Czym są strategie asortymentowe?

Strategie asortymentowe odnoszą się do planów, które detaliści (w sklepie i e-commerce) Wprowadzenie do handlu elektronicznego E-commerce odnosi się do transakcji handlowych towarów lub usług przeprowadzanych w Internecie. W ciągu ostatnich kilku lat handel elektroniczny szybko ewoluował, aby stać się połączeniem sprzedaży detalicznej online i offline, która jest zintegrowana pionowo. Firmy zajmujące się handlem elektronicznym sprzedają różne produkty i usługi. Przewodnik wprowadzający) służą do określania optymalnego asortymentu produktów dla ich codziennych zapasów. Są ważne dla branży detalicznej, ponieważ klienci bezpośrednio wchodzą w interakcję z asortymentem produktów na wystawie i podejmują decyzje zakupowe na podstawie tego, co widzą.

Strategie asortymentowe

Składniki strategii asortymentowych

Strategie asortymentowe definiowane są na podstawie dwóch głównych czynników:

1. Szerokość produktu

Szerokość produktu odnosi się do zakresu linii produktów, które oferuje sprzedawca. Na przykład supermarket może oferować różne linie produktów, od artykułów spożywczych po kosmetyki i dostępne bez recepty artykuły medyczne. Są to wszystkie linie produktów, które są dostępne dla klientów. Rodzaje klientów Klienci odgrywają znaczącą rolę w każdej firmie. Dzięki lepszemu zrozumieniu różnych rodzajów klientów firmy mogą być lepiej przygotowane do rozwoju i łączenia się w celu uzyskania szerokości produktu oferowanej przez sprzedawcę.

2. Głębokość produktu

Głębokość produktu to różnorodność produktów oferowanych w ramach każdej linii produktów. Na przykład, jeśli dany detalista jest wyspecjalizowanym sklepem zbożowym, prawdopodobnie zaoferuje setki opcji zbóż. Odmiana determinuje głębokość produktu.

Strategie asortymentowe są określane przez szerokość i głębokość produktów, które sprzedawca wybiera do zaoferowania, i idealnie skutkują optymalnymi zestawami produktów, które napędzają sprzedaż i zwiększają prawdopodobieństwo podejmowania przez klientów pozytywnych decyzji zakupowych. Zastosowane strategie mogą zależeć od fizycznej pojemności sklepów - w mniejszych sklepach zazwyczaj brakuje miejsca na produkty o dużej szerokości i głębokości i zwykle koncentrują się na jednym lub drugim.

Na przykład sprzedawca specjalistyczny, taki jak sklep ze zbożami, prawdopodobnie pokaże węższą szerokość produktu (kilka linii produktów), ale dużą głębokość produktu (liczne opcje dla każdej linii produktów). Oznacza to, że prawdopodobnie będą oferować tylko zboża, ale będą również oferować wiele opcji zbóż do wyboru.

Z drugiej strony hurtownik, taki jak Costco, prawdopodobnie wykaże dużą szerokość produktu (wiele linii produktów, od świeżych owoców po odzież, meble domowe i akcesoria), ale mniejszą głębokość (tylko kilka opcji w każdej linii produktów np. oferta).

Rodzaje strategii asortymentowych

1. Szeroki asortyment

Strategia szerokiego asortymentu jest stosowana, gdy detaliści chcą oferować wiele różnych linii produktów lub kategorii, ale z mniejszą głębią w każdej kategorii. Ma na celu zapewnienie większej różnorodności typów oferowanych linii produktów, ale nie zapewnia dużej liczby produktów w każdej linii produktów.

Na przykład sklep spożywczy, który oferuje wiele różnych produktów, ale ma tylko jedną lub dwie marki dla każdego rodzaju produktu, stosuje szeroką strategię asortymentową.

2. Szeroki asortyment

Szeroka strategia asortymentowa ma na celu zapewnienie dużej liczby opcji w ramach określonej kategorii produktów. Często zdarza się, że sklepy specjalistyczne, które koncentrują się na jednym lub kilku produktach, stosują strategię głębokiego asortymentu.

Na przykład sklep z suplementami może oferować wiele opcji kupującym proszki białkowe - stosuje strategię głębokiego asortymentu, koncentrując się na mniejszej liczbie linii produktów, ale z dużą głębią i różnorodnością w ramach każdej linii produktów.

3. Asortyment jajecznica

Detaliści korzystający ze strategii mieszanego asortymentu dążą do oferowania produktów, które są poza ich podstawową działalnością biznesową, aby przyciągnąć więcej klientów z różnych rynków.

Na przykład sklep, który słynie z koktajli, zaczyna sprzedawać świeże owoce i pakowaną żywność, co pozwala mu dotrzeć do szerszej publiczności, w tym do osób, które chcą robić koktajle w domu.

4. Zlokalizowany asortyment

Lokalna strategia asortymentowa alokuje asortyment produktów w oparciu o preferencje lokalnej ludności i cechy regionu geograficznego. Pozwala to sprzedawcy na zaspokojenie różnych wymagań w zależności od położenia geograficznego, a tym samym zwiększenie sprzedaży.

Na przykład sprzedawca odzieży, taki jak Zara, nie sprzedaje tych samych zasobów odzieżowych w sklepie w Bombaju w Indiach, jak w Vancouver w Kanadzie. Dzieje się tak, ponieważ ludność Vancouver wymaga cieplejszej odzieży na śnieg i zimę, podczas gdy ludność Indii wykazuje różne preferencje i wymagania dotyczące odzieży.

5. Asortyment na rynku masowym

Strategie asortymentowe na rynku masowym są stosowane przez sklepy z dużymi fizycznymi możliwościami przechowywania, takie jak Walmart i Amazon. Ich celem jest przyciągnięcie uwagi rynku masowego i oferowanie jak największej liczby produktów i odmian, zaspokajając potrzeby znacznie większej bazy klientów.

Znaczenie strategii asortymentowych

Skutecznie stosowane strategie asortymentowe mogą zwiększyć sprzedaż i pomóc sprzedawcy detalicznemu w zwiększeniu bazy klientów . Są ważne, ponieważ określają towar, z którym klient wchodzi w interakcję, co prowadzi do decyzji o zakupie. Asortyment może być zróżnicowany w zależności od pory roku - lodziarnia może oferować różne smaki latem i różne w porze monsunowej.

Podobnie, sprzedawca odzieży prawdopodobnie będzie oferował inne ubrania wiosną i latem (prawdopodobnie więcej odzieży plażowej) niż zimą (więcej kurtek). Odpowiada to popytowi publicznemu i zwiększa sprzedaż. Podobnie w supermarketach towary uzupełniające, takie jak szczoteczki do zębów i pasta do zębów, są dobierane strategicznie, tak aby klienci byli przekonani do kupowania więcej, niż zamierzali.

Jednak strategie asortymentowe mogą być niekorzystne, jeśli asortyment produktów i alokacja nie przemawiają do populacji odwiedzających sklep (lub stronę internetową, w przypadku sprzedawców e-commerce Przykłady sprawozdań finansowych - studium przypadku firmy Amazon Sprawozdania finansowe pokazują wyniki finansowe i siłę Trzy podstawowe sprawozdania finansowe to rachunek zysków i strat, bilans i rachunek przepływów pieniężnych. Oto kilka przykładów sprawozdań finansowych). Na przykład oferowanie zbyt dużej różnorodności w ramach linii produktów może frustrować klientów, ponieważ utrudnia podjęcie decyzji. Jednocześnie zbyt mała różnorodność może być rozczarowująca dla niektórych klientów i może negatywnie wpłynąć na przychody ze sprzedaży.

Dlatego ważne jest, aby przed zaprojektowaniem odpowiedniej strategii asortymentowej i asortymentu, przeprowadzić szeroko zakrojone badania rynku dotyczące szeregu czynników, takich jak docelowa grupa klientów, lokalizacja, klimat i inne preferencje klientów.

Powiązane odczyty

Finance oferuje Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification Akredytacja Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ to globalny standard dla analityków kredytowych obejmujący finanse, rachunkowość, analizę kredytową, analizę przepływów pieniężnych, modelowanie zobowiązań, pożyczki spłaty i nie tylko. program certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby dalej uczyć się i rozwijać swoją bazę wiedzy, zapoznaj się z dodatkowymi odpowiednimi zasobami finansowymi poniżej:

  • Model AIDA Model AIDA Model AIDA, czyli model uwagi, zainteresowania, pragnienia i działania, jest modelem efektu reklamowego, który identyfikuje etapy, na których dana osoba
  • Produkty konsumenckie Produkty konsumenckie Produkty konsumenckie, zwane również towarami końcowymi, to produkty kupowane przez osoby fizyczne lub gospodarstwa domowe do użytku osobistego. Z marketingowego punktu widzenia istnieją cztery rodzaje produktów konsumenckich, z których każdy ma inne względy marketingowe.
  • Dane demograficzne Dane demograficzne Dane demograficzne odnoszą się do społeczno-ekonomicznych cech populacji, których firmy używają do identyfikacji preferencji produktowych i zachowań zakupowych klientów. Dzięki cechom rynku docelowego firmy mogą budować profil dla swojej bazy klientów.
  • Zróżnicowanie produktu Zróżnicowanie produktu Zróżnicowanie produktu to wprowadzenie do produktu unikalnych, charakterystycznych cech lub cech w celu zapewnienia USP (unikalnej propozycji sprzedaży)

Zalecane

Czy Crackstreams zostały zamknięte?
2022
Czy centrum dowodzenia MC jest bezpieczne?
2022
Czy Taliesin opuszcza kluczową rolę?
2022