Sprzedaż w tym samym sklepie, znana również jako sprzedaż w porównywalnych sklepach, jest miarą finansową powszechnie używaną przez firmy z branży detalicznej do oceny wydajności istniejących sklepów.
Znaczenie sprzedaży w tym samym sklepie
Aby zrozumieć, dlaczego ujawniane są dane dotyczące sprzedaży w tym samym sklepie, rozważ następujący przykład:
Chociaż przychody firmy rosły rok do roku (rok do roku) r / r oznacza rok do roku i jest rodzajem analizy finansowej używanej do porównywania danych szeregów czasowych. Przydatne do mierzenia wzrostu, wykrywania trendów, firma dodała nowe sklepy. Istotnym pytaniem analityków byłoby: „Czy wzrost przychodów wynika z istniejących sklepów czy nowych sklepów?”
Dlatego te same wskaźniki sprzedaży w tym samym sklepie służą czytelnikom sprawozdań finansowych. Trzy sprawozdania finansowe Trzy sprawozdania finansowe to rachunek zysków i strat, bilans i zestawienie przepływów pieniężnych. Te trzy podstawowe stwierdzenia zawierają więcej informacji. Zapewniając miernik sprzedaży w tym samym sklepie, analitycy mogą określić, jak dobrze radzą sobie istniejące lokalizacje. W rzeczywistości inwestorzy i analitycy często bacznie obserwują sprzedaż w tym samym sklepie, ponieważ jest to silny czynnik prognostyczny kondycji operacji detalicznych i przyszłego sukcesu firmy. Dla analityków sprzedaż w tym samym sklepie dla firm detalicznych często ma takie samo znaczenie jak przychody i zarobki.
Formuła sprzedaży w tym samym sklepie
Gdzie:
- Całkowita sprzedaż odnosi się do całkowitej sprzedaży wygenerowanej w sklepach firmy; i
- Sprzedaż ogółem T + 1 odnosi się do całkowitej sprzedaży wygenerowanej w następnym okresie (następny miesiąc, kwartał itp.) Ze sklepów firmy w okresie poprzedzającym.
Przykład sprzedaży w tym samym sklepie
Analityk chce określić sprzedaż w tym samym sklepie dla firmy. Analityk zauważył, że firma prowadziła 100 sklepów, które w 2020 r. Wygenerowały sprzedaż w wysokości 100 000 USD. W 2021 r. Firma dodała 50 nowych sklepów, a zarząd zauważył, że sprzedaż każdego sklepu wyniosła 1100 USD, co daje łączną sprzedaż w wysokości 165 000 USD. Informacje zilustrowano poniżej:
Jaki jest numer sprzedaży w tym samym sklepie dla firmy?
W 2020 roku 100 sklepów wygenerowało sprzedaż na poziomie 100 000 USD. W 2021 roku każdy sklep wygenerował sprzedaż na poziomie 1100 USD. Korzystając z tej samej liczby sklepów w 2020 r., Całkowita sprzedaż w tym samym sklepie wyniesie 110000 USD w 2021 r. Dlatego sprzedaż w tym samym sklepie jest obliczana jako:
Sprzedaż w tym samym sklepie = (110 000 USD / 100 000 USD - 1) x 100 = 10%
Jak interpretować
Dodatnia (> 0%) wielkość sprzedaży w tym samym sklepie jest korzystna, podczas gdy spadek (<0%) sprzedaży w tym samym sklepie jest szkodliwy. Dodatnia sprzedaż w tym samym sklepie oznacza, że firma wygenerowała większą sprzedaż na sklep w porównaniu z rokiem ubiegłym - wskaźnik rosnącego zapotrzebowania klientów. Rodzaje klientów Klienci odgrywają znaczącą rolę w każdej firmie. Dzięki lepszemu zrozumieniu różnych typów klientów firmy mogą być lepiej przygotowane do rozwoju. Z drugiej strony ujemna wielkość sprzedaży w tym samym sklepie oznacza, że firma wygenerowała mniejszą sprzedaż na sklep - wskaźnik pogarszającego się popytu klientów.
Nie oznacza to jednak, że pozytywna sprzedaż w tym samym sklepie jest zawsze korzystna. Metrykę należy porównać z oczekiwaniem. Jak zobaczymy w poniższym przykładzie, dodatnia sprzedaż w tym samym sklepie niekoniecznie przekłada się na dobrze prosperującą firmę.
Sprzedaż w tym samym sklepie w wiadomościach
16 lipca 2019 roku Domino's Pizza podała kwartalne wyniki. Firma odnotowała między innymi sprzedaż w tych samych sklepach na poziomie 2,1% w przypadku sklepów amerykańskich, 3,1% w przypadku sklepów franczyzowych w USA i 2,4% w sklepach międzynarodowych. Sprzedaż firmy w tych samych sklepach była poniżej oczekiwań analityków. W rezultacie akcje Domino's spadły po ogłoszeniu wyników.
Jak pokazano w powyższym przykładzie, chociaż Domino's Pizza odnotowała dodatnią sprzedaż w tych samych sklepach, samo to niekoniecznie oznacza, że firma ma się dobrze. Wskaźnik należy porównać z punktem odniesienia lub oczekiwaniami analityka. Jeśli analitycy spodziewają się wzrostu sprzedaży w tym samym sklepie firmy o 15%, ale firma osiągnęła tylko 5%, wskazywałoby to na słabą firmę.
Więcej zasobów
Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby dalej uczyć się i rozwijać swoją bazę wiedzy, zapoznaj się z dodatkowymi odpowiednimi zasobami finansowymi poniżej:
- Typy kupujących Typy kupujących Typy kupujących to zestaw kategorii opisujących zwyczaje konsumentów związane z wydawaniem pieniędzy. Zachowania konsumentów pokazują, jak przemawiać do ludzi o różnych nawykach
- Linia produktów Linia produktów Linia produktów oznacza szereg powiązanych produktów pod tą samą marką. Innymi słowy, linia produktów to zbiór podobnych produktów, które są sprzedawane
- Szablon zestawień branżowych handlu detalicznego Szablon zestawień branżowych handlu detalicznego Ten darmowy szablon zestawień branżowych handlu detalicznego umożliwia użytkownikowi wykonanie prostej analizy porównawczej firmy w branży detalicznej.
- Sprzedaż na stopę kwadratową Sprzedaż na stopę kwadratową Sprzedaż na stopę kwadratową jest miarą powszechnie używaną przez firmy zajmujące się handlem detalicznym do określania wielkości przychodów generowanych na stopę kwadratową powierzchni handlowej. Sprzedaż na
