Strategia wyjścia z biznesu to plan przeniesienia własności biznesowej. Struktura korporacyjna Struktura korporacyjna oznacza organizację różnych działów lub jednostek biznesowych w firmie. W zależności od celów firmy i branży do innej firmy lub inwestorów. Nawet jeśli przedsiębiorca cieszy się dobrymi dochodami ze swojej firmy, może się zdarzyć, że zechce odejść i zaryzykować coś innego. Kiedy nadejdzie taki czas, biznes może zostać sprzedany, pozostawiony w rękach nowego kierownictwa lub przejęty przez większą firmę. Nawet jeśli miną dziesięciolecia, zanim przedsiębiorca będzie mógł sprzedać swoją firmę, to, co robi w chwili obecnej, może zapewnić jej płynne wyjście lub utrudnić proces.
Co należy wziąć pod uwagę w strategii wyjścia?
Chociaż różne firmy będą wymagać różnych taktyk w strategii wyjścia, istnieją kluczowe elementy, które mogą być pomocne we wszystkich aspektach. Te elementy mają wpływ na sytuację finansową firmy, warunki rynkowe, cele i harmonogram.
# 1 Cele
Jednym z aspektów, którego nigdy nie można pominąć w strategii wyjścia z firmy, są indywidualne cele właściciela. Czy po wyjściu z firmy właściciel jest zainteresowany osiąganiem zysków, czy też chce pozostawić po sobie dziedzictwo? Ustalenie celu wyjścia z firmy pomaga zidentyfikować konkretne cele i działania, którym należy nadać priorytet.
# 2 Oś czasu
Kolejnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, są ramy czasowe działalności. Kiedy właściciel zamierza sprzedać firmę? Ustalając te ramy czasowe, właściciel firmy powinien zapewnić elastyczność. W ten sposób będzie miał większą siłę negocjacyjną. Jeśli jednak ramy czasowe są napięte, sprzedaż firmy może nie przebiegać gładko, ponieważ wszystko zostanie zrobione w pośpiechu. Podobnie, interesariusze mogą nie mieć wystarczająco dużo czasu, aby firma osiągnęła swój pełny potencjał.
# 3 Intencje dotyczące biznesu
Czy właściciel firmy chce, aby jego firma kontynuowała działalność, czy wolałby, aby została rozwiązana? Odpowiedź na to pytanie pomoże ustalić, czy firma zostanie zlikwidowana, połączona z inną, czy też sprzedana i przygotowana do przejścia poprzez planowanie sukcesji.
# 4 Warunki rynkowe
Należy wziąć pod uwagę zarówno bieżącą podaż i popyt na produkty lub usługi firmy, jak i popyt rynkowy dla firm. Czy jest wielu potencjalnych nabywców, czy tylko kilku?
Dlaczego strategia wyjścia z firmy jest ważna
# 1 Właściciele firm stają się zmęczeni
Utworzenie firmy od podstaw i przekształcenie jej w odnoszącą sukcesy i dochodową firmę jest wyzwaniem. Wymaga znacznej inwestycji czasu i pieniędzy. W większości przypadków przedsiębiorcy muszą nosić wiele czapek, zanim będą mogli zarobić wystarczające zyski, aby zainwestować w rekrutację i szkolenia.
Biorąc pod uwagę ilość wysiłku, jaki właściciele firm wkładają w te przedsięwzięcia, często nie chcą delegować zadań. Osoby te cały swój czas poświęcają na prowadzenie działalności gospodarczej. Pracują przez całą dobę, szukając nowych klientów, wprowadzając na rynek swoje produkty i rejestrując finanse firmy. Ponieważ właściciele takich firm rzadko biorą sobie trochę czasu na doładowanie, mogą dojść do punktu zmęczenia lub wypalenia.
Wypalenie może wystąpić w dowolnym momencie i z kilku powodów. Kiedy to się stanie, właściciel firmy nie będzie chciał spędzić kolejnych trzech miesięcy na przygotowywaniu firmy do sprzedaży. Potencjalni nabywcy wolą, aby właściciele firmy mieli gotowe wskaźniki wydajności, historię przychodów i wszelkie inne dokumenty. Strategia wyjścia z firmy zapewnia, że menedżerowie firmy mają wdrożone systemy do regularnego rejestrowania niezbędnych informacji.
# 2 Poznaj lepiej źródła przychodów
Plan wyjścia wymaga utrzymania spójnych i aktualnych danych dotyczących wyników firmy. Oznacza to, że właściciele firm zawsze będą dobrze rozumieli swoje źródła przychodów. Strumienie przychodów Strumienie przychodów to różne źródła, z których firma zarabia na sprzedaży towarów lub świadczeniu usług. Rodzaje przychodów, które firma rejestruje na swoich kontach, zależą od rodzajów działań prowadzonych przez firmę. Zobacz kategorie i przykłady oraz wpływy i wypływy środków pieniężnych. Są w stanie określić działania, które przynoszą największe dochody i sposób ich wydawania.
Posiadanie dokładnych danych finansowych ułatwia podejmowanie lepszych decyzji. Pomaga również właścicielom firm w dokonywaniu realistycznych prognoz. Będą w stanie efektywniej zarządzać przepływami pieniężnymi, planować wahania sezonowe i koncentrować swoje działania marketingowe na projektach, które mają znaczenie.
Opracowanie strategii wyjścia pomaga właścicielom firm zdecydować, czy powinni zająć się krótko-, średnio- lub długoterminowymi projektami dochodowymi. Jeśli dana osoba zamierza opuścić biznes w ciągu najbliższych kilku miesięcy, może skupić się na działaniach, które szybko przynoszą gotówkę. Obejmowałyby one takie elementy, jak miesięczne subskrypcje, automatyczne odnowienia i modele członkostwa, które pozostają aktywne do momentu ich anulowania przez klientów. Takie projekty generujące dochód wymagają minimalnego wysiłku, a mimo to utrzymują przepływ pieniędzy do Twojej firmy.
Jednak właściciele firm, którzy chcą pozostać w biznesie przez kilka następnych lat, powinni skoncentrować swoje wysiłki na długoterminowych działaniach rozwojowych. Rozwijanie relacji z klientami na całe życie, budowanie niezawodnej puli pracowników i innowacyjność pomoże firmie w rozwoju.
# 3 Rozwijanie skutecznego przywództwa
Niezależnie od tego, czy właściciel firmy zamierza sprzedać swoją firmę, czy przekazać ją następnemu pokoleniu, skuteczne przywództwo Przywództwo przykładowe Przywództwo to proces, w którym jednostka wpływa na zachowanie i postawy innych ludzi. Dawanie przykładu innym ludziom pomaga dostrzec, jakie kłamstwa mogą spowodować lub zniweczyć tę umowę. Aby zapewnić, że przejście zakończy się sukcesem, właściciele firmy powinni nakreślić łańcuch dowodzenia, którego należy przestrzegać po wyjściu z firmy. Plan ten powinien również określać podstawy podejmowania decyzji w firmie.
Kiedy odchodzi wieloletni menedżer lub lider, niektóre firmy wpadają w chaos, a wielu interesariuszy walczy o władzę. Gracze, którzy zostali, tracą tyle czasu, decydując, kto przejmie kontrolę, że zapominają o głównych celach firmy. Przedstawiając jasny plan sukcesji, właściciele firm pomagają zminimalizować takie ryzyko i zapewnić, że firma będzie się dobrze rozwijać długo po ich odejściu.
# 4 Płynne operacje
Plan wyjścia podkreśla wszystkie informacje, których następca firmy będzie potrzebował do jego uruchomienia. W ten sposób nowi inwestorzy czy menedżerowie nie będą marnować swoich zasobów na zbieranie podstawowych informacji o wynagrodzeniach pracowników, finansach i partnerach. Jeśli strategia wyjścia z firmy zawiera wszystkie niezbędne informacje, jej następcy mogą zacząć działać, gdy tylko lider firmy odejdzie.
Kluczowe wnioski
Przedsiębiorcy myślą o sobie jako o innowatorach. Ich głównym celem jest przyjmowanie pomysłów i przekształcanie ich w udane przedsięwzięcia. Jest to korzystne; to właśnie pomaga większości firm przetrwać i rozwijać się. Jednak zbytnie skupienie się na rozpoczęciu działalności odwraca uwagę od jej końca, co może być szkodliwe. Wielu przedsiębiorców nie ma opracowanych solidnych strategii wyjścia z branży lub firmy.
Plany wyjścia mają kluczowe znaczenie dla zapewnienia płynnego przejścia firm do nowego kierownictwa. Posiadanie strategii wyjścia ułatwia również kontrolowanie finansów firmy. Jeśli dana osoba zamierza później sprzedać swoją firmę, będzie musiała przedstawić potencjalnym nabywcom historię przychodów firmy i wskaźniki wyników.
Strategia wyjścia z firmy jest również ważna, ponieważ określa łańcuch dowodzenia, którego należy przestrzegać po opuszczeniu firmy przez lidera. W ten sposób nowi właściciele nie będą spędzać zbyt wiele czasu na określaniu, kto obejmie stanowiska kierownicze.
Dodatkowe zasoby
Finance jest oficjalnym dostawcą globalnego programu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, program certyfikacji, który ma pomóc każdemu zostać światowej klasy analitykiem finansowym . Aby kontynuować karierę, przydatne będą poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- Struktura korporacyjna Struktura korporacyjna Struktura korporacyjna odnosi się do organizacji różnych działów lub jednostek biznesowych w firmie. W zależności od celów firmy i branży
- Cechy przywódcze Cechy przywódcze Cechy przywódcze odnoszą się do cech osobistych, które definiują skutecznych liderów. Przywództwo oznacza zdolność osoby lub organizacji do kierowania osobami, zespołami lub organizacjami w kierunku osiągnięcia celów i zadań. Przywództwo odgrywa ważną rolę w zarządzaniu
- Teorie zarządzania Teorie zarządzania Teorie zarządzania to koncepcje dotyczące zalecanych strategii zarządzania, które mogą obejmować narzędzia, takie jak ramy i wytyczne, które można wdrożyć w nowoczesnych organizacjach. Ogólnie rzecz biorąc, specjaliści nie będą polegać wyłącznie na jednej teorii zarządzania
- Planowanie sukcesji Planowanie sukcesji Planowanie sukcesji odnosi się do procesu, w którym pracownicy są rekrutowani i rozwijani w celu pełnienia kluczowej roli w organizacji. To
