Sprzedawcy z wartością dodaną (VAR) to firmy, które ulepszają lub dostosowują produkty lub usługi z podstawowego źródła do odsprzedaży. Oprócz produktów dostarczanych przez dostawców lub producentów, firmy mogą również sprzedawać swoje produkty i usługi uzupełniające. Zazwyczaj wartość wynika ze świadczenia profesjonalnych usług, takich jak montaż produktu, konsultacje, instalacja, modyfikacja i wdrażanie.
Sprzedawcy VAR opracowują również za dodatkową opłatą wyjątkowe aplikacje, które pasują do projektu produktu zgodnie z wymaganiami klientów. Oprócz relacji z innymi sprzedawcami, odsprzedawcy z wartością dodaną cieszą się bliskością rynku, co stanowi o wiarygodności marki. Powiązanie marki W marketingu, wartość marki odnosi się do wartości marki i jest określana przez postrzeganie marki przez konsumenta. Wartość marki może być dodatnia lub zwiększać płynność dostaw. Relacja między producentami a odsprzedawcami opiera się na tworzeniu wartości, gdzie firmy odsprzedające mogą generować dodatkowy dochód z dostosowanych towarów i usług.
Podsumowanie
- Sprzedawcy z wartością dodaną (VAR) to firmy, które za opłatą świadczą usługi posprzedażowe lub niestandardowe produkty klientom końcowym.
- Odgrywają znaczącą rolę w łańcuchu dystrybucji, pomagając producentom zwiększyć ich konkurencyjność.
- Odsprzedawcy o wartości dodanej mogą również sprzedawać swoje dodatkowe produkty i usługi obok produktów innych firm.
Zrozumienie sprzedawców o wartości dodanej w skuteczności marki
Sprzedawcy o wartości dodanej odgrywają ważną rolę w pomaganiu producentom w rozwijaniu ich działalności za pośrednictwem różnych kanałów dystrybucji. W porównaniu z dystrybucjami będącymi własnością firmy, odsprzedawcy z wartością dodaną posiadają większą wiedzę rynkową Segmentacja rynku i targetowanie Segmentacja rynku i targetowanie odnosi się do procesu identyfikacji potencjalnych klientów firmy, wyboru klientów do pozyskania oraz tworzenia wartości, sieci dystrybucji i sprzedaży umiejętności. W rezultacie gwarantują większą elastyczność i niższe inwestycje kapitałowe, wprowadzając produkty i usługi na rynek skuteczniej niż producenci.
Na przykład w sektorze IT VAR świadczą usługi, takie jak instalacja sprzętu lub oprogramowania, szkolenia i konserwacja w imieniu marek producentów. Oczekuje się, że będą posiadać dogłębną wiedzę na temat produktów, aby z powodzeniem dostarczać je użytkownikom końcowym.
Partnerstwo między producentami a firmami odsprzedającymi również zwiększa wartość poprzez zwiększenie raportowanych przychodów. Chociaż niektóre firmy zajmujące się sprzedażą mogą mieć wyłączność na jedną markę, większość z nich ma do czynienia z kilkoma firmami, oferując klientom wiele możliwości wyboru.
W niektórych przypadkach najlepsi sprzedawcy z wartością dodaną są uważani za partnerów handlowych. Partnerzy firm producenckich o strategicznym znaczeniu mają duży wpływ na rozwój produktów i mogą czerpać więcej korzyści ze swojej strategicznej pozycji na rynku.
Sprzedawcy o wartości dodanej na rynku oprogramowania
Sprzedawcy z wartością dodaną są powszechni w branżach takich jak komputery i usługi, meble i samochody. W szczególności branże te oferują liczne produkty i usługi o wartości dodanej, takie jak usługi instalacyjne, przedłużone gwarancje, oprogramowanie i umowy serwisowe.
Aby nadążyć za wymaganiami klientów, zwiększyli swoje znaczenie dla swoich klientów, a także ulepszyli portfolio usług. Na przykład w sektorze komputerowym i usługowym producenci przekonują sprzedawców do promowania lub sprzedawania swoich produktów i usług, oferując im zachęty finansowe.
Jednym z głównych graczy w sektorze odsprzedaży z wartością dodaną jest ePlus. Firma jest dostawcą rozwiązań informatycznych z siedzibą w USA i posiada współpracowników w różnych krajach. Jego wiedza specjalistyczna obejmuje całe spektrum technologii, w tym komunikację audio i wideo. Firma dostarcza produkty i usługi technologiczne Produkty i usługi Produkt to rzecz materialna, która jest wprowadzana na rynek w celu nabycia, uwagi lub konsumpcji, podczas gdy usługa jest wartością niematerialną, która pochodzi z przedsiębiorstw, ośrodków zdrowia i rządów, które można wykorzystać, aby skutecznie sprostać wyzwaniom biznesowym.
Zalety korzystania z odsprzedawców o wartości dodanej
Sprzedawcy o wartości dodanej mają pozytywny wpływ na strategię konkurencyjności głównych producentów. Osiąga się to poprzez wykonywanie unikalnych czynności, które są wyżej oceniane niż u konkurencji. Na przykład oceniają potrzeby różnych segmentów konsumentów i przekształcają je w wymagania dotyczące funkcji i możliwości aplikacji.
Producenci zlecają sprzedaż na zewnątrz z dwóch głównych powodów. Po pierwsze, firmy szczycą się dogłębną znajomością rynku i mogą z łatwością penetrować różne rynki w porównaniu z producentami podstawowymi. Po drugie, sprzedawcy oferujący wartość dodaną ułatwiają sprzedaż bezpośrednią, aby bardziej skupić się na większych kontach. Decyzja o zatrudnieniu odsprzedawców z wartością dodaną zależy od kompetencji firmy produkcyjnej i potrzeb klientów.
Podstawowa ekonomia zarządzania łańcuchem dostaw Łańcuch dostaw Łańcuch dostaw to cały system produkcji i dostarczania produktu lub usługi, od samego początku pozyskiwania surowców do finalnego, który daje jasny obraz korzyści wynikających z korzystania z usług odsprzedawców z wartością dodaną , z których niektóre obejmują pokrycie rynku, niższe koszty i kontakty z klientami. Dodatkowe korzyści wynikają z takich działań, jak segmentacja rynku, wiedza marketingowa i umiejętności marketingowe, które usprawniają tworzenie i wdrażanie strategii marketingowych.
W związku z tym relacja między odsprzedawcami o wartości dodanej a dostawcami podstawowymi zapewnia korzyści i możliwości dla firm dostawców, odsprzedawców i klientów końcowych. Ogólnie rzecz biorąc, użytkownicy końcowi odnoszą korzyści z obniżonych kosztów usług i konserwacji , wysokiego poziomu responsywnych usług i kompleksowych zakupów .
Wady korzystania ze sprzedawców o wartości dodanej
Korzystanie ze sprzedawców z wartością dodaną ma dwie główne wady.
Po pierwsze, większość firm nie jest gotowa stracić kontroli na rzecz innych firm z powodu oportunistycznych tendencji . Sprzedawcy są zatem malowani w złym świetle z powodu obawy przed dewaluacją, a nie dodaniem wartości do produktów i usług.
Kolejne wyzwanie wiąże się z zyskami odsprzedawców o wartości dodanej jako pośredników. Producenci najczęściej postrzegają firmy resellerów jako pasożyty, a nie kanały marketingowe. Takie postrzeganie ma inne wady, w tym utratę własności i kontaktu z klientem.
Ponadto doświadczenie producentów w outsourcingu do firm odsprzedających może być wylęgarnią strachu przed słabą komunikacją, złym zarządzaniem rynkiem i sprzecznymi celami pośredników.
Dodatkowe zasoby
Finance jest oficjalnym dostawcą globalnego certyfikatu Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Akredytacja Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ to globalny standard dla analityków kredytowych obejmujący finanse, księgowość, analizę kredytową, analizę przepływów pieniężnych , modelowanie warunków umowy, spłaty pożyczek i nie tylko. program certyfikacji, mający pomóc każdemu zostać światowej klasy analitykiem finansowym. Aby kontynuować karierę, przydatne będą poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- Strategia marki Strategia marki Strategia marki to długoterminowy plan, który koncentruje się na rozwoju odnoszącej sukcesy marki, aby pomóc w osiągnięciu określonych celów. Plan jest używany
- Segmentacja rynku i targetowanie Segmentacja rynku i targetowanie Segmentacja rynku i targetowanie odnosi się do procesu identyfikacji potencjalnych klientów firmy, wyboru klientów do pozyskania i tworzenia wartości
- Producent oryginalnego sprzętu (OEM) Producent oryginalnego sprzętu (OEM) Producent oryginalnego sprzętu lub OEM to firma, która produkuje i sprzedaje produkty lub części produktu, które ich kupujący, inna firma
- Propozycja wartości Propozycja wartości Propozycja wartości to obietnica wartości wyrażona przez firmę, która podsumowuje korzyści z produktu lub usługi firmy oraz sposób ich dostarczania
