Asortyment produktów, znany również jako asortyment lub portfolio produktów, odnosi się do pełnego zestawu produktów i / lub usług oferowanych przez firmę. Asortyment produktów składa się z linii produktów, które są powiązanymi elementami, które konsumenci mają. Typy kupujących Typy kupujących to zestaw kategorii opisujących nawyki konsumenckie dotyczące wydatków. Zachowania konsumentów pokazują, jak przemawiać do osób o różnych zwyczajach, które zwykle używają razem lub uważają za podobne produkty lub usługi.
Wymiary zestawu produktów
# 1 Szerokość
Szerokość, zwana również szerokością, odnosi się do liczby linii produktów oferowanych przez firmę. Na przykład linie produktów firmy Kellogg obejmują: (1) płatki zbożowe gotowe do spożycia, (2) ciasta i przekąski śniadaniowe, (3) krakersy i ciastka oraz (4) towary mrożone / organiczne / naturalne.
# 2 Długość
Długość odnosi się do całkowitej liczby produktów w asortymencie firmy. Weźmy na przykład firmę samochodową z dwiema liniami produktów samochodowych (serie 3 i serie 5). W ramach każdej serii produktów są trzy rodzaje samochodów. W tym przykładzie długość produktu firmy wynosiłaby 6.
# 3 Głębokość
Głębokość odnosi się do liczby odmian w ramach linii produktów. Na przykład, kontynuując powyższy przykład firmy samochodowej, linia produktów z serii 3 może oferować kilka odmian, takich jak coupe, sedan, ciężarówka i kabriolet. W takim przypadku głębokość linii produktów 3 serii wynosiłaby 4.
# 4 Konsekwencja
Spójność odnosi się do tego, jak blisko powiązane są ze sobą linie produktów. Odnosi się do ich wykorzystania, produkcji i kanałów dystrybucji Pozycjonowanie na rynku Pozycjonowanie na rynku odnosi się do możliwości wpływania na postrzeganie marki lub produktu przez konsumentów w stosunku do konkurencji. Cel rynku. Konsystencja asortymentu produktów jest korzystna dla firm, które próbują pozycjonować się jako niszowy producent lub dystrybutor. Ponadto spójność pomaga w zapewnieniu, że wizerunek marki firmy jest synonimem samego produktu lub usługi.
Ilustracja zestawu produktów
Na powyższej ilustracji asortyment produktów przedstawia:
- Szerokość 3
- Długość 5
- Linia produktów 1 Głębokość 2
- Linia produktów 2 Głębokość 1
- Linia produktów 3 Głębokość 2
Mieszanka jest uważana za spójną, jeśli produkty we wszystkich liniach produktów są podobne.
Przykład zestawu produktów
Przyjrzyjmy się prostemu przykładowi mixu produktów Coca-Coli. Dla uproszczenia załóżmy, że Coca-Cola nadzoruje dwie linie produktów: napoje bezalkoholowe i soki (Minute Maid). Produkty sklasyfikowane jako napoje bezalkoholowe to Coca-Cola, Fanta, Sprite, Diet Coke, Coke Zero, a produkty sklasyfikowane jako Sok Minute Maid to Guava, Orange, Mango i Mixed Fruit.
Konsystencja produktu (mieszanki) Coca-Coli byłaby wysoka, ponieważ wszystkie produkty z tej linii należą do napojów. Ponadto kanały produkcji i dystrybucji pozostają podobne dla każdego produktu. Asortyment produktów Coca-Coli w uproszczonym przykładzie zostałby zilustrowany w następujący sposób:
Znaczenie zestawu produktów
Zestawienie produktów firmy jest kluczowe do zrozumienia, ponieważ wywiera głęboki wpływ na wizerunek marki. Wartość marki W marketingu, wartość marki odnosi się do wartości marki i jest określana przez postrzeganie marki przez konsumenta. Wartość marki może być dodatnia lub. Utrzymanie dużej szerokości i głębokości produktu różnicuje ryzyko produktowe firmy i zmniejsza zależność od jednego produktu lub linii produktów. Mając to na uwadze, zbędne lub bez wartości dodanej dywersyfikacja szerokości produktu może zaszkodzić wizerunkowi marki. Na przykład, gdyby Apple rozszerzył swoją linię produktów o lodówki, prawdopodobnie miałoby to negatywny wpływ na wizerunek marki wśród konsumentów.
W odniesieniu do firmy poszerzającej asortyment produktów:
- Zwiększenie szerokości może zapewnić firmie możliwość zaspokojenia potrzeb lub wymagań różnych konsumentów i dywersyfikacji ryzyka.
- Poszerzenie zakresu może zapewnić możliwość ponownego podejścia i lepszego zaspokojenia obecnych konsumentów.
Podsumowanie
Pomyślne rozszerzenie asortymentu produktów może pomóc firmie dostosować się do zmieniającego się popytu / preferencji konsumentów, jednocześnie zmniejszając ryzyko związane z produktem i zależność od pojedynczego produktu lub linii produktów. To z kolei generuje znaczne zyski dla firmy. Z drugiej strony słaba ekspansja asortymentu produktów może mieć szkodliwy wpływ na wizerunek marki firmy i jej rentowność.
Powiązane odczyty
Finance jest oficjalnym dostawcą programu Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, w ramach programu certyfikacji, którego celem jest przekształcenie każdego w światowej klasy analityka finansowego. Aby dalej uczyć się i rozwijać swoją wiedzę na temat analizy finansowej, zdecydowanie zalecamy poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- Model AIDA Model AIDA Model AIDA, czyli model uwagi, zainteresowania, pragnienia i działania, jest modelem efektu reklamowego, który identyfikuje etapy, na których dana osoba
- Planowanie rynku Planowanie rynku Planowanie rynku to proces organizowania i definiowania celów marketingowych firmy oraz gromadzenia strategii i taktyk, aby je osiągnąć. Solidny
- Produkty zastępcze Produkty zastępcze Produkty zastępcze oferują konsumentom wybór przy podejmowaniu decyzji o zakupie, zapewniając równie dobre alternatywy, zwiększając w ten sposób użyteczność. Jednak z punktu widzenia firmy produkty zastępcze tworzą rywalizację. W rezultacie firmy konkurujące mogą ponosić wysokie koszty marketingowe i promocyjne
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart to potęga biznesu, a jedną z jego głównych zalet jest marketing mix. Przetrwanie na rynku detalicznym wymaga czegoś więcej niż tylko szczęścia
