Jakie są 4 etapy marketingu?

„4 P z marketingu” odnoszą się do czterech kluczowych elementów składających się na proces marketingu produktu lub usługi. Obejmują one marketing mix, czyli zestaw narzędzi, za pomocą których firma wpływa na konsumentów, aby kupili jej produkt. Marketing mix uwzględnia takie czynniki, jak:

  • Zrozumienie potrzeb lub pragnień konsumentów
  • Identyfikacja przyczyny niepowodzenia obecnej oferty produktów
  • Znalezienie sposobów rozwiązania wspomnianych problemów i zmiany publicznego postrzegania produktu / usługi
  • Tworzenie wyróżniających cech w celu zwiększenia przewagi konkurencyjnej Przewaga konkurencyjna Przewaga konkurencyjna jest atrybutem, który umożliwia firmie prześcignięcie konkurentów. Przewagi konkurencyjne pozwalają osiągnąć firmie
  • Zrozumienie, w jaki sposób produkt współdziała z konsumentami i odwrotnie

4 P z marketingu

Marketing Mix

1. Produkt

Produkt to każdy towar lub usługa, która spełnia potrzeby lub pragnienia konsumentów. Można go również zdefiniować jako pakiet usług użyteczności publicznej, który obejmuje aspekty fizyczne, takie jak projekt, wielkość, nazwa marki itp. Rodzaj produktu wpływa na jego postrzeganą wartość, co pozwala firmom na opłacalną wycenę. Wpływa również na inne aspekty, takie jak lokowanie produktu i reklamy.

Firmy mogą zmienić opakowanie, obsługę posprzedażną, gwarancje i zakres cen lub rozszerzyć działalność na nowe rynki, aby spełnić swoje cele. Marketerzy muszą rozumieć cykl życia produktu Cykl życia produktu Cykl życia produktu (PLC) określa etapy, przez które produkt przechodzi na rynku, gdy wchodzi, zostaje ugruntowany i opuszcza rynek, a także opracowuje strategie dla każdego etapu życia cykl, tj. wprowadzenie, wzrost, dojrzałość i spadek.

2. Cena

Cena produktu bezpośrednio wpływa na wielkość sprzedaży, a co za tym idzie na zyski biznesowe. Popyt, koszty, trendy cenowe wśród konkurentów i przepisy rządowe są kluczowymi czynnikami określającymi ceny. Cena zwykle odzwierciedla postrzeganą wartość produktu, a nie jego rzeczywistą wartość. Oznacza to, że ceny można zwiększyć, aby promować wyłączność, lub zmniejszyć, aby zapewnić dostęp.

W związku z tym wycena obejmuje podejmowanie decyzji dotyczących ceny podstawowej, rabatów, zmiany ceny, warunków kredytu, płatności za fracht Koszt frachtu Koszt frachtu odnosi się do ceny pobieranej przez przewoźnika za wysłanie ładunku z miejsca źródłowego do miejsca docelowego. Koszt ponosi osoba, która chce przetransportować towar z jednego miejsca do drugiego. Kwota naliczonego kosztu frachtu zależy od środka transportu itp. Ważne jest również przeanalizowanie, kiedy i czy techniki takie jak dyskontowanie są wymagane lub odpowiednie.

3. Promocja

Promocja obejmuje decyzje związane z reklamą, sprzedażą, marketingiem bezpośrednim, public relations, budżetami reklamowymi itp. Podstawowym celem promocji jest szerzenie świadomości na temat produktów i usług. Produkty i usługi Produkt to rzecz materialna, która jest wprowadzana na rynek. nabycie, uwaga lub konsumpcja, podczas gdy usługa jest wartością niematerialną, która wynika z oferty firmy. Pomaga w przekonaniu konsumentów, aby wybrali określony produkt zamiast innych na rynku. Działania promocyjne obejmują:

  • Reklama : sposób sprzedaży produktu, usługi lub pomysłu poprzez przekazanie sponsorowanej, nieosobowej wiadomości o produkcie.
  • Public relations : Obejmuje zarządzanie i kontrolę przepływu i kwestii informacji z organizacji do ogółu społeczeństwa lub innych instytucji.
  • Strategia marketingowa : obejmuje identyfikację właściwego rynku docelowego i wykorzystanie narzędzi, takich jak reklama, do penetracji wspomnianego rynku. Promocja obejmuje również czynniki online, takie jak określanie klasy funkcji wyszukiwania w Google, które mogą powodować odpowiadające lub ukierunkowane reklamy produktu, projekt i układ strony internetowej firmy lub treści publikowane na uchwytach mediów społecznościowych, takich jak Twitter i Instagram.

4. Miejsce (lub dystrybucja)

Miejsce to wybór miejsca, w którym produkty mają być udostępnione do sprzedaży. Głównym motywem zarządzania kanałami handlowymi jest zapewnienie, że produkt jest łatwo dostępny dla klienta we właściwym czasie i miejscu. Obejmuje również decyzje dotyczące lokalizacji i cen hurtowych i detalicznych punktów sprzedaży.

O kanałach dystrybucji, takich jak outsourcing lub floty transportowe firmy, decyduje analiza kosztów i korzyści. Uwzględniono również drobne szczegóły, takie jak miejsce na półkach przeznaczone na produkt przez domy towarowe.

Rozszerzenia do 4 p Marketingu

Nowi marketerzy zalecają rozszerzenie 4 P Marketingu również o usługi. Zawierają:

  • Ludzie : obsługa obejmuje bezpośrednią interakcję usługodawców i konsumentów, co zwiększa zakres podmiotowości. Wygląd, komunikacja, dyskrecja, interakcje z konsumentami, zachowanie i postawa obsługi to ważne aspekty.
  • Fizyczne dowody : atmosfera, układ i projekt miejsca pracy mogą w dużym stopniu wpłynąć na wizerunek marki produktu.
  • Proces : Standardowe procedury są zwykle przyjmowane w przypadkach polityki, procedur, systemów i zaangażowania konsumentów w celu zapewnienia ciągłości świadczenia usług.

Więcej zasobów

Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby finansowe:

  • Model AIDA Model AIDA Model AIDA, czyli model uwagi, zainteresowania, pragnienia i działania, jest modelem efektu reklamowego, który identyfikuje etapy, na których dana osoba
  • Marketing partyzancki Marketing partyzancki Marketing partyzancki odnosi się do strategii reklamowej, która koncentruje się na wykorzystaniu niedrogich technik marketingowych w celu wygenerowania maksymalnej ekspozycji produktu lub
  • Omni-channel Omni-channel Omni-channel (lub omnichannel) odnosi się do podejścia sprzedażowego, które wykorzystuje wiele kanałów, aby zapewnić klientom doskonałe doświadczenia zakupowe. Obejmuje
  • Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart to potęga biznesu, a jedną z jego głównych zalet jest marketing mix. Przetrwanie na rynku detalicznym wymaga czegoś więcej niż tylko szczęścia

Zalecane

Co to jest opcja na akcje?
Co to jest jednostka?
Co to jest korekta wyceny kredytowej (CVA)?