Cykl życia produktu (PLC) definiuje etapy, przez które produkt przechodzi na rynku Rynek oligopolistyczny Główną ideą stojącą za rynkiem oligopolistycznym (oligopolem) jest to, że kilka firm rządzi wieloma na danym rynku lub w branży, oferując podobne towary i usługi. Ze względu na ograniczoną liczbę graczy na rynku oligopolistycznym konkurencja jest ograniczona, gdy wchodzi, ustala się i opuszcza rynek. Innymi słowy, cykl życia produktu opisuje etapy, których produkt prawdopodobnie doświadczy. Jest to przydatne narzędzie dla menedżerów, pomagające im analizować i opracowywać strategie. 5 punktów marketingu 5 punktów marketingu - produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie - to kluczowe elementy marketingu wykorzystywane do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P za ich produkty, gdy wchodzą i wychodzą z każdego etapu.
Etapy cyklu życia produktu
Cztery etapy cyklu życia produktu to:
- Wprowadzenie
- Wzrost
- Dojrzałość
- Upadek
1. Etap wprowadzenia
Kiedy produkt zostaje wprowadzony na rynek po raz pierwszy, sprzedaż jest zazwyczaj niska i powoli rośnie. Na tym etapie zysk firmy jest niewielki (jeśli w ogóle), ponieważ produkt jest nowy i niesprawdzony. Etap wprowadzenia wymaga znacznych wysiłków marketingowych, ponieważ klienci mogą nie chcieć lub nie jest prawdopodobne, aby przetestować produkt. Nie ma korzyści wynikających z ekonomii skali, korzyści skali Korzyści skali odnoszą się do korzyści kosztowych, jakich doświadcza firma, gdy zwiększa ona poziom produkcji. . Im większa ilość produkcji, tym niższy jednostkowy koszt stały. Rodzaje, przykłady, przewodnik, ponieważ zdolności produkcyjne nie są maksymalizowane.
Podstawowym celem na etapie wprowadzenia jest uzyskanie powszechnego rozpoznawalności produktu i stymulowanie jego testowania przez konsumentów. Działania marketingowe powinny być skoncentrowane na bazie klientów innowatorów - tych, którzy są najbardziej skłonni do zakupu nowego produktu. Na etapie wprowadzenia istnieją dwie strategie ustalania cen:
- Szumowanie cen : pobieranie początkowo wysokiej ceny i stopniowe zmniejszanie („przeglądanie”) ceny w miarę wzrostu rynku.
- Penetracja cenowa : ustalenie niskiej ceny, aby szybko wejść na rynek i zdobyć udział w rynku, przed podwyższeniem cen w stosunku do wzrostu rynku.
2. Faza wzrostu
Jeśli produkt będzie się rozwijał i spełniał potrzeby rynku, wejdzie w fazę wzrostu. W fazie wzrostu przychody ze sprzedaży Przychody ze sprzedaży Przychody ze sprzedaży to przychody uzyskiwane przez firmę ze sprzedaży towarów lub świadczenia usług. W rachunkowości terminy „sprzedaż” i „przychód” mogą być i często są używane zamiennie na oznaczenie tego samego. Przychód niekoniecznie oznacza otrzymaną gotówkę. zwykle rośnie wykładniczo od punktu startu. Korzyści skali są osiągane, ponieważ przychody ze sprzedaży rosną szybciej niż koszty, a produkcja osiąga moce produkcyjne.
Konkurencja na etapie wzrostu jest często silna, ponieważ konkurenci wprowadzają podobne produkty. W fazie wzrostu rynek się rozrasta, zaostrza się konkurencja, rośnie sprzedaż, rośnie liczba klientów. Podcięcie cenowe na etapie wzrostu jest raczej rzadkie, ponieważ firmy na tym etapie mogą zwiększyć sprzedaż, przyciągając nowych klientów do swojej oferty produktowej.
3. Etap dojrzałości
Ostatecznie rynek się rozrasta, a wzrost sprzedaży produktu spada. Na tym etapie podcięcie cenowe i wzmożone działania promocyjne są powszechne, ponieważ firmy próbują przejąć klientów od konkurencji. Z powodu ostrej konkurencji słabsi konkurenci ostatecznie wyjdą z rynku - wstrząs. Najsilniejsi gracze na rynku nadal nasycają się i dominują na stabilnym rynku.
Największym wyzwaniem na etapie dojrzałości jest próba utrzymania rentowności i zapobieżenie spadkowi sprzedaży. Utrzymanie lojalności klienta wobec marki Kapitał marki W marketingu kapitał marki odnosi się do wartości marki i jest określany przez postrzeganie marki przez konsumenta. Wartość marki może być dodatnia lub mieć kluczowe znaczenie na etapie dojrzałości. Ponadto, aby dokonać ponownej innowacji, firmy zazwyczaj stosują strategie, takie jak rozwój rynku, rozwój produktu lub innowacje marketingowe, aby zapewnić, że produkt pozostanie skuteczny i pozostanie na etapie dojrzałości.
4. Decline Stage
W fazie spadkowej sprzedaż produktu zaczyna spadać, a rentowność spada. Wynika to przede wszystkim z wejścia na rynek innych innowacyjnych lub zastępczych produktów, które zaspokajają potrzeby klientów lepiej niż produkt obecny. Istnieje kilka strategii, które można zastosować na etapie schyłku, na przykład:
- Zredukuj działania marketingowe i staraj się jak najdłużej maksymalizować żywotność produktu (tzw. Dojenie lub zbiory).
- Powolne ograniczanie kanałów dystrybucji i wyciąganie produktu z nierentownych obszarów geograficznych. Taka strategia pozwala firmie wyciągnąć produkt i podjąć próbę wprowadzenia produktu zastępczego.
- Sprzedaż produktu niszowemu operatorowi lub podwykonawcy. Pozwala to firmie na pozbycie się produktu o niskim zysku, przy jednoczesnym zachowaniu lojalnych klientów.
Dodatkowe zasoby
Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby finansowe:
- Model AIDA Model AIDA Model AIDA, czyli model uwagi, zainteresowania, pragnienia i działania, jest modelem efektu reklamowego, który identyfikuje etapy, na których dana osoba
- Strategia przyczółka Strategia przyczółka Strategia przyczółka polega na skoncentrowaniu zasobów na małym obszarze rynku, aby przekształcić go w bastion przed wejściem na szerszy rynek
- Typy kupujących Typy kupujących Typy kupujących to zestaw kategorii opisujących zwyczaje konsumentów związane z wydawaniem pieniędzy. Zachowania konsumentów pokazują, jak przemawiać do ludzi o różnych nawykach
- Planowanie rynku Planowanie rynku Planowanie rynku to proces organizowania i definiowania celów marketingowych firmy oraz gromadzenia strategii i taktyk, aby je osiągnąć. Solidny
