Worek z piaskiem ma miejsce, gdy osoba lub firma celowo obniża swoje oszacowanie sukcesu w celu uzyskania wyników większych niż oczekiwane. W biznesie menedżerowie mogą stosować tę praktykę jako sposób na ograniczenie oczekiwań akcjonariuszy. Akcjonariusze Kapitał własny Akcjonariusze (znany również jako kapitał własny) to rachunek w bilansie spółki, który składa się z kapitału zakładowego i zysków zatrzymanych. Przedstawia również wartość rezydualną aktywów pomniejszoną o zobowiązania. Przestawiając pierwotne równanie księgowe, otrzymujemy kapitał udziałowca = aktywa - pasywa i inwestorzy Inwestowanie: przewodnik dla początkujących Przewodnik dotyczący inwestycji finansowych dla początkujących nauczy Cię podstaw inwestowania i jak zacząć. Dowiedz się o różnych strategiach i technikach handlu,oraz o różnych rynkach finansowych, na których możesz inwestować, wiedząc bardzo dobrze, że przekroczą te oczekiwania. Pracownicy mogą również angażować się w praktykę, aby być postrzegani jako wybitni wykonawcy i otrzymywać pozytywne recenzje. Osoby unikają stawiania realistycznych oczekiwań, ponieważ nie chcą być postrzegane jako przeciętni wykonawcy. Gdy oczekiwane wyniki zostaną przekroczone, firma będzie postrzegana jako zdrowa finansowo, a pracownicy mogą otrzymać premię w uznaniu ich dobrych wyników.Osoby unikają stawiania realistycznych oczekiwań, ponieważ nie chcą być postrzegane jako przeciętni wykonawcy. Gdy oczekiwane wyniki zostaną przekroczone, firma będzie postrzegana jako zdrowa finansowo, a pracownicy mogą otrzymać premię w uznaniu ich dobrych wyników.Osoby unikają stawiania realistycznych oczekiwań, ponieważ nie chcą być postrzegane jako przeciętni wykonawcy. Gdy oczekiwane wyniki zostaną przekroczone, firma będzie postrzegana jako zdrowa finansowo, a pracownicy mogą otrzymać premię w uznaniu ich dobrych wyników.
Ideą leżącą u podstaw worków z piaskiem jest obietnica niedostateczna i zbyt duża. Kiedy jednostce udaje się utrzymać niskie oczekiwania firmy lub inwestora, łatwo mogą one przewyższyć oczekiwania. Wyżsi menedżerowie, przedstawiając analitykom oczekiwania dotyczące zysków poniżej tego, co ich zdaniem się wydarzy. Utrzymanie oczekiwań na niskim poziomie może pomóc spółce utrzymać kurs akcji na obecnym poziomie lub podnieść go do lepszej ceny. Na przykład firma ABC może zapełnić swoje kwartalne oczekiwania i przedstawić wysokie szacunki zysków, ale poniżej tego, co według nich nastąpi. Po opublikowaniu wyników, które są wyższe niż oczekiwane, wizerunek firmy poprawi się, co doprowadzi do wzrostu wartości akcji i zwiększenia zasięgu mediów.
Worek z piaskiem w startupie
Zakładając nowy biznes. Jak VC patrzy na startupy i założycieli Przewodnik po tym, jak VC patrzy na startupy i założycieli. Szanse na uzyskanie finansowania, szanse na sukces komercyjny, cechy, których poszukują, dobre i złe oferty, dyrektorzy biznesowi mogą ukrywać rzeczywisty potencjalny wzrost firmy i prognozy zysków w celu uzyskania lepszych niż oczekiwane wyników dla inwestorów. W przypadku stosunkowo nowej działalności akcjonariusze chętnie zobaczą, jak działa firma, i zdecydują, czy będą kontynuować jej finansowanie w przyszłości. Firma może sprostać tym oczekiwaniom, podając szacunkowe zarobki poniżej tego, co planuje osiągnąć. Gdy wyniki zostaną osiągnięte i przekroczone, firma i jej dyrektorzy będą wyglądać bardziej obiecująco, niż oczekiwano dla akcjonariuszy.
Startup może zaangażować się w tę praktykę jako sposób na uzyskanie przewagi w przyszłych negocjacjach. Jako zagrożenie dla nowych uczestników Zagrożenie dla nowych uczestników oznacza zagrożenie, jakie nowi konkurenci stanowią dla obecnych graczy w branży. To jedna z sił kształtujących na konkurencyjnym rynku, firma będzie starała się zdobyć zaufanie akcjonariuszy i potencjalnych inwestorów. Gdy przez kilka okresów przekroczy oczekiwane wyniki, firma przyciągnie więcej inwestorów, którzy chcą zainwestować swoje środki w małe, ale obiecujące firmy. Łatwo też będzie utrzymać dotychczasowych akcjonariuszy, którzy będą liczyć na rosnącą rentowność firmy w celu zwiększenia wartości akcji.
Problem z angażowaniem się w tę praktykę polega na tym, że z czasem trudno będzie ją utrzymać. Ponieważ spółka osiąga wyniki lepsze niż oczekiwane wyniki z okresu po okresie, inwestorzy i akcjonariusze odpowiednio dostosują swoje oczekiwania, nie skupiając się na tym, co firma ogłasza jako oczekiwane wyniki. Kontynuowanie tej praktyki będzie kosztowne dla firmy, a interesariusze w pewnym momencie się o tym dowiedzą.
Worek z piaskiem w zakupach aktywów
Worek z piaskiem występuje również podczas umowy zakupu aktywów lub zakupu zapasów. Podczas sprzedaży procesu biznesowego oczekuje się, że sprzedawca dostarczy dokładne informacje o sprzedawanym przedmiocie, ponieważ informacje te zostaną wykorzystane do ustalenia ceny. Sprzedawca może nieświadomie wykluczyć niezbędne informacje, których ujawnienie kupującemu jest wymagane. Kupujący może zidentyfikować błędy i braki w przedstawicielach sprzedawcy i gwarancjach, a także dokonać zakupu. Kupujący może spakować sprzedawcę, wykorzystując błędy / pominięcia w przedstawicielach i gwarancjach jako podstawę do dochodzenia roszczenia odszkodowawczego przeciwko sprzedającemu po zawarciu transakcji.
Sprzedający powinien zwracać uwagę na klauzulę dotyczącą worków z piaskiem w umowie kupna-sprzedaży, która przygotuje kupującego do dostarczenia roszczenia odszkodowawczego, nawet jeśli kupujący był w pełni świadomy niedokładności przed zamknięciem transakcji. Sprzedający może zacząć od poznania reputacji kupującego podczas poprzednich przejęć, rozmawiając z właścicielami firm, którzy sprzedali swoje firmy potencjalnemu kupującemu. Sprzedający musi również przeanalizować pierwszy projekt umowy kupna-sprzedaży, aby zidentyfikować klauzule, które dają kupującemu nienależną przewagę.
Worki z piaskiem w dziale sprzedaży
Worki z piaskiem są powszechne wśród sprzedawców, którzy chcą osiągnąć swoje tygodniowe, miesięczne i roczne cele. Prawie wszystkie firmy płacą swojemu zespołowi sprzedaży prowizję, a praktyka motywuje je do składania obietnic i nadwyżek w celu zwiększenia wysokości prowizji i premii. Na przykład, jeśli firma ustala limit dla każdego pracownika, pracownik może obniżyć swój cel, tak aby kwota stała się łatwa do osiągnięcia i przekroczenia. Ponadto, gdy pracownik osiągnie swój cel miesięczny, może zatrzymać dodatkową sprzedaż i przenieść ją na następny miesiąc, w którym sprzedaż może być wolna.
Chociaż worki z piaskiem pomagają sprzedawcom zdobyć dodatkowe premie, mogą uniemożliwić im wykorzystanie pełnego potencjału. Obniżając swoje oczekiwania, pracownicy sprzedaży mogą działać tylko w ramach pewnego limitu, który pomaga im osiągać wysokie wyniki okres po okresie, unikając jednocześnie presji ze strony menedżera. Na przykład pracownik może wskazać, że w następnym kwartale może uzyskać 5% więcej sprzedaży, podczas gdy w rzeczywistości wie, że może zarządzać sprzedażą większą o 10%.
Dlaczego ludzie worek z piaskiem
Jednym z powodów, dla których jednostki są workami z piaskiem, jest brak zaufania do swoich umiejętności w zakresie odgrywania określonych ról. W firmie, w której poziom produkcji determinuje wyniki jednostki, pracownik może obniżyć oczekiwania, aby wykazać się wzorową wydajnością. Pracownik może obawiać się jednorazowego sukcesu, po którym nastąpi spadek wydajności, który może skutkować rozwiązaniem stosunku pracy. W przypadku umowy kupna-sprzedaży kupujący może wcisnąć sprzedającego w piasek w celu uzyskania korzyści pieniężnych.
Implikacje dla analityków finansowych i modelowania finansowego
Podczas modelowania finansowego Czym jest modelowanie finansowe Modelowanie finansowe jest wykonywane w programie Excel w celu prognozowania wyników finansowych firmy. Omówienie tego, czym jest modelowanie finansowe, jak i dlaczego budować model. i wyceny, ważne jest, aby zdawać sobie sprawę z wszelkich potencjalnych worków z piaskiem w poprzednich wynikach lub prognozach. Dobry analityk finansowy Opis stanowiska analityka finansowego Poniższy opis stanowiska analityka finansowego przedstawia typowy przykład wszystkich umiejętności, wykształcenia i doświadczenia wymaganych do zatrudnienia na stanowisku analityka w banku, instytucji lub korporacji. Wykonuj prognozowanie finansowe, raportowanie i śledzenie wskaźników operacyjnych, analizuj dane finansowe, twórz modele finansowe, identyfikuj obszary, w których prognoza może być nierealistyczna, i dostosowuj liczby w razie potrzeby.Zapewni to model DCF Model DCF Bezpłatny przewodnik Model DCF to szczególny rodzaj modelu finansowego używanego do wyceny przedsiębiorstwa. Model jest po prostu prognozą, zgodnie z którą niezlewarowane wolne przepływy pieniężne firmy dają dokładniejszy wynik. Aby dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z programem szkoleniowym dla analityków finansowych online.
Inne zasoby
Aby dowiedzieć się więcej i kontynuować rozwój swojej kariery, zapoznaj się z następującymi zasobami finansowymi:
- Najlepsze praktyki modelowania finansowego Najlepsze praktyki modelowania finansowego Ten artykuł ma na celu dostarczenie czytelnikom informacji na temat najlepszych praktyk w zakresie modelowania finansowego oraz łatwy do naśladowania przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia modelu finansowego.
- Projekcja pozycji bilansowych Projekcja pozycji pojedynczych bilansu Projekcja pozycji pojedynczych bilansu obejmuje analizę kapitału obrotowego, rzeczowych aktywów trwałych, kapitału zadłużenia i dochodu netto. W tym przewodniku opisano sposób obliczania
- Prognozowanie pozycji pojedynczych rachunku zysków i strat Prognozowanie pozycji pojedynczych rachunku zysków i strat Omawiamy różne metody prognozowania pozycji pojedynczych rachunku zysków i strat. Prognozowanie pozycji w rachunku zysków i strat rozpoczyna się od przychodów ze sprzedaży, a następnie od kosztów
- Metody wyceny Metody wyceny Przy wycenie spółki kontynuującej działalność stosuje się trzy główne metody wyceny: analiza DCF, spółki porównywalne oraz transakcje precedensowe. Te metody wyceny są wykorzystywane w bankowości inwestycyjnej, badaniach kapitału, private equity, rozwoju przedsiębiorstw, fuzjach i przejęciach, wykupach lewarowanych i finansach
