Co to są produkty konsumenckie?

Produkty konsumenckie, zwane również towarami końcowymi, to produkty kupowane przez osoby fizyczne lub gospodarstwa domowe do użytku osobistego. Innymi słowy, produkty konsumenckie to towary, które są kupowane w celu spożycia przez przeciętnego konsumenta. Typy kupujących Typy kupujących to zbiór kategorii opisujących nawyki konsumenckie dotyczące wydatków. Zachowania konsumenckie pokazują, jak przemawiać do osób o różnych nawykach. Z marketingowego punktu widzenia istnieją cztery rodzaje produktów konsumenckich, z których każdy ma inne względy marketingowe.

Produkty konsumenckie

Rodzaje produktów konsumenckich

  1. Produkty gotowe
  2. Produkty na zakupy
  3. Produkty specjalistyczne
  4. Produkty niepotrzebne

Produkty gotowe

Najczęściej konsumenci kupują gotowe produkty. Są kupowane natychmiast i bez wielkiego porównania między innymi opcjami. Gotowe produkty są zazwyczaj niedrogie, nie wyróżniają się spośród innych produktów i są umieszczane w miejscach, w których konsumenci mogą je łatwo kupić. Produkty są szeroko dystrybuowane, wymagają masowej promocji Model AIDA Model AIDA, który oznacza model Uwaga, Zainteresowanie, Pragnienie i Działanie, to model efektu reklamowego, który identyfikuje etapy, na których dana osoba jest umieszczona i są umieszczane w dogodnych lokalizacjach.

Cukier, detergenty do prania, ołówki, długopisy i papier to przykłady gotowych produktów.

Charakterystyka produktów gotowych

  • Kupowane często
  • W niskiej cenie
  • Łatwo dostępny
  • Niezbyt często porównywane z innymi produktami

Produkty na zakupy

Produkty zakupowe są kupowane rzadziej przez konsumentów. Konsumenci zwykle porównują cechy produktów zakupowych, takie jak jakość, cena i styl, między innymi produktami. Dlatego też produkty zakupowe są uważniej porównywane, a konsumenci spędzają znacznie więcej czasu, porównując produkty alternatywne, w przeciwieństwie do produktów gotowych. Produkty zakupowe wymagają osobistej sprzedaży i reklamy oraz znajdują się w mniejszej liczbie punktów sprzedaży (w porównaniu do produktów gotowych) i są dystrybuowane selektywnie.

Bilety lotnicze, meble, elektronika, odzież i telefony to przykłady produktów zakupowych.

Charakterystyka produktów zakupowych

  • Kupowane rzadziej
  • W średniej cenie
  • Często porównywany wśród innych produktów

Produkty specjalistyczne

Produkty specjalistyczne to produkty o unikalnych cechach lub identyfikacji marki. Kapitał marki W marketingu kapitał marki odnosi się do wartości marki i jest określany przez postrzeganie marki przez konsumenta. Wartość marki może być dodatnia lub. Konsumenci takich produktów są skłonni dołożyć szczególnych starań w celu zakupu produktów specjalistycznych. Produkty specjalistyczne są zazwyczaj drogie, a kupujący nie poświęcają dużo czasu na porównanie z innymi produktami. Zamiast tego kupujący zazwyczaj poświęcają więcej wysiłku na kupowanie produktów specjalistycznych w porównaniu z innymi rodzajami produktów.

Weźmy na przykład Ferrari (produkt specjalistyczny). Nabywcy Ferrari musieliby włożyć znaczny wysiłek w pozyskanie samochodu. Produkty specjalistyczne wymagają ukierunkowanych promocji z wyłączną dystrybucją; znajdują się w wybranych miejscach.

Samochody sportowe, designerskie ubrania, egzotyczne perfumy, luksusowe zegarki i słynne obrazy to przykłady produktów specjalistycznych.

Charakterystyka produktów zakupowych

  • Z wyjątkowymi cechami lub postrzeganiem marki
  • Kupowane rzadziej
  • W wysokiej cenie
  • Rzadko w porównaniu z innymi produktami
  • Dostępne tylko w wybranych / specjalnych miejscach

Nieoczekiwane produkty

Produkty niepotrzebne to produkty, których konsumenci normalnie nie kupują lub nie rozważaliby zakupu w normalnych okolicznościach. Konsumenci niepotrzebnych produktów zazwyczaj nie myślą o tych produktach, dopóki ich nie potrzebują. Ceny niepotrzebnych produktów są różne. Ponieważ konsumenci nie myślą w sposób konwencjonalny o produktach, które nie są poszukiwane, wymagają one agresywnej reklamy. i sprzedaż osobista.

Pierścionki z brylantami, zaplanowane usługi pogrzebowe i ubezpieczenie na życie to przykłady niepotrzebnych produktów.

Charakterystyka produktów zakupowych

  • Nie jest głównym celem konsumentów
  • Wymaga szeroko zakrojonych działań reklamowych i marketingowych

Znaczenie zrozumienia rodzajów produktów konsumenckich

Zrozumienie, czy produkty są wygodnymi produktami, zakupami, specjalnościami czy niepotrzebnymi, jest bardzo ważne. Jak wspomniano powyżej, każdy typ wymaga innych działań marketingowych.

Na przykład nie miałoby sensu wydawanie znacznych wysiłków marketingowych na cukier. Istnieje niewielkie zróżnicowanie między różnymi markami cukrów, a wydawanie pieniędzy na reklamę nie wpłynęłoby na zmianę percepcji konsumentów.

Z drugiej strony niepotrzebne produkty wymagałyby znacznych wysiłków marketingowych. Jako konsument kupowanie ubezpieczenia na życie nie jest na topie; konsumenci zwykle o tym nie myślą. Dlatego konieczne są znaczne wysiłki marketingowe i reklamowe, aby ujawnić niepotrzebne produkty i zagwarantować ich zakup przez konsumentów.

Dodatkowe zasoby

Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby finansowe:

  • 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu - produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie - to kluczowe elementy marketingu wykorzystywane do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P z
  • Dobra Giffen Dobra Giffen Dobra Giffen, pojęcie powszechnie stosowane w ekonomii, odnosi się do dobra, którego ludzie konsumują więcej w miarę wzrostu ceny. Dlatego dobro Giffena pokazuje opadającą w górę krzywą popytu i narusza podstawowe prawo popytu.
  • Produkty zastępcze Produkty zastępcze Produkty zastępcze oferują konsumentom wybór przy podejmowaniu decyzji o zakupie, zapewniając równie dobre alternatywy, zwiększając w ten sposób użyteczność. Jednak z punktu widzenia firmy produkty zastępcze tworzą rywalizację. W rezultacie firmy konkurujące mogą ponosić wysokie koszty marketingowe i promocyjne
  • Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart to potęga biznesu, a jedną z jego głównych zalet jest marketing mix. Przetrwanie na rynku detalicznym wymaga czegoś więcej niż tylko szczęścia

Zalecane

Czy Crackstreams zostały zamknięte?
2022
Czy centrum dowodzenia MC jest bezpieczne?
2022
Czy Taliesin opuszcza kluczową rolę?
2022