w mieście przez krótki czas. Formularz z ograniczoną odpowiedzialnością do podpisania przez osoby uczestniczące w serwisie oraz kaucję pieniężną na wypadek szkód.
- Cena: Tanie wycieczki na skuterach wodnych, aby sprostać ograniczeniom budżetowym podróżników i turystów. 10% zniżki na wycieczki na skuterach wodnych, o ile są polecane przez biuro podróży.
- Promocje: strona na Facebooku, strona na Instagramie i uchwyt na Twitterze do promowania firmy. Również płatne promocje na stronach internetowych biur podróży.
- Miejsce: łatwo dostępna lokalizacja z istniejących systemów tranzytowych.
- Ludzie: Przyjaźni pracownicy, którzy uwielbiają spotykać się z podróżnikami i oferują wyjątkową obsługę klienta.
Powiązane odczyty
Dziękujemy za przeczytanie przewodnika finansowego po 5 punktach marketingu. Aby kontynuować swój rozwój jako światowej klasy analityka finansowego, pomocne będą następujące dodatkowe zasoby finansowe:
- Co to jest modelowanie finansowe? Co to jest modelowanie finansowe Modelowanie finansowe jest wykonywane w programie Excel w celu prognozowania wyników finansowych firmy. Omówienie tego, czym jest modelowanie finansowe, jak i dlaczego budować model.
- Pukanie do drzwi Pukanie do drzwi Pukanie do drzwi to strategia generowania leadów wykorzystywana przez doradców bankowych do zabezpieczania perspektyw biznesowych.
- Prawo podaży Prawo podaży Prawo podaży jest podstawową zasadą ekonomii, która głosi, że przy założeniu, że wszystko inne jest stałe, wzrost ceny dóbr będzie odpowiadał bezpośrednio wzrostowi jego podaży. Prawo podaży przedstawia zachowanie producenta, gdy cena dobra rośnie lub spada.
- Gospodarka rynkowa Gospodarka rynkowa Gospodarka rynkowa jest definiowana jako system, w którym produkcja dóbr i usług jest ustalana zgodnie ze zmieniającymi się pragnieniami i możliwościami rynku
