Lider cenowy to firma, która sprawuje kontrolę nad określaniem ceny towarów i usług na rynku Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM), nazywany również całkowitym dostępnym rynkiem, to ogólna możliwość uzyskania przychodów, która jest dostępna dla produkt lub usługę, jeśli. Działania lidera cenowego pozostawiają innym konkurentom niewiele opcji lub nie mają ich wcale, poza dostosowaniem ich cen do ceny ustalonej przez lidera cenowego.
Liderzy cen to zwykle duże firmy w branży, które ponoszą najniższe koszty produkcji Koszt wytworzonych towarów (COGM) Koszt wytworzonych towarów, znany również jako COGM, to termin używany w rachunkowości zarządczej, który odnosi się do harmonogramu lub oświadczenia, które pokazuje całkowite koszty produkcji firmy w określonym czasie. i w związku z tym mogą podcinać ceny pobierane przez ich konkurentów. Inni gracze, którzy nie są zadowoleni z cen lidera cenowego, mogą nadal żądać wyższych cen, ale spowoduje to zmniejszenie udziału w rynku ich towarów lub usług.
Rodzaje przywództwa cenowego
Przywództwo cenowe obejmuje trzy typy, które obejmują:
Model barometryczny
W modelu barometrycznym mała, ale wydajna firma pozycjonuje się jako lider w identyfikowaniu i dostosowywaniu się do zmieniających się warunków rynkowych lepiej niż inne firmy na rynku. Gdy firma jako pierwsza dostrzeże zmiany rynkowe, konkurenci będą podążać za jej przykładem, zamiast czekać na samodzielne odkrycie przewidywanych zmian na rynku. Będą podążać za zwinną firmą z założeniem, że firma wie coś o rynku, czego inni konkurenci jeszcze nie zdali sobie sprawy.
Firma dominująca
Firma dominująca to firma, która kontroluje znaczną część udziału w rynku w danej branży. Jest otoczona przez inne małe firmy, które dostarczają te same produkty lub usługi, co firma dominująca. Gdy firma zmienia ceny zgodnie z siłami podaży i popytu Podaż i popyt Prawa podaży i popytu to koncepcje mikroekonomiczne, które stwierdzają, że na efektywnych rynkach ilość podaży dobra i ilość popytu na to dobro są sobie równe . Cena tego dobra jest również określana przez punkt, w którym podaż i popyt są sobie równe. mniejsze firmy również muszą dostosować swoje ceny, aby zachować niewielki udział w rynku, który kontrolują.
Jednak firma dominująca może angażować się w drapieżne ceny, obniżając swoje ceny do poziomów, które są nie do utrzymania przez mniejsze firmy. Takie praktyki, które mają na celu skrzywdzenie mniejszych firm, są nielegalne w większości krajów.
Model zmowy
Model zmowy jest dominujący w oligopolu. Oligopol Termin „oligopol” odnosi się do branży, w której działa tylko niewielka liczba firm. W przypadku oligopolu żadna pojedyncza firma nie ma dużej władzy rynkowej. Zatem żadna pojedyncza firma nie jest w stanie podnieść swoich cen powyżej cen rynkowych, gdzie grupa liderów rynkowych zmawia się, aby ustalać ceny produktów lub usług. Mniejsze firmy muszą dostosowywać swoje ceny do cen dużych firm. Zmowy są uważane za nielegalne, jeśli ich celem jest oszukanie opinii publicznej.
Warunki, w których występuje przywództwo cenowe
Na przywództwo cenowe składa się kilka czynników, w tym:
Duży udział w rynku
Duże firmy często mają duże możliwości i możliwość obsługi znacznej liczby klientów w różnych lokalizacjach. Daje to firmie możliwość ustalania cen rynkowych, ponieważ ma znaczną kontrolę nad swoimi konkurentami. Mniejsze firmy nie będą miały innego wyjścia, jak tylko dopasować swoje produkty do produktów lidera cenowego, jeśli chcą nadal cieszyć się niewielkim udziałem w rynku, który obecnie posiadają.
Znajomość trendów
Niektóre firmy przodują w identyfikowaniu trendów branżowych, które mogą wpłynąć na ich rentowność. Wdrażają środki zapobiegawcze, dostosowując ceny do oczekiwanych zmian na rynku. Inni gracze branżowi, którzy nie są w stanie zidentyfikować ważnych trendów, mogą zdecydować się na dopasowanie cen lidera cenowego, zamiast inwestować dużo pieniędzy i czasu, aby zdobyć ten sam poziom wiedzy.
Technologia
Posiadanie opatentowanej technologii może wpłynąć na decyzję firmy o naliczaniu wyższej ceny za swoje produkty lub usługi. Firma może chcieć stać się producentem wysokiej jakości produktów lub usług, którym ludzie mogą ufać i które mogą kupić. Inne firmy, które nie mają tej technologii, mogą obniżyć ceny, aby zapobiec ryzyku utraty udziału w rynku, nawet gdy próbują ją nabyć.
Doskonałe wykonanie
Firma może być popularna ze względu na lepsze metody realizacji niż jej konkurenci, co daje możliwość naliczenia wyższej ceny za jednostkę. Praktyka ta jest często stosowana w branżach, w których naliczana jest stawka godzinowa lub rachunek na podstawie umowy. Klienci wolą współpracować z firmami, które są produktywne i zapewniają wysokiej jakości wykonanie zleconych prac, nawet po wyższej cenie.
Zalety przywództwa cenowego
Lider cenowy ma następujące korzyści:
Rentowność
Tam, gdzie lider cenowy ustala wysokie ceny produktów, a konkurenci wprowadzają zmiany cen, wówczas firma i inni gracze będą czerpać większe zyski, o ile popyt konsumencki będzie stabilny. Ponadto w przypadku, gdy konkurenci powielają działania lidera cenowego, gwarantuje to, że lider cenowy nie utraci znaczącego udziału w rynku, jakim dysponuje na rzecz konkurentów.
Zmniejsza wojny cenowe
W przypadku gdy rynek obejmuje firmy tej samej wielkości, prawdopodobnie dojdzie do wojny cenowej, ponieważ każdy konkurent będzie próbował zwiększyć swój udział w rynku. Jednak gdy jedna firma staje się liderem na rynku, prawdopodobnie będzie mniej wojen cenowych, ponieważ mali konkurenci starają się zachować swój udział w rynku. Zamiast tego dostosują ceny swoich produktów i usług, aby odpowiadały cenom ustalonym przez lidera cenowego.
Produkty lepszej jakości
Gdy firma staje się liderem cenowym, zwiększa swoje roczne przychody, z których część jest wykorzystywana do projektowania nowych produktów i poprawy jakości produktów. Klienci chcą zapłacić wyższą cenę za produkt premium, a firma może go dostarczyć tylko wtedy, gdy jej działalność jest opłacalna. Zyski uzyskane z jej obecnych produktów można ponownie zainwestować w badania i rozwój, aby znaleźć nowe pomysły, które pomogą firmie dostarczać wartość swoim klientom.
Wady przywództwa cenowego
Lider cenowy stoi przed niepożądanymi konsekwencjami poniżej:
Niesprawiedliwa Rywalizacja
Liderzy cenowi mogą wykorzystać synergie operacyjne, aby obniżyć ceny do poziomów, których nie potrafią zarządzać mali konkurenci. Ponieważ mali konkurenci nie cieszą się taką samą synergią operacyjną jak liderzy cenowi, będą próbowali obniżyć swoje ceny, starając się zachować swój udział w rynku. Jednak tam, gdzie małe firmy utrzymują niskie ceny przez dłuższy czas, staną się nierentowne i ostatecznie zapadną.
Wysokie ceny produktów / usług
Gdy lider cenowy podwyższa cenę swoich produktów lub usług, konkurenci pójdą za przykładem lub zmową, aby podnieść ceny. Jednak skutkiem takich podwyżek jest to, że sprzedawcy skorzystają na zwiększonych dochodach, podczas gdy konsumenci będą zmuszeni płacić więcej za produkty i usługi, które nabyli tanio, zanim sprzedawcy spiskowali w celu podniesienia cen.
Dodatkowe zasoby
Finance jest oficjalnym dostawcą globalnego programu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, program certyfikacji, który ma pomóc każdemu zostać światowej klasy analitykiem finansowym . Aby kontynuować karierę, przydatne będą poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- Bezwzględna przewaga Absolutna przewaga W ekonomii bezwzględna korzyść odnosi się do zdolności dowolnego podmiotu gospodarczego, jednostki lub grupy, do wyprodukowania większej ilości produktu niż jego konkurenci. Wprowadzony przez szkockiego ekonomistę Adama Smitha w jego pracy z 1776 r. „An Enquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations”,
- Kapitalizm Kapitalizm Kapitalizm to system gospodarczy, który umożliwia i zachęca do prywatnej własności przedsiębiorstw, które działają w celu generowania zysku. Kapitalizm, zwany również systemem rynkowym, charakteryzuje się prywatnymi prawami własności ziemi, konkurencyjnymi rynkami, stabilnymi rządami prawa, swobodnie działającymi rynkami kapitałowymi
- Gospodarka rynkowa Gospodarka rynkowa Gospodarka rynkowa jest definiowana jako system, w którym produkcja dóbr i usług jest ustalana zgodnie ze zmieniającymi się pragnieniami i możliwościami rynku
- Monopol naturalny Monopol naturalny Monopol naturalny to rynek, na którym pojedynczy sprzedawca może zapewnić produkcję ze względu na jego wielkość. Naturalny monopolista może wyprodukować całą produkcję na rynek po koszcie niższym niż byłby to, gdyby na rynku działało wiele firm. Naturalny monopol występuje, gdy firma korzysta z szerokich korzyści skali w swoim procesie produkcyjnym.
