Nasycenie rynku to scenariusz, w którym trajektoria wzrostu rynku danego produktu ulega stagnacji. Zasadniczo oznacza to, że podaż produktu staje się znacznie wyższa niż popyt na ten sam.
Nasycenie rynku jest również określane jako punkt cyklu życia produktu. usługa jest udostępniana konsumentom w tak dużym stopniu, że żaden pomysł na nowy produkt nie zostanie zaakceptowany na tym rynku. Od tego momentu jedno przedsiębiorstwo nie może zdobyć nowego udziału w rynku (na tym samym rynku, dla tego samego produktu) bez utraty udziału w rynku innego przedsiębiorstwa.
W momencie powstania firmy tempo wzrostu przychodów wykazuje tendencję wzrostową. Korporacje mogą spędzić dwie-trzy dekady w fazie wzrostu. Jednak trend wzrostowy nieuchronnie się kończy, a tempo wzrostu przychodów zaczyna podążać za trajektorią spadkową.
W całym okresie istnienia branży, łączna wielkość wszystkich firm na rynku osiągnie poziom, na którym obsługiwani są wszyscy potencjalni konsumenci danego produktu. Zasadniczo naturalny limit jest ustalany, gdy wszechświat zwykłych użytkowników jest maksymalnie wykorzystany przez branżę. Nawet wzrost populacji z czasem ulega stagnacji, ponieważ kraje rozwijają się i modernizują w kierunku niższych wskaźników dzietności.
Podsumowanie
- Nasycenie rynku to scenariusz, w którym trajektoria wzrostu rynku danego produktu ulega stagnacji.
- Firmy, które przestają zdobywać nowych klientów, doświadczają nasycenia rynku.
- Firmy mogą stosować strategie, takie jak cięcie kosztów, dywersyfikacja, obniżanie cen i rozwój linii, aby przeciwdziałać nasyceniu rynku.
Nasycenie rynku dla firm
Firmy indywidualnie mogą obserwować nasycenie rynku, ilekroć przestają pozyskiwać nowych konsumentów na swój produkt. Może się tak zdarzyć z powodu konkurencji ze strony istniejących firm, które stosują lepsze technologie do różnicowania produktów lub obniżenia kosztów podcięcia. Zjawisko to jest szczegółowo opisane w Teorii Firmy w mikroekonomii.
Jak uniknąć nasycenia rynku
Firmy mogą stosować kilka strategii, aby uniknąć lub opóźnić fazę nasycenia rynku w cyklu życia produktu. Obejmują one:
1. Obniżka ceny
Ponieważ klienci są wrażliwi na ceny, firmy działające na nasyconym rynku mogą sprzedawać swoje produkty po niższych cenach, aby uzyskać udział w rynku Udział w rynku Udział w rynku odnosi się do części lub odsetka rynku zdobytego przez firmę lub organizację. Innymi słowy, udział firmy w rynku to jej całkowity udział. Skutkuje to tym, że firmy toczą między sobą wojny cenowe, stale zaniżając ceny, aby przyciągnąć klientów.
Amazon słynie z wykorzystywania strategii obniżania cen w celu wyeliminowania konkurentów z rynku. Nie jest to zrównoważona strategia, ponieważ nie tylko wpływa na rentowność, ale także dlatego, że popyt nie jest wieczny. Nieopłacalność kilku start-upów jednorożców, takich jak Grub Hub i Uber Eats, można przypisać niezmiennie niskim cenom.
2. Cięcie kosztów
Firmy często uciekają się do środków cięcia kosztów, gdy widzą stagnację zysków. Chociaż może być skuteczne ograniczenie niepotrzebnych lub możliwych do uniknięcia kosztów, strategia ta nie uwzględnia źródła problemu. Głównym czynnikiem powodującym zmniejszenie zarobków jest spadek przychodów.
Ponadto istnieje ograniczenie w cięciu kosztów. Po osiągnięciu progu firma będzie musiała polegać na przychodach w celu zapewnienia trwałych zysków. W związku z tym nie jest możliwe rozwiązanie problemów po stronie popytu za pomocą rozwiązań po stronie podaży.
3. Rozszerzenie linii
Firmy mogą próbować poradzić sobie ze stagnacją przychodów, stosując ekspansję geograficzną tego samego produktu. Strategia marketingowa rozszerzenia linii okazała się skuteczna w stymulowaniu popytu. Jednak ze względu na gwałtowną globalizację Globalizacja Globalizacja to zjednoczenie i współdziałanie ludzi, rządów, firm i krajów świata. Zostało to osiągnięte poprzez, większość firm przekroczyła już granice rozbudowy linii.
Na przykład sieci fast food, takie jak Mc Donald's, znacznie się rozwinęły, zarówno w kraju, jak i za granicą. Ponadto strategia ekspansji linii często prowadzi do kanibalizacji, biorąc pod uwagę, że wielkość całego rynku pozostaje taka sama.
4. Dywersyfikacja i innowacje
Najskuteczniejszą strategią przeciwdziałania nasyceniu rynku jest dywersyfikacja. Umożliwia firmom dostęp do sąsiednich rynków, aby poszerzyć bazę potencjalnych klientów. W ten sposób firmy tworzą nową wartość dla klientów, nowy popyt, a co za tym idzie, nowe strumienie przychodów.
Skuteczna strategia dywersyfikacji musi koncentrować się na innowacjach w celu zwiększenia popytu. Motywem musi być tworzenie wartości dla klientów, a nie po prostu tworzenie większej liczby produktów i usług. Przedsiębiorstwa w krajach rozwiniętych mogą czerpać korzyści z ekonomii skali. Ekonomia skali Ekonomia skali odnosi się do korzyści kosztowej, jaką firma osiąga, gdy zwiększa poziom produkcji. Przewaga wynika z odwrotnej zależności między jednostkowym kosztem stałym a wyprodukowana ilość. Im większa ilość produkcji, tym niższy jednostkowy koszt stały. Rodzaje, przykłady, wskazówki i możliwości produkcyjne umożliwiające ekspansję na kraje rozwijające się i rynki wschodzące.
5. Rozwój produktu
Firmy celowo projektują niektóre ze swoich produktów tak, aby zużywały się w krótkim czasie. Ma to na celu zwiększenie sprzedaży z powtarzających się zakupów od klientów. Na przykład firmy sprzedają słuchawki lub ładowarki do telefonów o mniej wytrzymałych konstrukcjach, więc klienci są zmuszeni do wielokrotnych zakupów wspomnianego produktu.
Więcej zasobów
Finance oferuje Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification Akredytacja Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ to globalny standard dla analityków kredytowych obejmujący finanse, rachunkowość, analizę kredytową, analizę przepływów pieniężnych, modelowanie zobowiązań, pożyczki spłaty i nie tylko. program certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby:
- Zagregowana podaż i popyt Zagregowana podaż i popyt Zagregowana podaż i popyt to pojęcie podaży i popytu, ale stosowane w skali makroekonomicznej. Zagregowana podaż i zagregowany popyt są wykreślane w odniesieniu do zagregowanego poziomu cen w kraju oraz zagregowanej ilości wymienianych towarów i usług
- Obsługiwany rynek możliwy do uzyskania (SAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM), nazywany również całkowitym dostępnym rynkiem, to ogólna możliwość uzyskania przychodów dla produktu lub usługi, jeśli
- Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM), nazywany również całkowitym dostępnym rynkiem, to ogólna możliwość uzyskania przychodów dla produktu lub usługi, jeśli
- Typy klientów Typy klientów Klienci odgrywają znaczącą rolę w każdej firmie. Dzięki lepszemu zrozumieniu różnych typów klientów firmy mogą być lepiej przygotowane do rozwoju
