Rynek poziomy to rynek obecny w wielu branżach. Przedsiębiorstwo działające na rynku poziomym będzie miało konsumentów i nabywców z różnych sektorów gospodarki. Tak więc firma, która sprzedaje w wielu branżach, znajduje się na rynku poziomym. Przykładem rynku horyzontalnego jest rynek materiałów biurowych, na którym sprzedaje się produkty dla wszystkich branż. Jednak rynek skalpeli jest rynkiem pionowym, ponieważ większość chirurgów kupuje taki przedmiot.
Działamy na rynkach poziomych i pionowych
Firma działająca na rynku horyzontalnym z definicji będzie miała szeroką i zróżnicowaną grupę klientów. Oznacza to, że ich produkty są wszechstronne i mogą zaspokoić potrzeby szerokiego grona klientów. Innym doskonałym przykładem rynku poziomego jest kawa. Ludzie z całego świata iz różnych branż piją kawę!
Niektóre firmy mogą działać jednocześnie na rynku poziomym i wertykalnym. Na przykład firma zajmująca się oprogramowaniem HR może mieć produkt przeznaczony dla firm prawniczych. Chociaż ma ogólną platformę HR dla wszystkich rodzajów działalności, ma również platformę HR specyficzną dla firm prawniczych. Ten wyspecjalizowany produkt może mieć funkcje specyficzne dla branży, takie jak śledzenie, czy pracownicy zdali egzamin adwokacki, integracja z sądowymi bazami danych lub śledzenie konkretnych spraw, nad którymi pracują prawnicy kancelarii. Te dodatkowe funkcje nie stanowią wartości dodanej dla firmy działającej w branży budowlanej, a dodatkowa funkcjonalność może nawet irytować. Podczas gdy platforma HR ogólnego biznesu jest na rynku horyzontalnym, specjalistyczna platforma Law HR działa na rynku wertykalnym.
Zalety działania na rynku horyzontalnym
Jedną z zalet działania na rynku horyzontalnym jest to, że istnieje duża baza konsumentów. Dlatego firma jest mniej narażona na ryzyko niedoboru popytu. Towary i usługi na rynku horyzontalnym są wszechstronne, ponieważ z definicji są wykorzystywane w wielu branżach. Siła przetargowa nabywców towarów jest niewielka, ponieważ baza konsumentów jest rozległa. Rynek wertykalny ma zwykle nabywców z większą siłą przetargową, ponieważ wyspecjalizowany charakter produktu ogranicza rynek, do którego można go kierować. Wiele rynków horyzontalnych umożliwia również dostawcom dyskryminację cenową, ponieważ mogą one nakładać różne ceny na konsumentów z różnych branż.
Niedogodności
- Strategie marketingowe nie są ukierunkowane, ponieważ nabywcy pochodzą z wielu sektorów gospodarki.
- Marże zysku mogą być niższe niż w przypadku firm działających na rynku wertykalnym.
Strategia marketingowa
Określenie rynku produktu jest niezbędne, jeśli chodzi o strategię biznesową i marketingową. Wraz z rozwojem marketingu cyfrowego i dużych zbiorów danych łatwiej jest docierać do klientów na podstawie ich nawyków i danych demograficznych. Jednak gdy produkt znajduje się na rynku horyzontalnym, bardziej wszechstronne rozpowszechnianie informacji jest korzystniejsze. Tradycyjne metody, takie jak billboardy i reklamy telewizyjne, są czasami znacznie skuteczniejszą strategią sprzedaży ich produktów.
Powiązane odczyty
Finance jest oficjalnym dostawcą globalnego analityka modelowania finansowego i wyceny Certyfikacja FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, program certyfikacji, który ma pomóc każdemu zostać światowej klasy analitykiem finansowym. Aby dowiedzieć się więcej, zapoznaj się z następującymi bezpłatnymi zasobami finansowymi:
- Krzywa popytu Krzywa popytu Krzywa popytu to linia pokazująca, ile jednostek towaru lub usługi zostanie zakupionych po różnych cenach. Cena jest wykreślana na osi pionowej (Y), a ilość na osi poziomej (X).
- Prawo podaży Prawo podaży Prawo podaży jest podstawową zasadą ekonomii, która głosi, że przy założeniu, że wszystko inne jest stałe, wzrost ceny dóbr będzie odpowiadał bezpośrednio wzrostowi jego podaży. Prawo podaży przedstawia zachowanie producenta, gdy cena dobra rośnie lub spada.
- Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe odnosi się do możliwości wpływania na postrzeganie marki lub produktu przez konsumentów w stosunku do konkurencji. Cel rynku
- Całkowity rynek adresowalny Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM), nazywany również całkowitym dostępnym rynkiem, to ogólna możliwość uzyskania przychodu, która jest dostępna dla produktu lub usługi, jeśli
