Co to jest kanwa modelu biznesowego?

Kanwa modelu biznesowego to planowanie strategiczne Planowanie strategiczne Planowanie strategiczne to sztuka formułowania strategii biznesowych, ich wdrażania i oceny ich wpływu na cele organizacyjne. Narzędzie koncepcyjne używane przez menedżerów do ilustrowania i rozwijania modelu biznesowego. Szablon kanwy modelu biznesowego jasno określa kluczowe elementy składające się na biznes. Dodatkowo upraszcza biznesplan do skondensowanej formy. W ten sposób szablon kanwy modelu biznesowego działa jak podsumowanie wykonawcze. Streszczenie wykonawcze. Streszczenie wykonawcze to pierwsza sekcja biznesplanu lub propozycji, która zawiera krótki przegląd dokumentu i jego główne punkty. dla biznesplanu.

Kurs Corporate Finance Institute® Corporate & Business Strategy zawiera więcej narzędzi, których możesz użyć do zarządzania i ulepszania swojej firmy!

Pobierz bezpłatny szablon

Wpisz swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail w poniższym formularzu i pobierz bezpłatny szablon już teraz!

Historia kanwy modelu biznesowego

Szablon płótna modelu biznesowego został pierwotnie wprowadzony przez Alexandra Osterwaldera w jego rozprawie z 2004 r. „Ontologia modelu biznesowego - propozycja w podejściu do nauki projektowania”. Od tego czasu szablon płótna modelu biznesowego był nauczany w szkołach biznesu i powtarzany, aby pasował do bardziej niszowych biznesów.

Struktura szablonu kanwy modelu biznesowego

W szablonie kanwy modelu biznesowego znajduje się dziewięć głównych bloków:

  1. Kluczowi partnerzy
  2. Najważniejsze działania
  3. Kluczowe zasoby
  4. Propozycje wartości
  5. Relacje z klientami
  6. Kanały
  7. Segmenty klientów
  8. Struktura kosztów
  9. Źródła przychodów

Poniżej przedstawiono podział każdego z tych dziewięciu elementów. Wszystkie te elementy łączą się i współpracują ze sobą, aby zapewnić sukces firmy.

# 1. Kluczowi partnerzy

Kluczowi partnerzy to firmy lub osoby, z którymi Twoja firma współpracuje, aby stworzyć strategiczną relację. Kilka przykładów kluczowych partnerów to dostawcy lub partnerzy dystrybucyjni w łańcuchu dostaw Łańcuch dostaw Łańcuch dostaw to cały system produkcji i dostarczania produktu lub usługi, od samego początku pozyskiwania surowców do finału.

Oto kilka kwestii, które należy wziąć pod uwagę w przypadku kluczowych partnerów:

  • Jakie kluczowe zasoby otrzymuje Twoja firma od tych partnerów?
  • Jakie kluczowe działania są wykonywane przez tych partnerów?
  • Jaka jest motywacja Twojej firmy do współpracy z tymi kluczowymi partnerami? Czy jest coś konkretnego, co tylko oni mogą zapewnić? Czy pomagają obniżyć koszty?

# 2. Najważniejsze działania

Działania kluczowe to określone czynności lub zadania, które mają fundamentalne znaczenie dla funkcjonowania Twojej firmy. Przykładem kluczowego działania może być zaopatrzenie. Zamówienia W biznesie, zakupy to proces poszukiwania, negocjowania i zakupu towarów i / lub usług od dostawców. Proces zakupu świeżych produktów luzem dla restauracji.

Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę w przypadku kluczowych działań:

  • Jakie kluczowe działania są niezbędne, aby zapewnić Twoją propozycję wartości ?
  • Jakie działania wyróżniają Twoją firmę na tle innych?
  • W jaki sposób Twoje źródła przychodów , kanały dystrybucji i relacje z klientami różnią się od konkurencji? Jak wpływają na to Twoje kluczowe działania ?
  • Czy potrzebujesz pozyskać określone zasoby niszowe?
  • Czy potrzebujesz usprawnień, aby utrzymać niskie koszty i ceny?

# 3. Kluczowe zasoby

Kluczowe zasoby to aktywa niezbędne do działania i dostarczania propozycji wartości. Na przykład spółka wydobywająca diamenty nie może działać bez sprzętu górniczego. Rzeczowe aktywa trwałe (rzeczowe aktywa trwałe) Rzeczowe aktywa trwałe (rzeczowe aktywa trwałe) są jednym z podstawowych aktywów trwałych wykazanych w bilansie. Na PP&E wpływają nakłady inwestycyjne, amortyzacja oraz nabycie / zbycie środków trwałych. Aktywa te odgrywają kluczową rolę w planowaniu finansowym i analizie działalności firmy oraz przyszłych wydatków. Alternatywnie, firma motoryzacyjna nie może działać bez kapitału ludzkiego. Kapitał ludzki jest wszystkim, co zwiększa zdolność do generowania wartości. Może być używany do zwiększania wartości w szerokim zakresie kategorii, takich jak finanse, społeczne, fizyczne, intelektualne itp. W biznesie i ekonomii,dwa najpowszechniejsze rodzaje kapitału to finansowy i ludzki. i doświadczenie w projektowaniu samochodów.

Oto kilka kwestii, które należy wziąć pod uwagę w odniesieniu do kluczowych zasobów:

  • Jakie konkretne zasoby są niezbędne do prowadzenia firmy i dostarczania propozycji wartości ?
  • Jakich zasobów potrzebują Twoje kanały dystrybucji i źródła przychodów, aby funkcjonować?
  • Jakie zasoby są potrzebne do utrzymania relacji z klientami i ich satysfakcji Zadowolenie klienta Zadowolenie klienta to stopień, w jakim produkty lub usługi dostarczane przez firmę spełniają oczekiwania klienta - jak bardzo zadowolony jest klient?
  • Twoja firma potrzebuje znacznego kapitału lub zasobów ludzkich?

# 4. Propozycje wartości

Propozycje wartości Propozycja wartości Propozycja wartości to obietnica wartości wyrażona przez firmę, która podsumowuje korzyści płynące z produktu lub usługi firmy oraz sposób ich dostarczania, to prawdopodobnie najważniejszy element szablonu kanwy modelu biznesowego. Propozycja wartości określa podstawową ofertę, jaką firma stara się zaoferować swoim klientom. Jest głównym motorem operacji biznesowych. Na przykład, propozycja Spotify, „Muzyka dla każdego”, wymownie określa swoją misję Misją Mission & Values ​​Finance jest pomaganie każdemu w zostaniu światowej klasy analitykiem finansowym. Dowiedz się więcej o misji, wizji, wartościach oraz kulturze i ofercie Corporate Finance Institute. Spotify chce być platformą do strumieniowego przesyłania muzyki, która ma wybór muzyki dla każdego.

Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę w przypadku propozycji wartości:

  • Co dokładnie Twoja firma próbuje dać klientom?
  • Jaki problem stara się rozwiązać Twoja firma i jakie potrzeby spełnia Twoja firma?
  • Jak zaoferować coś innego, co spełnia wymagania? Prawo popytu Prawo popytu mówi, że ilość popytu na dobro wykazuje odwrotną zależność od ceny dobra, gdy inne czynniki są utrzymywane na stałym poziomie (cetris peribus). Oznacza to, że wraz ze wzrostem ceny spada popyt. Twoich segmentów klientów (np. cena, jakość, projekt, status itp.)?

# 5. Relacje z klientami

Relacje z klientami to różne rodzaje interakcji, jakie firma ma ze swoimi klientami. Na przykład firma zajmująca się projektowaniem garniturów zapewni klientowi znaczną pomoc, dostosowując się do jego potrzeb i współpracując bezpośrednio z nim nad stworzeniem garnituru, którego chcą. I odwrotnie, firmy telekomunikacyjne często mają złą reputację i relacje z klientami, ponieważ wiele z nich stosuje agresywne i drapieżne praktyki sprzedaży za pośrednictwem swoich centrów obsługi telefonicznej. W porównaniu do firm telekomunikacyjnych, projektant garniturów ma znacznie bogatsze i bardziej satysfakcjonujące relacje z klientami.

Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę w przypadku relacji z klientami:

  • Jakie relacje łączy Twoja firma z klientami? Na przykład, czy zapewniasz dedykowaną pomoc, czy też oczekuje się, że będą oni samodzielnie zaspokajać swoje potrzeby za pośrednictwem udostępnionych kanałów wsparcia?
  • W jaki sposób firma współdziała z klientami i czym się to różni w poszczególnych segmentach klientów ?
  • Czy Twoja firma często komunikuje się z klientami?
  • Ile wsparcia zapewnia Twoja firma?

# 6. Kanały

Kanały to różne struktury i metody, które są wykorzystywane do dostarczania produktów Twojej firmy i propozycji wartości dla klientów. Kanały obejmują wszystkie kanały zaopatrzenia, dystrybucji i marketingu firmy. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę wszystkie kanały firmy i upewnić się, że działają one spójnie. Na przykład firma taka jak Amazon musi rozważyć, w jaki sposób jej centra logistyczne i usługi wysyłkowe są zintegrowane, aby wysyłać przesyłki na czas.

Oto kilka kwestii, które należy wziąć pod uwagę w przypadku kanałów:

  • Jak dostarczasz swoją propozycję wartości ?
  • Jak docierasz do segmentów klientów ? Jakie kanały są używane?
  • Czy Twoje kanały dostaw, dystrybucji, marketingu i komunikacji są dobrze zintegrowane i efektywne kosztowo? Czy są efektywnie wykorzystywane?

# 7. Segmenty klientów

Segmenty klientów to różne typy klientów, którymi zarządza firma. Firma, która produkuje różne produkty, będzie musiała współpracować z różnymi typami klientów.

Przykładem mogą być linie lotnicze. Linie lotnicze oferują bilety dla klientów ekonomicznych, biznesowych i pierwszej klasy. Pasażerowie pierwszej klasy mają dostęp do ekskluzywnych korzyści i luksusowych usług turystycznych. I odwrotnie, pasażerowie klasy ekonomicznej otrzymują znacznie mniej wsparcia, a zatem kosztują mniej, ale przyjeżdżają również w znacznie większych ilościach.

Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę w przypadku segmentów klientów:

  • Na kim skupia się Twoja propozycja wartości? Dla kogo tworzysz wartość?
  • Kim są Twoi najważniejsi klienci? Jacy oni są? Czego potrzebują? Co im się podoba?
  • Jakie są Twoje typy klientów Typy klientów Klienci odgrywają znaczącą rolę w każdej firmie. Dzięki lepszemu zrozumieniu różnych typów klientów firmy mogą być lepiej przygotowane do rozwoju?
  • Jaki jest rynek klientów? Czy Twoja firma jest skierowana do małej społeczności niszowej lub rynku masowego?

# 8. Struktura kosztów

Struktura kosztów Struktura kosztów Struktura kosztów odnosi się do rodzajów wydatków ponoszonych przez firmę i zazwyczaj składa się z kosztów stałych i zmiennych. Koszty stałe pozostają niezmienione i odnoszą się do sposobu, w jaki firma wydaje pieniądze na operacje. Składa się z głównych kosztów firmy oraz poziomu koncentracji firmy na kosztach. Jeśli firma kieruje się kosztami, koncentruje się na minimalizacji kosztów, a tym samym cen dla klientów. Alternatywnie, jeśli firma kieruje się wartościami, koncentruje się na tworzeniu wartości dla swoich klientów, mniej koncentrując się na kosztach.

Przykładem może być porównanie sprzedawców modowych Forever 21 i Gucci. Forever 21 to szybko modowa firma skupiona na dostarczaniu najnowszych stylów po niskich kosztach - firma kierująca się kosztami. Alternatywnie, Gucci to luksusowa marka skupiona na dostarczaniu wysokiej jakości ubrań i akcesoriów zaprojektowanych zgodnie z najnowszymi trendami w branży modowej - firma zorientowana na wartości.

Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę w przypadku struktury kosztów:

  • Jakie są kluczowe koszty w modelu biznesowym Twojej firmy
  • Jakie są główne czynniki wpływające na koszty? Sterownik kosztów? Czynnik kosztowy jest bezpośrednią przyczyną kosztów, a jego wpływ na całkowity poniesiony koszt. Na przykład, jeśli chcesz określić ilość energii elektrycznej zużytej w danym okresie, liczba zużytych jednostek określa całkowity rachunek za energię elektryczną. W takim scenariuszu zużyte jednostki energii elektrycznej?
  • W jaki sposób Twoje kluczowe działania i kluczowe zasoby wpływają na strukturę kosztów?
  • Jak twoje koszty odnoszą się do twoich strumieni przychodów?
  • Czy Twoja firma właściwie wykorzystuje korzyści skali? Korzyści skali? Korzyści skali odnoszą się do korzyści kosztowych, jakich doświadcza firma, gdy zwiększa ona poziom produkcji? Im większa ilość produkcji, tym niższy jednostkowy koszt stały. Rodzaje, przykłady, przewodnik?
  • Jaka część kosztów jest stała i zmienna. Koszty stałe i zmienne Koszt można sklasyfikować na kilka sposobów w zależności od jego charakteru. Jedną z najpopularniejszych metod jest klasyfikacja według kosztów stałych i kosztów zmiennych. Koszty stałe nie zmieniają się wraz ze wzrostem / spadkiem jednostek wielkości produkcji, podczas gdy koszty zmienne są wyłącznie zależne?
  • Czy Twoja firma koncentruje się na optymalizacji kosztów czy wartości?

Sprawdź kurs finansów na temat budżetowania i prognozowania, aby dowiedzieć się więcej o szacowaniu przyszłych przepływów pieniężnych, przychodów i wydatków!

# 9. Źródła przychodów

Strumienie przychodów Strumienie przychodów Strumienie przychodów to różne źródła, z których firma zarabia pieniądze na sprzedaży towarów lub świadczeniu usług. Rodzaje przychodów, które firma rejestruje na swoich kontach, zależą od rodzajów działań prowadzonych przez firmę. Zobacz kategorie i przykłady są źródłem przepływów pieniężnych firmy Przepływy pieniężne operacyjne Przepływy pieniężne operacyjne (OCF) to kwota gotówki wygenerowanej w wyniku regularnej działalności operacyjnej przedsiębiorstwa w określonym czasie. Formuła operacyjnych przepływów pieniężnych to dochód netto (z dołu rachunku zysków i strat) plus wszelkie pozycje niepieniężne plus korekty o zmiany w kapitale obrotowym. Są ostatnim elementem szablonu kanwy modelu biznesowego. Strumienie przychodów to różne sposoby, w jakie propozycja wartości Twojej firmy generuje pieniądze.Firma może mieć wiele strumieni przychodów. Na przykład Apple ma wiele strumieni przychodów między różnymi produktami i usługami, takimi jak Apple Music.

Oto kilka kwestii, które należy wziąć pod uwagę w przypadku strumieni przychodów:

  • Czy Twoja firma ma wiele metod generowania przychodów? Przychody to wartość całej sprzedaży towarów i usług rozpoznanych przez firmę w okresie. Przychody (określane również jako sprzedaż lub dochód) stanowią początek rachunku zysków i strat firmy i często są uważane za „górną linię” firmy. ?
  • Jaka jest strategia cenowa produktów oferowanych przez Twoją firmę?
  • Jakimi kanałami płacą Twoi klienci?
  • Czy Twoja firma oferuje różne formy płatności (z góry, plany płatności, finansowanie itp.)?

Przykład kanwy modelu biznesowego

Oto prosty przykład utworzony dla firmy motoryzacyjnej przy użyciu naszego szablonu płótna modelu biznesowego!

Szablon modelu biznesowego - przykład motoryzacyjny

Pobierz bezpłatny szablon

Wpisz swoje imię i nazwisko oraz adres e-mail w poniższym formularzu i pobierz bezpłatny szablon już teraz!

Dodatkowe zasoby

Właściwe zarządzanie finansami jest podstawą każdej firmy. Corporate Finance Institute dysponuje zasobami, które pomogą Ci poszerzyć wiedzę, rozwinąć karierę i zarządzać finansami Twojej firmy! Sprawdź pomocne zasoby finansowe poniżej:

  • Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ® Program certyfikacji Certyfikacja FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari
  • Strategia korporacyjna i biznesowa
  • Budżetowanie i prognozowanie
  • Podsumowanie trzech sprawozdań finansowych Trzy sprawozdania finansowe Trzy sprawozdania finansowe to rachunek zysków i strat, bilans i zestawienie przepływów pieniężnych. Te trzy podstawowe stwierdzenia są zawiłe

Zalecane

Co to jest EFTPS®?
Jakie pytania warto zadać ankieterowi?
Co to jest indeksowanie?