Penetracja rynku odnosi się do ilościowej miary wykorzystania produktu przez klienta. Porównuje się go z całkowitym szacowanym rynkiem dla danego produktu lub usługi. Produkty i usługi Produkt to rzecz materialna, która jest wprowadzana na rynek w celu nabycia, uwagi lub konsumpcji, podczas gdy usługa jest wartością niematerialną, która powstaje i jest wyrażona jako stosunek. Następnie jest używany do opracowywania strategii niezbędnych do zwiększenia całkowitego udziału produktu lub usługi w armetce.
Obliczenie penetracji rynku umożliwia menadżerom określenie wielkości potencjalnego rynku dla ich oferty. Jeśli całkowita wielkość rynku jest wystarczająco duża, nowy uczestnik może być przekonany, że może zyskać określony procent całkowitej liczby potencjalnych klientów. Typy klientów Klienci odgrywają znaczącą rolę w każdej firmie. Dzięki lepszemu zrozumieniu różnych typów klientów firmy mogą być lepiej przygotowane do rozwoju w tej branży.
Penetracja rynku jest również wykorzystywana przez firmy o ugruntowanej pozycji w celu określenia potencjału zwiększenia ich ogólnych przychodów.
Podsumowanie
- Penetracja rynku odnosi się do ilościowej miary wykorzystania produktu przez klienta.
- Można go matematycznie wyrazić jako procent lub współczynnik, reprezentujący procent całego rynku dostępnego dla firmy.
- Proces poszerzania zasięgu firmy w celu osiągnięcia korzyści, które są dla niej dostępne, nazywany jest rozwojem rynku.
Przykład penetracji rynku
Rozważmy sytuację, w której ludność kraju wynosi 100 milionów. Z podanej populacji około 60 milionów ludzi posiada telefony komórkowe. Tym samym penetracja rynku dla branży telekomunikacyjnej wyniesie 60%.
Teoretycznie nadal istnieje część populacji, a dokładnie około 40%, która pozostaje niewykorzystana. Oznacza to, że nadal istnieje potencjał rozwoju firmy telekomunikacyjnej w tym kraju. Podobnie w kraju, w którym około 20% populacji pozostaje niewykorzystane, szanse na wzrost są mniejsze.
W takiej sytuacji rynek będzie określany jako rynek nasycony, co oznacza, że możliwości wzrostu są niewielkie, a nie ma ich wcale. Istniejące firmy posiadają już znaczny udział w rynku, pozostawiając niewiele miejsca na wzrost sprzedaży.
Penetracja rynku dla firm
Penetracja rynku dotyczy nie tylko branży lub sektora. Może być również używany przez firmy do oceny udziału rynkowego ich produktu.
Wyrażony jako miernik, obejmuje całkowitą liczbę użytkowników, którzy albo już kupili produkt określonej firmy, w przeciwieństwie do produktu oferowanego przez konkurenta, albo w ogóle nie kupili produktu.
Można go matematycznie wyrazić jako procent lub jako współczynnik, reprezentujący procent całego rynku dostępnego dla firmy.
Jak obliczana jest penetracja rynku?
Aby obliczyć penetrację rynku przez ofertę, aktualną wielkość sprzedaży tego produktu dzieli się przez całkowitą wielkość sprzedaży wszystkich produktów o podobnych cechach lub spełniających te same potrzeby. Obejmują one również produkty sprzedawane przez konkurentów firmy. Wynikowa liczba jest mnożona przez 100, aby uzyskać procent.
Zalety wysokiej penetracji rynku
Gdy firma cieszy się wysokim stopniem penetracji rynku dla swoich produktów, jest uważana za lidera rynku w tym sektorze. Daje im to wyjątkową przewagę marketingową, ponieważ mają dostęp do większej puli potencjalnych klientów.
Ugruntowany produkt i silna marka promują lojalność i pozytywną reklamę szeptaną itp. Lider rynku Lider rynku Lider rynku to firma, która posiada największy udział w rynku w sektorze i ma największy udział w całkowitej sprzedaży na danym rynku. Rynek może również negocjować lepsze warunki od swoich dostawców, ponieważ duży wolumen sprzedaży umożliwia mu składanie masowych zamówień.
Podobnie, mogą wykorzystywać efektywność kosztową, biorąc pod uwagę ogromną skalę ich działalności. Nawet w handlu detalicznym lider rynku może mieć lepszą przestrzeń na półkach i lepszą pozycję w porównaniu z konkurencyjnymi markami, ponieważ ich produkty są znacznie bardziej popularne wśród docelowych odbiorców.
W jaki sposób firmy mogą zwiększyć penetrację rynku?
Proces poszerzania zasięgu firmy w celu osiągnięcia zysków, które są dostępne dla firmy z dużym udziałem w rynku, jest znany jako rozwój rynku. Obejmuje strategie związane z reklamą, zasięgiem sprzedaży bezpośredniej, kampaniami w mediach społecznościowych, obniżaniem cen, łączeniem ofert produktów itp.
Ucz się więcej
Finance jest oficjalnym dostawcą Certyfikatu Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Akredytacja Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ to globalny standard dla analityków kredytowych obejmujący finanse, rachunkowość, analizę kredytową, analizę przepływów pieniężnych, modelowanie warunków umowy, spłaty pożyczek i nie tylko. program certyfikacji, mający na celu przekształcenie każdego w światowej klasy analityka finansowego. Aby dalej uczyć się i rozwijać swoją wiedzę na temat analizy finansowej, gorąco polecamy poniższe dodatkowe zasoby:
- Dynamika rynku Dynamika rynku Dynamika rynku odnosi się do sił, które wpływają na ceny i zachowania producentów i konsumentów. Siły te powodują powstawanie sygnałów cenowych
- Podaż i popyt Podaż i popyt Prawa podaży i popytu to mikroekonomiczne koncepcje, które stwierdzają, że na efektywnych rynkach ilość podaży dobra i popyt na to dobro są sobie równe. Cena tego dobra jest również określana przez punkt, w którym podaż i popyt są sobie równe.
- Serviceable Obtainable Market (SOM) Serviceable Obtainable Market (SOM) Serviceable Obtainable Market (SOM) to szacunkowa część przychodów w ramach określonego segmentu produktów, którą firma jest w stanie uzyskać.
- Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM), nazywany również całkowitym dostępnym rynkiem, to ogólna możliwość uzyskania przychodów dla produktu lub usługi, jeśli
