Kim jest pośrednik w obrocie nieruchomościami komercyjnymi?

Pośrednik w obrocie nieruchomościami komercyjnymi jest pośrednikiem między sprzedającymi a kupującymi nieruchomości komercyjne, który pomaga klientom w sprzedaży, wynajmie, klasyfikacjach leasingu Klasyfikacje leasingu obejmują leasing operacyjny i leasing kapitałowy. Leasing to rodzaj transakcji podejmowanej przez firmę w celu uzyskania prawa do użytkowania składnika aktywów. W przypadku leasingu firma zapłaci drugiej stronie uzgodnioną sumę pieniędzy, podobnie jak czynsz, w zamian za możliwość użytkowania składnika aktywów. lub zakup nieruchomości komercyjnej. Pośrednik w obrocie nieruchomościami komercyjnymi może pracować jako niezależny agent, pracodawca pośredników w obrocie nieruchomościami komercyjnymi lub członek biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami komercyjnymi.

Podstawowa różnica między pośrednikiem w obrocie nieruchomościami komercyjnymi a pośrednikiem w obrocie nieruchomościami komercyjnymi polega na tym, że ten pierwszy może pracować niezależnie, a drugi nie. Pośrednik w obrocie nieruchomościami komercyjnymi musi być zatrudniony przez licencjonowanego brokera.

Co to są nieruchomości komercyjne?

Nieruchomość zalicza się do nieruchomości komercyjnych, gdy jest wykorzystywana wyłącznie do prowadzenia działalności gospodarczej. Zwykle nieruchomość komercyjna jest własnością inwestora, który pobiera czynsz od każdej firmy prowadzącej działalność na tej nieruchomości. Przykłady nieruchomości komercyjnych obejmują powierzchnie biurowe, centra handlowe, hotele, sklepy ogólnospożywcze i restauracje.

Kwalifikacje do zostania komercyjnym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami

Wymagania edukacyjne

Podstawowym warunkiem zostania pośrednikiem w obrocie nieruchomościami komercyjnymi jest dyplom ukończenia szkoły średniej (lub równoważne wykształcenie). Najbardziej odnoszący sukcesy pośrednicy w obrocie nieruchomościami komercyjnymi / brokerzy mają tytuł licencjata lub magistra w dziedzinie biznesu, statystyki, finansów Najlepsze certyfikaty finansowe Lista najważniejszych certyfikatów finansowych. Zapoznaj się z przeglądem najlepszych certyfikatów finansowych dla specjalistów z całego świata pracujących w tej dziedzinie. Ten przewodnik porównuje 6 najlepszych programów, aby zostać certyfikowanym analitykiem finansowym od różnych dostawców programów, takich jak CFA, CPA, CAIA, CFP, FRM, FMVA, ekonomia lub nieruchomości (ze szczególnym uwzględnieniem sprzedaży lub dzierżawy nieruchomości komercyjnych) .

Wymogi prawne

Pośrednik w obrocie nieruchomościami komercyjnymi to specjalista w dziedzinie nieruchomości, który kontynuował swoją edukację wykraczającą poza poziom agenta nieruchomości komercyjnych. Aby uzyskać certyfikat pośrednika w obrocie nieruchomościami komercyjnymi, osoba fizyczna musi uzyskać licencję państwową w każdym stanie, w którym chce wykonywać swój zawód. Aby uzyskać certyfikat i licencję państwową, osoba musi zdać egzamin na pośrednika w obrocie nieruchomościami komercyjnymi. (Uwaga: Licencja dotycząca nieruchomości komercyjnych jest odrębna od licencji pośrednika w obrocie nieruchomościami).

Aby osoba fizyczna mogła przystąpić do egzaminu na pośrednika w obrocie nieruchomościami, musi wykonać następujące kroki:

• Osoba musi być zatrudniona w firmie przez co najmniej jeden do trzech lat (w zależności od stanu)
• Następnie są zobowiązani do odbycia 60-90 godzin zatwierdzonych przez państwo kursów licencyjnych
• Po ukończeniu kursów licencjonowania zatwierdzonych przez państwo dana osoba jest następnie uprawniona do przystąpienia do egzaminu. W ramach egzaminu kandydaci są często pytani o obowiązujące przepisy federalne i stanowe w branży nieruchomości komercyjnych.

Osoby, które zdadzą egzamin, posiadają certyfikaty pośredników w obrocie nieruchomościami komercyjnymi. Aby kontynuować posiadanie licencji, pośrednik w obrocie nieruchomościami komercyjnymi musi co dwa do czterech lat brać udział w odpowiednich kursach kształcenia ustawicznego (ponownie, specyficzne wymagania różnią się w zależności od stanu - jeśli prowadzisz działalność w wielu stanach, powinieneś spełniać najsurowsze wymagania stan). Popularne i pomocne kursy kształcenia ustawicznego obejmują pośrednictwo w kredytach hipotecznych, wycenę nieruchomości i prawo nieruchomości.

Dochód pośrednika w obrocie nieruchomościami komercyjnymi

Dochód pośrednika w obrocie nieruchomościami komercyjnymi opiera się na prowizjach generowanych przez sprzedaż. Umowa notowania (umowa między maklerem notującym a sprzedającym, określająca szczegóły notowania) określa prowizję maklera. Prowizja maklerska od nieruchomości komercyjnych jest negocjowalna i wynosi średnio około 6% końcowej ceny sprzedaży. Jeśli nieruchomość jest wynajmowana, a nie sprzedawana, wówczas prowizja maklerska jest ustalana na podstawie powierzchni i dochodu z najmu netto.

Zwykle prowizję płaci sprzedawca z wpływów ze sprzedaży, chyba że sprzedawca i kupujący negocjują podział (uwaga: sprzedawca często wlicza prowizję do ceny wywoławczej). Prowizja jest wypłacana po zamknięciu transakcji. Prowizja jest dzielona między brokera kupującego i brokera sprzedającego / notującego. Jeśli jednak broker nie działa samodzielnie, prowizja jest dzielona na cztery części. Najpierw prowizja jest dzielona i przekazywana pośrednikowi kupującemu i maklerowi notowanemu. Każdy broker pobiera następnie opłatę / prowizję maklerską, a z tego płaci właściwemu agentowi jego prowizję, która jest zazwyczaj stałą opłatą za wykonaną transakcję.

Przy ustalaniu prowizji maklerskiej należy wziąć pod uwagę następujące wydatki:

• Opłaty stowarzyszeniowe
• Opłaty licencyjne
• Koszty reklamy i marketingu
• Opłaty za usługę Multiple Listing Service (MLS)

Wiarygodna reputacja, powtarzalna działalność, silna gospodarka lokalna Gospodarka rynkowa Gospodarka rynkowa jest definiowana jako system, w którym produkcja towarów i usług jest ustalana zgodnie ze zmieniającymi się pragnieniami i możliwościami rynku, a sprzedaż po wysokich cenach skutkuje wyższymi prowizjami od pośrednicy w obrocie nieruchomościami.

Zalety wynajmu pośrednika w obrocie nieruchomościami komercyjnymi

Pośrednik w obrocie nieruchomościami komercyjnymi może pomóc potencjalnym klientom zaoszczędzić czas i pieniądze, wykonując następujące funkcje:

• Budowanie sieci w społeczności docelowej : W każdym obszarze, w którym pośrednik w obrocie nieruchomościami komercyjnymi zamierza pracować, tworzy sieć z ważnymi członkami danej społeczności. Gwarantuje to, że mają przewagę pierwszego gracza za każdym razem, gdy nieruchomość jest wystawiana na sprzedaż lub gdy w społeczności pojawia się potencjalny nabywca.
• Zrozumienie przepisów podatkowych i zagospodarowania przestrzennego : Wiele osób powstrzymuje się od inwestowania w nieruchomości komercyjne ze względu na dużą liczbę złożonych zasad i przepisów regulujących opodatkowanie i zakup nieruchomości komercyjnych. Ta złożoność jest spotęgowana przez fakt, że te zasady i przepisy różnią się w zależności od stanu, branży i strefy. Pośrednik w obrocie nieruchomościami komercyjnymi musi doskonale rozumieć przepisy podatkowe i zagospodarowania przestrzennego, aby dopełnić wyżej wymienionych formalności w imieniu klienta, a tym samym usunąć barierę dla inwestycji w nieruchomości komercyjne.
• Ocena biznesplanów : pośrednik w obrocie nieruchomościami komercyjnymi ocenia plany biznesowe swoich klientów w celu określenia ich wykonalności. Często wykorzystują analizę statystyczną (taką jak analiza progu rentowności), aby określić podstawowy margines bezpieczeństwa inwestycji klienta.
• Negocjacje z klientami : pośrednicy w obrocie nieruchomościami komercyjnymi muszą być doskonałymi negocjatorami i pośrednikami, ponieważ w przeciwieństwie do pośredników na rynku nieruchomości mieszkaniowych, pośrednicy w obrocie nieruchomościami komercyjnymi często muszą mieć do czynienia z więcej niż dwiema stronami podczas organizowania sprzedaży lub dzierżawy nieruchomości. Różne strony często mają sprzeczne zachęty, które pośrednik w obrocie nieruchomościami komercyjnymi pomaga dostosować w drodze negocjacji. Pośrednik w obrocie nieruchomościami komercyjnymi musi mieć doskonałe umiejętności komunikacyjne i perswazyjne, aby skutecznie poruszać się po negocjacjach.
• Przeprowadzanie badań : Często sukces firmy klienta zależy od lokalnych warunków. Pośrednik w obrocie nieruchomościami komercyjnymi musi zapewnić potencjalnym nabywcom nieruchomości komercyjnych badania dotyczące lokalnej demografii, działalności gospodarczej, jakości środowiska, kosztów utrzymania nieruchomości oraz pożądanej lokalizacji nieruchomości.

• Analiza opłat leasingowych : pośrednik w obrocie nieruchomościami komercyjnymi bada i analizuje trendy w leasingu. Klasyfikacje leasingu Klasyfikacje leasingu obejmują leasing operacyjny i leasing kapitałowy. Leasing to rodzaj transakcji podejmowanej przez firmę w celu uzyskania prawa do użytkowania składnika aktywów. W przypadku leasingu firma zapłaci drugiej stronie uzgodnioną sumę pieniędzy, podobnie jak czynsz, w zamian za możliwość użytkowania składnika aktywów. opłaty za nieruchomości komercyjne na obszarze, na którym prowadzi działalność. Istnieją cztery podstawowe rodzaje najmu nieruchomości komercyjnych:

1. Dzierżawa pojedyncza netto: W ramach tej dzierżawy podatek od nieruchomości jest płacony przez najemcę.
2. Najem typu Double-Net (NN): w ramach tej umowy podatek od nieruchomości i ubezpieczenie są opłacane przez najemcę.
3. Dzierżawa Triple-net (NNN): w ramach tej umowy podatek od nieruchomości, ubezpieczenie i utrzymanie pokrywa najemca.
4. Dzierżawa brutto: w ramach tej dzierżawy podatek od nieruchomości, ubezpieczenie i alimenty są opłacane przez właściciela. Najemca płaci tylko czynsz.

Więksi najemcy zwykle zawierają dłuższe umowy najmu, co zapewnia właścicielowi bezpieczeństwo, ponieważ zapewnia stały strumień dochodów z najmu. (Na przykład firma taka jak Amazon najprawdopodobniej nie wynajmie biura lub powierzchni magazynowej, którą planuje zajmować tylko na rok). Jednakże czynsze najmu można dostosowywać w bardziej elastyczny sposób w ramach krótszego okresu najmu.

Wady wynajmu pośrednika w obrocie nieruchomościami komercyjnymi

W pewnych okolicznościach pośrednik w obrocie nieruchomościami komercyjnymi może pokazać klientowi tylko te nieruchomości, w których prowizja jest wysoka, doradzić klientowi, aby zawarł transakcję z opłatą za czynsz wyższy niż to konieczne lub przyspieszyć klienta przez proces w celu zmaksymalizowania liczby transakcji które on / ona może zrobić. Aby przeciwdziałać takim zachowaniom, klient może zawrzeć umowę z brokerem, w której ten ostatni otrzymuje stałą opłatę, a nie prowizję.

Typowe wskaźniki używane przez pośredników w obrocie nieruchomościami komercyjnymi

• Dochód z najmu brutto: Dochód z najmu brutto wyraża dochód z najmu jako procent wartości nieruchomości przed odliczeniem podatków i innych kosztów. Jest obliczany w następujący sposób:

Dochód z wynajmu brutto = (roczny dochód z wynajmu / koszt nieruchomości) x 100

Nieruchomości komercyjne dają średnią rentowność na poziomie 7% -7,5%, w przeciwieństwie do nieruchomości mieszkalnych, co daje średnią stopę zwrotu na poziomie 4% –5%. Jest to popularny wskaźnik służący do porównywania nieruchomości komercyjnych, które mają zostać wynajęte / wydzierżawione.

• Zysk kapitałowy / całkowity zwrot z inwestycji: Zysk kapitałowy odnosi się do zysku uzyskanego ze sprzedaży nieruchomości. Jest obliczany w następujący sposób:

Całkowity zwrot z inwestycji = {(zysk z inwestycji - koszt inwestycji) / koszt inwestycji)} x 100 .

Jest to popularny wskaźnik służący do porównywania nieruchomości komercyjnych, które mają zostać sprzedane. Inwestycje w nieruchomości komercyjne, które zapewniają szeroki zakres ulepszeń i / lub ekspansji, są idealne do uzyskiwania zysków kapitałowych.

Należy jednak zauważyć, że istnieje odwrotna zależność między dochodami z najmu brutto a zyskiem kapitałowym / całkowitym zwrotem z inwestycji.

Ucz się więcej

Dziękujemy za przeczytanie przewodnika finansowego dla pośrednika w obrocie nieruchomościami komercyjnymi. Brokerzy komercyjni są ważni dla zdrowego rynku nieruchomości. Dowiedz się więcej, klikając poniższe linki:

• Bezpłatne samouczki dotyczące programu Excel Zasoby dotyczące programu Excel Naucz się programu Excel online dzięki setkom bezpłatnych samouczków, zasobów, przewodników i ściągawek dotyczących programu Excel! Zasoby finansowe to najlepszy sposób, aby nauczyć się Excela na własnych warunkach.
• Klasyfikacje leasingu Klasyfikacje leasingu Klasyfikacje leasingu obejmują leasing operacyjny i leasing kapitałowy. Leasing to rodzaj transakcji podejmowanej przez firmę w celu uzyskania prawa do użytkowania składnika aktywów. W przypadku leasingu firma zapłaci drugiej stronie uzgodnioną sumę pieniędzy, podobnie jak czynsz, w zamian za możliwość użytkowania składnika aktywów.
• Rachunek leasingu Rachunkowość leasingu Przewodnik księgowania leasingu. Leasing to umowy, w których właściciel nieruchomości / aktywów zezwala innej stronie na korzystanie z nieruchomości / aktywów w zamian za pieniądze lub inne aktywa. Dwa najczęstsze rodzaje leasingu w księgowości to leasing operacyjny i finansowy (leasing kapitałowy). Zalety, wady i przykłady
• Kursy modelowania finansów biznesowych