Obsługiwalny rynek (SOM) to szacunkowa część przychodów w ramach określonego segmentu produktów, jaką firma jest w stanie uzyskać. Innym sposobem spojrzenia na to jest oszacowanie udziału w rynku określonego produktu, który firma może zdobyć. Jest częścią segmentacji rynku Segmentacja rynku i targetowanie Segmentacja rynku i targetowanie odnosi się do procesu identyfikacji potencjalnych klientów firmy, wyboru klientów do pozyskania oraz tworzenia analizy wartości, która jest szeroko wykorzystywana przy podejmowaniu decyzji marketingowych i operacyjnych firmy.
SOM można porównać do całkowitego możliwego do uzyskania rynku, czyli całego zapotrzebowania rynku na określony produkt lub usługę. Można go również porównać do obsługiwanego dostępnego rynku, czyli części rynku znajdującej się w zasięgu geograficznym.
Najlepszym sposobem zrozumienia SOM jest spojrzenie na nią jako na część możliwego do naprawienia rynku i całego dostępnego rynku. Jest to część rynku, którą firma może realistycznie przejąć.
Podsumowanie
- Zdolny do obsługi rynek (SOM) to oszacowanie części przychodów w ramach określonego segmentu produktowego, którą firma jest w stanie zdobyć.
- Czynniki, które wpływają na SOM, obejmują wielkość / zasięg rynku, produkt i konkurencję.
- Podczas szacowania SOM warto wziąć pod uwagę wyniki historyczne, konkurencję i badania zewnętrzne.
Obsługiwany rynek osiągalny - czynniki
1. Wielkość i zasięg rynku
Wielkość rynku dla produktu jest pierwszym czynnikiem, na który należy zwrócić uwagę przy określaniu SOM. Wielkość rynku dla danego produktu należy określić na podstawie obszaru geograficznego, na którym jest oferowany. Prognozowany zasięg należy rozpatrywać w kontekście możliwości firmy.
Na przykład, podczas gdy firma prowadząca sprzedaż online może potencjalnie sprzedawać każdemu na świecie, kto ma Internet, jej zasięg będzie znacznie mniejszy z powodu ograniczeń, takich jak rynek docelowy i budżet Budżetowanie Budżetowanie to taktyczna implementacja biznesplanu. Aby osiągnąć cele w planie strategicznym firmy, potrzebujemy pewnego rodzaju budżetu, który finansuje biznesplan i określa miary i wskaźniki wydajności. .
2. Produkt
Uwzględnienie produktu na rynku jest również istotne dla uzyskania dokładnej prognozy SOM. Produkt należy rozpatrywać w odniesieniu do popytu na niego na rynku geograficznym, na którym działa firma. Należy również wziąć pod uwagę takie czynniki, jak wzrost i nastroje konsumentów.
3. Konkurencja
Musisz być w stanie dokładnie ocenić bezpośrednich i pośrednich konkurentów oraz ich siłę i obecność na rynku. Określenie wielkości udziału w rynku Udział w rynku Udział w rynku odnosi się do części lub odsetka rynku zdobytego przez firmę lub organizację. Innymi słowy, udział firmy w rynku to łączna liczba jej konkurentów, co pomoże firmie oszacować, jaką część rynku jest w stanie zdobyć.
4. Wyniki historyczne i badania zewnętrzne
Obejmuje to analizę dotychczasowych wyników firmy i prognoz dotyczących przychodów w nadchodzących latach. Dane historyczne mogą pomóc w realistycznym oszacowaniu wielkości i udziału w rynku. W przypadku start-upów i mniej dojrzałych firm niezbędne jest gromadzenie badań dotyczących ich branży i obszaru geograficznego.
Wszystkie te czynniki należy stosować łącznie przy szacowaniu SOM. Jednak w niektórych sytuacjach może być właściwe skupienie się na jednej lub dwóch. Na przykład firma, która początkowo wchodzi na rynek, będzie miała zerowe lub ograniczone informacje historyczne.
Obsługiwany i dostępny rynek - znaczenie
Idea SOM jest ważna dla firm przy tworzeniu prognoz finansowych i decyzjach operacyjnych. Wykorzystanie tego pomysłu może pomóc firmom w prognozowaniu sprzedaży Przychody ze sprzedaży Przychody ze sprzedaży to dochód uzyskiwany przez firmę ze sprzedaży towarów lub świadczenia usług. W rachunkowości terminy „sprzedaż” i „przychód” mogą być i często są używane zamiennie na oznaczenie tego samego. Przychód niekoniecznie oznacza otrzymaną gotówkę. na podstawie odsetka udziału w rynku z wykorzystaniem powyższych czynników. Może również pomóc firmom ocenić różne możliwości lub luki na rynku.
SOM rozkłada się dokładnie tam, gdzie firma pasuje do konkurencji i pomaga kierownictwu w wyborze strategii, która lepiej pozycjonuje firmę na rynku. Ocena SOM pomaga również inwestorom dokładniej ocenić potencjalny wzrost i ryzyko związane z szansą. Dokładne sprawdzenie, jak strategia biznesowa pasuje do rynku, jest ważnym krokiem w podejmowaniu decyzji inwestycyjnych.
Obsługiwany i dostępny rynek - przykład
Sklep z piłkami nożnymi w Vancouver w Kanadzie próbuje prognozować swoje przychody i dlatego chce obliczyć ich SOM. Wiedzą, że globalny rynek piłek nożnych wynosi 1 miliard dolarów rocznie i 500 000 dolarów w Vancouver.
Na podstawie wcześniejszych wyników i informacji o konkurentach uważają, że mogą osiągnąć 50% udziału w rynku. Dlatego ich SOM wyniesie 250 000 USD (500 000 USD * 50% udziału w rynku).
Obsługiwany rynek dostępny - ograniczenia użytkowania
Wiele firm przecenia swoje potencjalne zarobki, patrząc na wskaźniki takie jak SOM. Na przykład nowa firma zajmująca się grami wideo może szacować, że przejmie 0,1% światowego rynku gier wideo. Chociaż może się to wydawać realistycznym szacunkiem, nadal oznacza to 160 mln USD przychodów.
Pierwszą wadą tej prognozy byłoby zastosowanie obliczeń opartych na podzielonej na segmenty i złożonej branży. Istnieją tysiące firm działających w branży gier wideo, które produkują wszystko, od gier mobilnych, gier konsolowych itp.
Opierając prognozy na SOM, niezwykle ważne jest, aby analiza była przeprowadzana tak stopniowo, jak to możliwe. Ponieważ obliczenie SOM przyjmuje kilka założeń, istotne jest również, aby było ono używane z innymi metrykami przy podejmowaniu decyzji.
Powiązane odczyty
Finance oferuje Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification Akredytacja Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ to globalny standard dla analityków kredytowych obejmujący finanse, rachunkowość, analizę kredytową, analizę przepływów pieniężnych, modelowanie zobowiązań, pożyczki spłaty i nie tylko. program certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby finansowe:
- 4 pkt marketingu 4 pkt marketingu „4 pkt marketingu” odnoszą się do czterech kluczowych elementów składających się na proces marketingu produktu lub usługi. Obejmują marketing mix, czyli plik
- Przychody Przychody Przychody to wartość całej sprzedaży towarów i usług rozpoznanych przez spółkę w okresie. Przychody (określane również jako sprzedaż lub dochód) stanowią początek rachunku zysków i strat firmy i często są uważane za „górną linię” firmy.
- Prognozowanie przepływów pieniężnych Prognozowanie przepływów pieniężnych Ten artykuł dotyczący prognozowania przepływów pieniężnych jest ostatnią częścią czterostopniowego modelu prognozowania finansowego w programie Excel.
- Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM), nazywany również całkowitym dostępnym rynkiem, to ogólna możliwość uzyskania przychodów dla produktu lub usługi, jeśli
