Średni przychód na użytkownika (ARPU), znany również jako średni przychód na jednostkę, jest miernikiem innym niż GAAP, powszechnie stosowanym przez firmy zajmujące się mediami cyfrowymi Modelowanie finansowe dla start-upów, firmy z mediów społecznościowych i firmy telekomunikacyjne do oceny ich możliwości generowania przychodów według - poziom klienta.
Wzór na średni przychód na użytkownika
Wzór na średni przychód na użytkownika jest następujący:
Gdzie:
- Całkowity przychód to całkowity przychód wygenerowany w żądanym okresie pomiaru.
- Średnia liczba abonentów to średnia liczba subskrybentów w wybranym okresie pomiarowym.
Przykład ARPU
John jest analitykiem ds. Badań kapitałowych Przewodnik po wynagrodzeniach analityków ds. Badań kapitałowych Niniejszy przewodnik po wynagrodzeniach analityków ds. Badań kapitałowych obejmuje kilka poziomów stanowisk analityków ds. Badań akcji oraz odpowiadające im wynagrodzenia w połowie roku za 2018 r. Analityk ds. Badań akcji jest przede wszystkim odpowiedzialny za analizę wyników i danych finansowych firmy. chce przeprowadzić analizę trendów w firmie ABC. Aby zmierzyć możliwości generowania przychodów na poziomie klienta w firmie, John decyduje się zmierzyć średni przychód firmy na jednostkę na podstawie trendu w latach 2016–2018. John zebrał następujące informacje:
Obliczanie ARPU firmy na każdy rok:
Zgodnie z trendami od 2016 do 2018 roku, John jest w stanie dostrzec, że ABC Company generuje przychody - firma pozyskuje więcej użytkowników, jednocześnie generując wyższe przychody na użytkownika rok do roku. John stwierdza, że może to być atrakcyjna firma i postanawia przeprowadzić dalszą analizę.
Użyteczność średniego przychodu na użytkownika
Istnieje kilka powodów, dla których wskaźnik średniego przychodu na użytkownika jest przydatny:
1. Porównania
ARPU jest często porównywane między podobnymi firmami działającymi w tej samej branży, aby ocenić, jak dobrze firma radzi sobie w porównaniu z innymi.
Na przykład, jeśli jedna firma telekomunikacyjna generuje ARPU na poziomie 3 USD w porównaniu do podobnej firmy telekomunikacyjnej generującej ARPU na poziomie 2 USD, istnieje duże prawdopodobieństwo, że firma generująca ARPU w wysokości 3 USD jest bardziej rentowna.
2. Prognozowanie / modelowanie finansowe
Średni przychód na użytkownika jest przydatny w modelowaniu finansowym, ponieważ może ułatwić ustalenie założeń dotyczących przychodów. Na przykład analityk budujący model finansowy dla Facebook Inc. może najpierw określić wzrost liczby użytkowników, a następnie pomnożyć go przez przyszłe ARPU, aby prognozować przychody.
3. Analiza segmentacyjna
Użytkownicy mogą być podzieleni na segmenty w oparciu o region geograficzny lub różne poziomy klientów. Dane demograficzne. Dane demograficzne odnoszą się do społeczno-ekonomicznych cech populacji, których firmy używają do identyfikacji preferencji produktowych i zachowań zakupowych klientów. Dzięki cechom rynku docelowego firmy mogą budować profil dla swojej bazy klientów. . W ten sposób metryka zapewnia wgląd w to, która grupa klientów generuje większe przychody i jak zwiększyć wartość w grupach o niskim ARPU.
Na przykład Facebook zgłasza użytkownika ARPU w czterech segmentach geograficznych: (1) Stany Zjednoczone i Kanada, (2) Europa, (3) Azja i Pacyfik oraz (4) Reszta świata.
4. Rentowność i zdolność do generowania przychodów
Średni przychód na użytkownika można wykorzystać na podstawie trendów do zbadania rentowności i możliwości generowania przychodów. Rosnące ARPU w trendach wskazuje na większą rentowność i zdolność do generowania przychodów. Przypomnijmy z powyższego przykładu - wzrost przychodów ABC znajduje odzwierciedlenie w rosnącym ARPU.
Weźmy pod uwagę Facebooka, którego ARPU w IV kw. 2017 r. Wyniosło 6,18 USD w porównaniu do ARPU w IV kw. 2014 r. Na poziomie 2,81 USD - ARPU firmy wzrosło ponad dwukrotnie w ciągu trzech lat. To nie przypadek, że akcje Facebooka odnotowały imponujący wzrost w tym samym okresie.
Kluczowe wnioski
Średni przychód na użytkownika to wskaźnik inny niż GAAP, który jest najczęściej zgłaszany przez firmy zajmujące się mediami cyfrowymi, społecznościowe i telekomunikacyjne w celu określenia przychodów generowanych na użytkownika. Obliczony jako całkowity przychód podzielony przez przeciętnych abonentów, ARPU zapewnia znaczący wgląd w rentowność i możliwości generowania przychodów. Ponadto ARPU jest powszechnie używane do analizy segmentacyjnej, jako narzędzie porównawcze wśród innych firm oraz w modelowaniu finansowym.
Więcej zasobów
Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby finansowe:
- Koszt pozyskania klienta (CAC) Koszt pozyskania klienta (CAC) Koszt pozyskania klienta (CAC) to koszt związany z pozyskaniem nowego klienta. Innymi słowy, CAC odnosi się do zasobów i kosztów poniesionych na pozyskanie dodatkowego klienta. Koszt pozyskania klienta to kluczowy miernik biznesowy, który jest powszechnie używany obok wskaźnika wartości klienta (LTV)
- Analiza branży Analiza branży Analiza branży to narzędzie do oceny rynku, wykorzystywane przez firmy i analityków do zrozumienia złożoności branży. Istnieją trzy powszechnie używane i
- Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) to ważny wskaźnik eCommerce. ROAS mierzy przychody z każdego dolara wydanego na marketing. Jest to podobny i alternatywny miernik rentowności co ROI, czyli „zwrot z inwestycji”. ROAS jest powszechnie stosowany w biznesach eCommerce do oceny skuteczności kampanii marketingowej.
- Strumienie przychodów Strumienie przychodów Strumienie przychodów to różne źródła, z których firma zarabia pieniądze na sprzedaży towarów lub świadczeniu usług. Rodzaje przychodów, które firma rejestruje na swoich kontach, zależą od rodzajów działań prowadzonych przez firmę. Zobacz kategorie i przykłady
