Strategia „kupuj i buduj” polega na tym, że firma rozszerza swoją działalność, przejmując firmę platformową z rozwiniętą wiedzą, którą może następnie rozwinąć. Gdy firma wymaga wzrostu i ekspansji, należy rozważyć kilka możliwości. Firma może rozwinąć swoje wewnętrzne możliwości, które będą napędzać ekspansję, lub może kupić firmę z już rozwiniętą wiedzą w tym obszarze specjalizacji i dalej ją rozwijać. Strategia Kupuj i buduj przyjmuje drugą opcję. Efekt może stworzyć wielką wartość, ponieważ operacje kilku mniejszych firm łączą się, aby dodać wartość nowej firmie. Jednak sukces połączenia w dużej mierze zależy od firmy obsługującej platformę, co może skutkować zniszczeniem wartości, jeśli strategia nie zostanie prawidłowo wykonana.
Korzyści z kupowania i budowania
Strategia kupowania i budowania niesie ze sobą wiele korzyści. Strategia jest platformą dla organizacji do ekspansji i wzrostu. Umożliwia organizacjom rozwój poprzez przejęcia, które zwiększają wartość ich działalności. Rozwój umiejętności w środowisku organizacyjnym Planowanie sukcesji Planowanie sukcesji odnosi się do procesu rekrutacji i rozwoju pracowników w celu pełnienia kluczowej roli w organizacji. Potrzeba czasu i odmawia organizacji niezbędnej wiedzy, aby się rozwijać. Jednak ten czas można było zaoszczędzić dzięki nabyciu takiej strategii. Rozwój organizacji wymaga umiejętności i wiedzy, które wspierają prowadzenie działalności i skuteczną ekspansję na inne rynki. Wadą tej strategii jest to, że z czasem zmniejszy ona liczbę zasobów.
Przejęte firmy w pewnym stopniu decydują o powodzeniu połączenia. Kupując istniejące firmy, firma powinna wybrać firmy, które mogą pracować razem jako zespół, ponieważ łatwiej jest rozwijać się razem jako zespół. Strategia „kupuj i buduj” jest powszechna wśród firm private equity. 10 największych firm private equity Kim jest 10 największych firm private equity na świecie? Nasza lista dziesięciu największych firm PE, posortowana według całkowitego zgromadzonego kapitału. Typowe strategie w ramach PE obejmują wykup lewarowany (LBO), kapitał podwyższonego ryzyka, kapitał wzrostu, inwestycje w trudnej sytuacji i kapitał mezzanine. z krótkim okresem utrzymywania wynoszącym od trzech do pięciu lat. Inwestorzy lokując swoje fundusze na funduszach private equity, robią to, spodziewając się rozsądnej kwoty odsetek po ustalonym okresie.Dostępność tych funduszy na inwestycje krótkoterminowe wspiera preferencje funduszu private equity w zakresie kupowania i budowania modelu biznesowego.
Proces przejęcia jest trudny ze względu na delikatny charakter procesu integracji firmy. Proces wdrażania wymaga zatem najwyższej precyzji w naciskaniu odpowiednich przycisków, aby strategia zadziałała. Kadra zarządzająca powinna być odpowiednia, ponieważ zarządza całym portfelem firm.
Czynniki do rozważenia w strategii kupowania i budowania
1. Oceń możliwości
Angażując się w proces wzrostu, firma powinna najpierw ocenić swoją zdolność do finansowania i zarządzania małymi podmiotami, które łączą się w ramach strategii kupowania i budowania. Niektóre podmioty mogą z łatwością wesprzeć przejęcie takich platform i spółek, a inne nie. Podejście przyjęte przez firmę powinno odpowiadać jej planom rozwoju i ekspansji. Rozwój to strategia długoterminowa, a każdy podmiot powinien dążyć do ekspansji na inne rynki i miejscowości, co powinno przełożyć się na wzrost przychodów i zysków. Jednak każdy błąd w obliczeniach może raczej spowodować upadek jednostki niż poprawę z powodu niewłaściwych strategii wzrostu i ekspansji.
2. Strategiczne wdrożenie
Przejęcie, a później integracja platformy z innymi firmami może być żmudnym zadaniem, jeśli nie jest dobrze przemyślane. W związku z tym proces powinien obejmować strategiczne traktowanie każdego przejęcia indywidualnie i z najwyższą starannością. Każde przejęcie powinno być ostrożnie osadzone w pozostałej części grupy, bez pośpiechu w przejmowaniu kolejnej firmy. Gwarantuje to, że kierownictwo dokonuje właściwych wyborów firm, które również doskonale komponują się z innymi przejętymi podmiotami. W przeciwnym razie organizacja byłaby oparta na chwiejnych fundamentach, co mogłoby doprowadzić do niepowodzenia.
3. Zainwestuj we właściwy przemysł
Branża w dużej mierze decyduje o tym, czy strategia kupuj i buduj się sprawdzi. Niektóre branże charakteryzują się brakiem dojrzałości i rentowności, zwłaszcza w przypadku inwestycji krótkoterminowych. Zespół zarządzający powinien wybrać lukratywny sektor, który będzie się rozwijał, kwitł i rozkwitał w krótkim czasie. Ponadto firma oferująca platformę powinna być najlepiej dostosowana do danego sektora. Fachowa wiedza poprowadzi organizację ku zyskownej przyszłości, jeśli branża jest właściwa. Przejęte firmy powinny więc być powiązane z branżą, która zapewnia szybkie blendowanie oraz oszczędność czasu i pieniędzy.
4. Osiągnąć wartość z połączenia
Jednym z głównych celów strategii kupowania i budowania jest dodawanie wartości. Kiedy mniejsze jednostki są przejmowane i łączone w organizację, powstała kombinacja powinna być idealnie dopasowana. Przejęte spółki powinny się uzupełniać i dodawać wartość do połączonego podmiotu. Na przykład połączenie mniejszych firm powinno obniżyć koszty prowadzenia działalności, zmniejszyć koszty operacyjne i zwiększyć wielkość zysków. Głównym celem każdej firmy jest osiąganie rozsądnych zysków i bezproblemowe spłacanie należności. Ekspansja jest również priorytetem, ale liczy się czas i strategia wdrażania.
5. Ustal priorytety klientów
Klienci są istotnym elementem każdej firmy, ponieważ przynoszą sprzedaż, zyski, wydatki i sam zakład. Firma powinna traktować priorytetowo dobro swoich klientów, ponieważ bez nich nie byłoby interesu, na którym można by dokonywać transakcji. W przypadku dokonywania jakichkolwiek zmian w firmie, takich jak wprowadzanie nowych małych komponentów w ramach modelu kup i zbuduj, klienci powinni zostać poinformowani o takich zamiarach z wyprzedzeniem.
Każda z przejętych małych firm powinna pracować nad przyciągnięciem i zatrzymaniem lojalnych klientów w połączonym modelu biznesowym. Okaż zaniepokojenie z ich strony i przekonaj ich o korzyściach płynących ze zmian zachodzących w biznesie. Pod koniec ćwiczenia strategii „kupuj i buduj” klient powinien być przekonany, że ruch był konieczny. Lojalni klienci mogą być również nagradzani rabatami i nagrodami, aby szerzyć pozytywny wizerunek organizacji.
Inne zasoby
Aby dowiedzieć się więcej i rozwinąć swoją karierę, zobacz następujące zasoby finansowe:
- Proces fuzji i przejęć Fuzje i przejęcia Proces fuzji i przejęć Niniejszy przewodnik przedstawia wszystkie etapy procesu fuzji i przejęć. Dowiedz się, jak przeprowadzane są fuzje, przejęcia i transakcje. W tym przewodniku opiszemy proces przejęcia od początku do końca, różne typy nabywców (zakupy strategiczne i finansowe), znaczenie synergii i koszty transakcji
- Analiza konsekwencji fuzji i przejęć Analiza skutków fuzji Analiza skutków fuzji ocenia wpływ finansowy, jaki fuzja lub przejęcie może mieć na spółkę. Należy to wcześniej dokładnie rozważyć
- Sojusze strategiczne Sojusze strategiczne Sojusze strategiczne to umowy między niezależnymi firmami o współpracy w zakresie produkcji, rozwoju lub sprzedaży produktów i usług.
- Rodzaje synergii Rodzaje synergii Synergie w zakresie fuzji i przejęć mogą wynikać z oszczędności kosztów lub wzrostu przychodów. Istnieją różne rodzaje synergii w fuzjach i przejęciach. Ten przewodnik zawiera przykłady. Synergia to każdy efekt, który zwiększa wartość połączonej firmy powyżej łącznej wartości dwóch oddzielnych firm. W transakcjach M&A mogą wystąpić synergie
