Sprzedaż na stopę kwadratową to miernik powszechnie używany przez firmy zajmujące się handlem detalicznym do określania wysokości przychodów. Przychody ze sprzedaży Przychody ze sprzedaży to dochód uzyskiwany przez firmę ze sprzedaży towarów lub świadczenia usług. W rachunkowości terminy „sprzedaż” i „przychód” mogą być i często są używane zamiennie na oznaczenie tego samego. Przychód niekoniecznie oznacza otrzymaną gotówkę. na stopę kwadratową powierzchni handlowej. Wartość sprzedaży na stopę kwadratową można wykorzystać do określenia efektywności sprzedaży w sklepach detalicznych.
Formuła sprzedaży na stopę kwadratową
Gdzie:
- Przychody odnoszą się do wielkości sprzedaży wygenerowanej w określonym okresie; i
- Powierzchnia handlowa to ilość powierzchni handlowej wykorzystywanej przez firmę.
Przykład sprzedaży na stopę kwadratową
Firma wygenerowała w zeszłym roku 15 000 000 USD ze sprzedaży w 10 sklepach detalicznych. Średnia powierzchnia każdego sklepu detalicznego to 150 000. Jaka jest sprzedaż na stopę kwadratową w zeszłym roku?
Sprzedaż na stopę kwadratową = 15 000 000 USD / (150 000 x 10) = 10 USD / stopę kwadratową
Znaczenie sprzedaży na stopę kwadratową
Wartość sprzedaży na stopę kwadratową można wykorzystać do określenia wydajności sklepu detalicznego firmy. Wyższa sprzedaż na stopę kwadratową wskazuje na sklep detaliczny, który wykazuje dużą wydajność i wydajność. Na przykład firma detaliczna, która generuje 100 USD / stopę kwadratową, zostanie uznana za znacznie bardziej wydajną niż firma, która wygeneruje 50 USD / stopę kwadratową. Podobnie jak w przypadku wielu wskaźników finansowych Wskaźniki finansowe Wskaźniki finansowe są tworzone przy użyciu wartości liczbowych zaczerpniętych ze sprawozdań finansowych w celu uzyskania istotnych informacji o firmie, sprzedaż na stopę kwadratową należy traktować porównawczo. Wskaźnik należy porównać z danymi dla podobnych konkurentów i ocenić wraz z innymi miernikami.
Jak zwiększyć sprzedaż na stopę kwadratową
1. Popraw wygląd sklepu
Niska sprzedaż na stopę kwadratową może być spowodowana słabo wykorzystaną powierzchnią handlową. Na przykład może istnieć przestrzeń handlowa zaśmiecona niepotrzebnym wyposażeniem. W związku z tym poprawa układu sklepu poprzez usunięcie niepotrzebnych zasobów ze sklepu detalicznego może pomóc zwiększyć sprzedaż na metr kwadratowy.
2. Noś najnowsze produkty
Niska sprzedaż na metr kwadratowy może wynikać z produktów, które nie są atrakcyjne dla klientów. Na przykład linie odzieży, które nie są zgodne z obecnym trendem mody, spowodowałyby utratę sprzedaży przez sklep detaliczny. Generowanie raportów o najlepiej sprzedających się artykułach i usuwanie artykułów o słabych wynikach może zwiększyć przychody generowane przez sklepy detaliczne.
3. Inwestuj w pracowników
Pracownicy są motorem sprzedaży w sklepie detalicznym - pracownicy sklepów bezpośrednio wpływają na satysfakcję klienta Zadowolenie klienta Zadowolenie klienta to stopień, w jakim produkty lub usługi dostarczane przez firmę spełniają oczekiwania klienta - stopień zadowolenia klienta po sprzedaży. Na przykład pracownicy, którzy dobrze znają produkty firmy, są w lepszej pozycji do sprzedaży krzyżowej i up-sellowej produktów firmy. W związku z tym zapewnienie pracownikom odpowiedniego szkolenia (znajomość produktów, taktyki sprzedaży i sprzedaży krzyżowej itp.) W znacznym stopniu przyczynia się do poprawy sprzedaży na metr kwadratowy.
Główna wada sprzedaży na metr kwadratowy
Krajobraz handlu detalicznego ewoluuje - tradycyjni operatorzy detaliczni, tacy jak Toys ”R” Us i Sears, ogłosili upadłość odpowiednio w 2017 i 2018 roku. Wraz z pojawieniem się handlu elektronicznego wielu analityków zaniedbuje obecnie wykorzystanie sprzedaży na stopę kwadratową jako miary wydajności dla firm detalicznych.
Na przykład, jeśli firma korzystała ze sklepu internetowego oprócz powierzchni detalicznej 15 000 stóp kwadratowych, aby wygenerować sprzedaż na poziomie 300 000 USD, metryka sprzedaży na stopę kwadratową nie pozwoliłaby prawidłowo ocenić wydajności firmy, ponieważ dodatkowo wykorzystuje ona sklep internetowy. do swojej powierzchni handlowej. W związku z tym sprzedaż na metr kwadratowy powinna być stosowana tylko w przypadku firm, które ściśle zarządzają powierzchnią handlową.
Więcej zasobów
Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby finansowe:
- Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar to wielokanałowy model biznesowy, który integruje operacje online i offline. Klienci mogą robić zakupy przez Internet w sklepie
- Stosunek ceny do sprzedaży Stosunek ceny do sprzedaży Stosunek ceny do sprzedaży, znany również jako wskaźnik P / S, to formuła używana do pomiaru całkowitej wartości, jaką inwestorzy przypisują firmie w porównaniu do
- Szablon zestawień branżowych handlu detalicznego Szablon zestawień branżowych handlu detalicznego Ten darmowy szablon zestawień branżowych handlu detalicznego umożliwia użytkownikowi wykonanie prostej analizy porównawczej firmy w branży detalicznej.
- Typy klientów Typy klientów Klienci odgrywają znaczącą rolę w każdej firmie. Dzięki lepszemu zrozumieniu różnych typów klientów firmy mogą być lepiej przygotowane do rozwoju
