Co to jest model zysku?

Model zysku odnosi się do planu firmy, którego celem jest zapewnienie rentowności i opłacalności działalności. Określa, co firma planuje produkować lub dostarczać, w jaki sposób będzie generowana sprzedaż oraz wszystkie wydatki Koszty stałe i zmienne Koszt to coś, co można sklasyfikować na kilka sposobów w zależności od jego charakteru. Jedną z najpopularniejszych metod jest klasyfikacja według kosztów stałych i kosztów zmiennych. Koszty stałe nie zmieniają się wraz ze wzrostem / spadkiem jednostek wielkości produkcji, podczas gdy koszty zmienne zależą wyłącznie od tego, które przedsiębiorstwo poniesie, starając się uczynić model opłacalnym. Bez konkretnego modelu zysku biznes będzie działał na ślepo i będzie dużo mniej prawdopodobne, że stanie się rentowny.

Model zysku

Punktem wyjścia do projektowania modelu zysku jest zrozumienie propozycji wartości Propozycja wartości Propozycja wartości to obietnica wartości wyrażona przez firmę, która podsumowuje korzyści z produktu lub usługi firmy oraz sposób ich dostarczania przez firmę. Propozycja wartości to oświadczenie wyszczególniające wszystkie produkty i usługi, które firma oferuje na rynku i co czyni je wartościowymi dla potencjalnych klientów.

Siłą napędową, gdy klient dokonuje zakupu, jest wartość, jaką uzyska dzięki używaniu tego produktu, a nie jakiegokolwiek innego produktu oferowanego na rynku. Wyraźna propozycja wartości pomaga również wyróżnić usługi firmy na tle konkurentów, którzy sprzedają identyczne lub podobne produkty.

Typy modeli zysków

Istnieją różne typy modeli zysku, w zależności od działalności wykonywanej przez firmę i opłat za takie działania. Różne modele zysku obejmują:

1. Model produkcyjny

Model produkcji obejmuje tworzenie produktu lub usługi. Produkty i usługi Produkt to rzecz materialna, która jest wprowadzana na rynek w celu nabycia, uwagi lub konsumpcji, podczas gdy usługa jest wartością niematerialną, która powstaje w celu sprzedaży konsumentom. Firma kupuje surowce do wykorzystania w procesie produkcyjnym, następnie dodaje wartość do produktu w celu uzyskania gotowego produktu.

Produkt jest następnie sprzedawany bezpośrednio konsumentowi lub hurtownikowi lub sprzedawcy detalicznemu, który następnie odsprzedaje produkt konsumentom. Przykładem jest producent mydła, który sprzedaje swoje gotowe produkty bezpośrednio klientom lub hurtownikom, którzy odsprzedają produkt konsumentom.

2. Model wynajmu / leasingu

Model wynajmu / leasingu obejmuje takie rzeczy, jak wynajem lub leasing pojazdów mechanicznych, budynków, maszyn i urządzeń, gruntów, mebli biurowych i komputerów. Na przykład właściciel i najemca zawierają umowę, w której najemca zgadza się uiścić określoną opłatę za tymczasowe użytkowanie lokalu mieszkalnego będącego własnością właściciela.

Po wygaśnięciu dzierżawy Leasing Leasing jest dorozumianą lub pisemną umową określającą warunki, na jakich leasingodawca zgadza się na oddanie do użytku najemcy nieruchomości. Okres najmu lub okres wynajmu, nieruchomość wraca do właściciela.

3. Model reklamy

Model reklamowy obejmuje zapewnienie przestrzeni reklamowej, którą firmy mogą wykorzystać do promowania swoich usług i ofert produktów. Model reklamowy jest stosowany głównie przez firmy medialne, które udostępniają publicznie bezpłatne informacje i polegają na reklamach w celu generowania przychodów. Sprzedają przestrzeń reklamową w gazetach, magazynach, telewizji, stronach internetowych i aplikacjach mobilnych.

4. Model prowizji

Model prowizyjny generuje przychody, pobierając opłatę, gdy oferuje usługę innemu podmiotowi. Przykładem jest dom maklerski lub licytator, który działa jako pośrednik. Pośrednik finansowy Pośrednik finansowy odnosi się do instytucji, która działa jako pośrednik między dwiema stronami w celu ułatwienia transakcji finansowej. Do instytucji, które są powszechnie określane jako pośrednicy finansowi, należą banki komercyjne, banki inwestycyjne, fundusze inwestycyjne i fundusze emerytalne. między dwiema stronami. Pośrednik pobiera następnie prowizję w zależności od wartości transakcji.

Składowe modelu zysku

Istnieje kilka elementów modelu zysku, które są kluczowe dla osiągnięcia rentowności biznesu. Zawierają:

1. Część produkcyjno-operacyjna

Komponent produkcyjny i operacyjny stanowi podstawę modelu zysku. Składnik produkcyjny to proces, któremu poddawany jest produkt, zanim będzie mógł być dostępny dla klientów. Dział produkcji musi działać z maksymalną wydajnością, aby wytwarzać produkty wysokiej jakości, które zapewniają klientom wartość. Musi również działać po możliwie najniższych kosztach, ponieważ wysoki koszt produkcji sprawiłby, że produkty byłyby zbyt drogie, aby potencjalni klienci mogli je kupić.

Część operacyjna obejmuje zarówno personel, jak i sprzęt produkcyjny. Personel obsługujący sprzęt produkcyjny musi wykonywać swoją pracę wydajnie, z krótkim lub zerowym czasem bezczynności. Personel powinien być dobrze wyszkolony do obsługi maszyn produkcyjnych i powinien być często szkolony w celu podnoszenia swoich umiejętności.

Zatrudniając nowych pracowników, firma powinna szukać pracowników dobrze wykwalifikowanych i doświadczonych, a nie początkujących, którym może zająć dużo czasu, aby zdobyć wymagane umiejętności. W przypadku sprzętu operacyjnego kierownictwo powinno zapewnić, że działa on na optymalnych poziomach i działa prawidłowo. Powinny być okresowo serwisowane i modernizowane, gdy na rynku pojawią się nowsze modele.

2. Składnik sprzedażowo-marketingowy

Część sprzedażowa i marketingowa polega na rozpowszechnianiu informacji o produktach firmy w celu wzbudzenia zainteresowania wśród konsumentów. Kadra odpowiedzialna za sprzedaż i marketing realizuje cele za pomocą poczty pantoflowej, billboardów, reklam telewizyjnych i radiowych, kampanii reklam w Internecie itp.

Dział sprzedaży i marketingu powinien pozostać otwarty na przyjmowanie nowych pomysłów i technologii, które ułatwiają dotarcie do konsumentów w sprawie produktów firmy, ich zalet oraz różnic w stosunku do produktów konkurencji. Zainteresowany personel powinien również pracować nad zatrzymaniem obecnych klientów, zapewniając rabaty, oferty specjalne i bezpłatne próbki nowych produktów.

3. Dostawa towarów i usług

Ostatnim elementem modelu zysku jest dostawa towarów i usług do klienta. Gdy dział sprzedaży i marketingu poinformuje potencjalnych klientów o produktach firmy, a klienci dokonają zakupu, sprzedawca powinien upewnić się, że kupujący otrzyma jego towary lub usługi w odpowiednim czasie. Niedostarczenie towaru będzie stratą czasu poświęconego na opracowanie i wprowadzenie produktu na rynek.

Po dostawie firma powinna zapewnić kanał komunikacji, za pomocą którego klienci mogą składać reklamacje, formułować zalecenia i zadawać pytania dotyczące jej produktów i usług.

Powiązane odczyty

Finance jest oficjalnym dostawcą programu Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, w ramach programu certyfikacji, którego celem jest przekształcenie każdego w światowej klasy analityka finansowego.

Aby dalej uczyć się i rozwijać swoją wiedzę na temat analizy finansowej, zdecydowanie zalecamy poniższe dodatkowe zasoby finansowe:

  • Szablon kanwy modelu biznesowego Szablon kanwy modelu biznesowego Szablon kanwy modelu biznesowego to narzędzie planowania strategicznego używane przez menedżerów do ilustrowania, podsumowywania i rozwijania ich modelu biznesowego.
  • Strategia korporacyjna Strategia korporacyjna Strategia korporacyjna koncentruje się na zarządzaniu zasobami, ryzykiem i zwrotem w firmie, w przeciwieństwie do patrzenia na przewagi konkurencyjne w strategii biznesowej
  • Biznesplan non-profit Biznesplan non-profit Biznesplan non-profit to po prostu mapa drogowa organizacji non-profit, która określa jej cele i zadania, w jaki sposób może osiągnąć wyznaczony cel
  • Wskaźniki rentowności Wskaźniki rentowności Wskaźniki rentowności to wskaźniki finansowe wykorzystywane przez analityków i inwestorów do pomiaru i oceny zdolności firmy do generowania dochodu (zysku) w odniesieniu do przychodów, aktywów bilansowych, kosztów operacyjnych i kapitału własnego w określonym czasie . Pokazują, jak dobrze firma wykorzystuje swoje aktywa do generowania zysków

Zalecane

Czy Crackstreams zostały zamknięte?
2022
Czy centrum dowodzenia MC jest bezpieczne?
2022
Czy Taliesin opuszcza kluczową rolę?
2022