Dyrektor ds. Marketingu jest dyrektorem korporacyjnym, którego zadaniem jest nadzorowanie działań marketingowych. 5 pkt marketingu. 5 pkt marketingu - produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie - to kluczowe elementy marketingowe wykorzystywane do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P organizacji. Inne terminy używane w odniesieniu do dyrektora ds. Marketingu to dyrektor ds. Marketingu i dyrektor ds. Marketingu globalnego.
Oczekuje się, że osoba wyznaczona do pełnienia funkcji CMO będzie kierować działaniami reklamowymi firmy, zarządzaniem marką, badaniami rynku, opracowywaniem i zarządzaniem produktami, komunikacją marketingową, ustalaniem cen i obsługą klienta. Dyrektor ds. Marketingu zarządza zespołem specjalistów ds. Marketingu, który z kolei podlega dyrektorowi generalnemu (CEO). CEO. CEO, skrót od „Chief Executive Officer”, jest osobą zajmującą najwyższe stanowisko w firmie lub organizacji. Dyrektor generalny jest odpowiedzialny za ogólny sukces organizacji i podejmowanie decyzji zarządczych na najwyższym szczeblu. Przeczytaj opis stanowiska w firmie.
Obowiązki dyrektora ds. Marketingu
Głównym zadaniem dyrektora ds. Marketingu jest pomoc firmie w zwiększaniu przychodów poprzez stworzenie planu marketingowego, który zapewni firmie przewagę konkurencyjną. Aby pomóc osiągnąć cele firmy, dyrektor marketingu musi posiadać umiejętności biznesowe i marketingowe.
Niektóre z ról i obowiązków, które CMO musi pełnić w świecie korporacyjnym, obejmują:
1. Zarządzanie marką
Zarządzanie marką odnosi się do praktyki tworzenia relacji między produktami firmy a rynkiem docelowym Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM), nazywany również całkowitym dostępnym rynkiem, to ogólna możliwość uzyskania przychodów, która jest dostępna dla produktu lub usługi, jeśli. Firma dąży do tworzenia i utrzymywania dobrych relacji ze swoimi klientami, ponieważ buduje lojalność wobec marki.
Elementy zarządzania marką mogą być materialne (np. Sam produkt, cena czy opakowanie) lub niematerialne (osobiste doświadczenia klientów). CMO stosuje różne strategie, aby zwiększyć świadomość marki produktów firmy i zwiększyć postrzeganą wartość marki w porównaniu z ofertą konkurencji.
2. Badanie rynku
Badanie rynku odnosi się do procesu gromadzenia kluczowych informacji o docelowym rynku produktów firmy. CMO wykorzystuje różne techniki do gromadzenia ważnych informacji o rynku docelowym, które pomagają zidentyfikować potrzeby rynku, konkurencję i popularność produktów firmy wśród konsumentów.
Niektóre z technik wykorzystywanych do przeprowadzania badań rynkowych obejmują ankiety wśród klientów, dyskusje w grupach fokusowych i ankiety wśród dystrybutorów. Zebrane dane są następnie analizowane za pomocą metod statystycznych, a wyniki organizowane w postaci wykresów i wykresów Tworzenie pulpitu nawigacyjnego w programie Excel Ten przewodnik po tworzeniu kokpitów w programie Excel nauczy Cię, jak zbudować piękny pulpit nawigacyjny w programie Excel przy użyciu technik wizualizacji danych od profesjonalistów . Do łatwej interpretacji. Dyrektor ds. Marketingu wykorzystuje wyniki, aby przedstawić wyniki badań dyrektorowi generalnemu i innym kierownictwu.
3. Komunikacja marketingowa
Komunikacja marketingowa polega na zarządzaniu sposobem, w jaki firma przekazuje ważne informacje rynkowi docelowemu. CMO stara się zapewnić, aby zamierzony przekaz był jasny i spójny oraz skoncentrowany na pożądanym rynku. Narzędzia komunikacji marketingowej mogą obejmować takie rzeczy, jak reklama, marketing bezpośredni Pukanie do drzwi Pukanie do drzwi to strategia generowania potencjalnych klientów stosowana przez doradców bankowych w celu zabezpieczenia perspektyw biznesowych. i wydarzenia sponsorowane.
Wszystkie narzędzia komunikacji mają na celu informowanie opinii publicznej o marce. Wraz z rozwojem firm globalnych, a klienci coraz częściej korzystający z Internetu, dyrektorzy ds. Marketingu stają przed nowym wyzwaniem polegającym na znalezieniu najskuteczniejszych narzędzi komunikacyjnych, które pozwolą im przekazywać wymagane informacje docelowym odbiorcom.
4. Zarządzanie produktem
Zarządzanie produktami obejmuje opracowywanie nowych produktów i marketing produktów. Są to dwie uzupełniające się role ukierunkowane na maksymalizację przychodów i udziału w rynku. Rozwój produktu obejmuje tworzenie nowych produktów, które mają być oferowane konsumentom.
Niektóre role CMO w fazie rozwoju produktu obejmują prowadzenie studiów wykonalności proponowanych produktów i identyfikację potrzeb klientów.
Marketing produktowy natomiast polega na wprowadzaniu nowych produktów, tworzeniu promocji i komunikatów, monitorowaniu konkurencji i zbieraniu informacji zwrotnych od klientów.
Kwalifikacje dyrektora ds. Marketingu
Jedną z podstawowych kwalifikacji do roli CMO jest licencjat z marketingu lub dziedzin pokrewnych. Większość firm preferuje również studia MBA z marketingu lub biznesu, jeśli nie jest to wymagane. Wymagane jest również kilkuletnie doświadczenie w marketingu, preferowane przez profesjonalistów, którzy pracowali w podobnej branży. Ponadto od dyrektorów marketingu wymaga się pełnienia funkcji kierowniczych, z bezpośrednim nadzorem od siedmiu do dziesięciu pracowników marketingu.
Poniżej przedstawiono inne kwalifikacje do bycia dyrektorem marketingu:
- Silne umiejętności przywódcze Cechy przywódcze Cechy przywódcze odnoszą się do cech osobistych, które definiują skutecznych liderów. Przywództwo oznacza zdolność osoby lub organizacji do kierowania osobami, zespołami lub organizacjami w kierunku osiągnięcia celów i zadań. Przywództwo odgrywa ważną rolę w zarządzaniu
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno pisemne, jak i ustne
- Sprawdzona znajomość narzędzi do analizy danych
- Umiejętność przewodzenia w stale zmieniającym się środowisku
- Doświadczenie w pracy z różnymi narzędziami marketingowymi związanymi z badaniami rynku, analizą danych, rozwojem strony internetowej, brandingiem produktów, oprogramowaniem do komunikacji wizualnej, komunikacją pisemną i public relations
- Udowodniona umiejętność projektowania i koordynowania kampanii marketingowych w tradycyjnych i nowoczesnych kanałach
- Ekspert w marketingu cyfrowym i social media
Struktura wynagrodzeń i wynagrodzeń dyrektora ds. Marketingu
Dyrektorzy ds. Marketingu mogą oczekiwać, że zarobią więcej niż przyzwoite wynagrodzenie, w zależności od ich kwalifikacji, doświadczenia i położenia geograficznego pracy. Zgodnie z danymi PayScale ze stycznia 2019 r., Łączne wynagrodzenie CMO w Stanach Zjednoczonych wynosi od 87 819 do 312 310 USD, a mediana wynagrodzenia wynosi 169 370 USD.
W Wielkiej Brytanii łączne wynagrodzenie CMO waha się od 41 442 GBP do 204 435 GBP, przy średniej wypłacie 105 038 GBP. Całkowita rekompensata uwzględnia roczne wynagrodzenie, premie kierownicze, podział zysków i prowizje.
Więcej zasobów
Dziękujemy za przeczytanie wyjaśnienia dyrektora ds. Marketingu w dziale Finance. Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby:
- Model AIDA Model AIDA Model AIDA, czyli model uwagi, zainteresowania, pragnienia i działania, jest modelem efektu reklamowego, który identyfikuje etapy, na których dana osoba
- CEO vs. CFO CEO vs. CFO Ludzie spoza świata biznesu często mylą się z rolami odgrywanymi przez CEO vs. CFO. Dyrektor generalny (CEO) i dyrektor finansowy (CFO) przejmują różne, ale równie ważne obowiązki w organizacji.
- Przewodniki dotyczące wynagrodzeń Przewodniki dotyczące wynagrodzeń i wynagrodzeń za pracę w finansach przedsiębiorstw, bankowości inwestycyjnej, badaniach kapitału, FP&A, księgowości, bankowości komercyjnej, absolwentach FMVA,
- Propozycja wartości Propozycja wartości Propozycja wartości to obietnica wartości wyrażona przez firmę, która podsumowuje korzyści z produktu lub usługi firmy oraz sposób ich dostarczania
