Rynek wertykalny to taki, który ma określoną branżę. W przeciwieństwie do rynku poziomego Rynek poziomy Rynek poziomy to rynek obecny w wielu branżach. Przedsiębiorstwo działające na rynku poziomym będzie miało konsumentów i nabywców z różnych sektorów gospodarki. Tak więc firma, która sprzedaje w wielu branżach, znajduje się na rynku poziomym. , na którym działają gracze z różnych branż, rynek wertykalny to taki, który ma klientów z wąskiej grupy branżowej. Świetnym przykładem może być rynek skanerów MRI, które są sprzedawane głównie do szpitali. Towary i usługi na rynkach wertykalnych zwykle zaspokajają specyficzne potrzeby branży, którą obsługują. Firmy działające na tego typu rynku tworzą towary i usługi, które służą do wyznaczonej niszy klientów biznesowych lub konsumentów.
Niszową grupą klientów, którą zaopatrują dostawcy rynku pionowego, może być raczej określona grupa demograficzna niż określona branża. Na przykład rynek karmy dla kotów obsługuje określoną grupę demograficzną populacji, właścicieli kotów.
Działamy na rynku pionowym i poziomym
Działanie na rynku wertykalnym z definicji oznacza, że zaspokajasz określony zestaw potrzeb wąskiej grupy klientów. Chociaż baza klientów może być restrykcyjna w tym sensie, że mają wspólną, jednoczącą cechę, niekoniecznie oznacza to, że istnieje niewielka liczba klientów. Na przykład powyższy przykład rynku karmy dla kotów to branża warta wiele miliardów dolarów.
Rynki wertykalne często charakteryzują się silną siłą przetargową konsumentów, ponieważ dostawca zasadniczo zależy od wąskiego kręgu klientów, dla których produkuje. Sytuacja jest odwrotna w przypadku dostawców działających na rynku poziomym, którzy mają wielu klientów do sprzedaży.
Opracowanie strategii marketingowej jest dużo łatwiejsze dla firmy działającej na rynku wertykalnym. Węższa baza klientów ułatwia dotarcie do potencjalnych klientów w kampaniach marketingowych. Wraz ze wzrostem liczby wzbogaconych zbiorów danych i dużych zbiorów danych nastąpiła erupcja ukierunkowanych reklam online. W związku z tym producent działający na rynku wertykalnym może wykorzystać swoją pozycję
Marketing rynków pionowych
Rynki pionowe znacznie ułatwiają sprzedawcom marketing. Mając ukierunkowany rdzeń klientów i wiedząc dokładnie, czego chcą i gdzie się znajdują, zadania tworzenia kampanii reklamowych i wybierania miejsc do prezentowania towarów i usług są znacznie uproszczone.
Usprawniony rynek oznacza również, że firmom łatwiej jest przekazywać wiadomości i towary od jednego klienta do drugiego za pośrednictwem poczty ustnej. Ponieważ nowi potencjalni klienci prawdopodobnie będą przyjaciółmi, powiązani z obecnymi klientami lub przynajmniej z nimi zapoznani, jest bardziej prawdopodobne, że kluczowi klienci udostępnią istotne informacje dotyczące zakupów osobom, które znają, a które szukają tych samych towarów i usług.
Wady rynków pionowych
Odwołanie się do rynku wertykalnego ułatwia firmie identyfikację i docieranie do klientów, którzy najbardziej chcą i potrzebują jej produktów lub usług. Jednak nakłada ograniczenie na zakres dostępnych klientów, do których można dotrzeć. Skupianie się na zbyt małym rynku niszowym może mieć katastrofalne skutki. Marketing niszowy może ułatwić znalezienie klientów, którzy doceniają towary i usługi oferowane przez firmę, ale firma może odkryć, że jest ich po prostu zbyt mało, aby wygenerować wystarczające przychody ze sprzedaży, aby utrzymać firmę jako rentowną firmę.
Również rynki niszowe mogą się zmienić, a czasem dramatycznie. Jeśli firmy zajmują się obsługą klientów z modnej niszy, jeśli trend nagle wypadnie z mody, pula potencjalnych klientów firmy może szybko się skurczyć i zniknąć. Jednym z przykładów jest branża wypożyczania filmów. Niegdyś kwitnąca branża, z dużymi, dobrze znanymi firmami, takimi jak Blockbuster, wzrost popularności filmów „na żądanie” dostępnych za pośrednictwem firm kablowych i satelitarnych doprowadził do wirtualnego upadku branży w stosunkowo krótkim czasie.
Jednak niektórym firmom udało się przetrwać, zapewniając odpowiednią usługę we właściwy sposób. Redbox, skupiając się na oferowaniu stosunkowo niewielkiego wyboru najnowszych filmów i umieszczając swoje kioski w strategicznych lokalizacjach, znalazł sposób na stworzenie dochodowego biznesu w praktycznie nieistniejącej branży.
Działanie na rynku wertykalnym ma zarówno zalety, jak i wady. Ważne jest, aby firma zrozumiała, w jaki sposób może pasować do jednego lub większej liczby rynków wertykalnych, i aby określić, jaka główna grupa klientów pozwoli jej przetrwać w dłuższej perspektywie.
Powiązane odczyty
Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować swój rozwój jako światowej klasy analityka finansowego, pomocne będą następujące dodatkowe zasoby finansowe:
- Popyt nieelastyczny Popyt nieelastyczny Popyt nieelastyczny występuje, gdy popyt kupującego nie zmienia się tak bardzo, jak zmienia się cena. Kiedy cena wzrasta o 20%, a popyt spada tylko o 1%, mówi się, że popyt jest nieelastyczny.
- Gospodarka rynkowa Gospodarka rynkowa Gospodarka rynkowa jest definiowana jako system, w którym produkcja dóbr i usług jest ustalana zgodnie ze zmieniającymi się pragnieniami i możliwościami rynku
- Price Taker Price Taker Price Taker w ekonomii odnosi się do uczestnika rynku, który nie jest w stanie dyktować cen na rynku. Dlatego przyjmujący cenę musi zaakceptować obowiązującą cenę rynkową. Cennikowi brakuje wystarczającej władzy rynkowej, aby wpływać na ceny towarów lub usług.
- Całkowity rynek adresowalny Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM), nazywany również całkowitym dostępnym rynkiem, to ogólna możliwość uzyskania przychodu, która jest dostępna dla produktu lub usługi, jeśli
