Dane demograficzne odnoszą się do społeczno-ekonomicznych cech populacji, których przedsiębiorstwa używają do identyfikacji preferencji produktowych i zachowań zakupowych klientów. Dzięki cechom rynku docelowego firmy mogą budować profil dla swojej bazy klientów. Mogą określić swoich kluczowych klientów lub rynek docelowy i tworzyć materiały marketingowe. Walmart Marketing Mix Walmart to potęga biznesu, a jednym z jego kluczowych atutów jest jego marketing mix. Przetrwanie na rynku detalicznym wymaga czegoś więcej niż tylko szczęścia.
Dane demograficzne wpływają również na inne czynniki biznesowe, takie jak ceny, opakowania i oferty usług. Gdy kampanie marketingowe są dostosowane do danych demograficznych klientów, sprzedaż prawdopodobnie wzrośnie.
Zmienne demograficzne
Jakie cechy mają wpływ na strategię biznesową? Oto niektóre zmienne demograficzne używane przez firmy niezależnie od branży:
# 1 Siła nabywcza
Ogólnie rzecz biorąc, różne produkty i usługi są atrakcyjne dla różnych grup dochodowych, a wartość jest kluczowym czynnikiem decydującym o zakupie produktów lub usługach. Lokale gastronomiczne z wyższej półki obsługują klientów o wyższych dochodach, podczas gdy ci o niższych dochodach, a tym samym mniejszym dochodzie rozporządzalnym, najprawdopodobniej wybierają restauracje po przystępnych cenach.
Jeśli Twoja firma sprzedaje niedrogie ubrania, najlepiej przyciągnąć osoby o niższych pensjach do sklepów dyskontowych i hurtowni. Z drugiej strony sięgnij do butików i specjalistycznych sklepów detalicznych, do których chodzą ludzie o wyższych dochodach.
# 2 Region geograficzny
Lokalizacja wpływa również na preferencje zakupowe i zachowania klientów. Firmy, które dążą do uzyskania wyższej sprzedaży i zysków, muszą zrozumieć, w jaki sposób regiony geograficzne ich klientów wchodzą w grę. Na przykład powinieneś wiedzieć, gdzie Twoi klienci kupują określone produkty spożywcze, czy to na lokalnych rynkach, czy w dużych supermarketach. Jeśli sprzedajesz swoje produkty na obszarach, do których Twoi docelowi konsumenci zwykle udają się po jedzenie i napoje, najprawdopodobniej zwiększysz sprzedaż. W przeciwnym razie stracisz takich klientów.
# 3 Wiek
Produkty i usługi są atrakcyjne dla różnych grup wiekowych. Na przykład millenialsi lub osoby w wieku 35 lat i poniżej są zazwyczaj krytycznymi klientami gadżetów, takich jak najnowsze modele telefonów i laptopów. Pokolenie wyżu demograficznego, które odnosi się do osób urodzonych między 1946 a 1964 rokiem, to również duża grupa. Jeśli Twoje produkty są przeznaczone dla pokolenia Y, pamiętaj, aby oferować je w społecznościach lub obszarach, w których jest dużo młodych ludzi.
# 4 Status rodzinny
Czy społeczność składa się z wielu rodzin z dziećmi lub młodych profesjonalistów, którzy nie są jeszcze małżeństwem? Status rodzinny jako zmienna demograficzna ma znaczący wpływ na strategię biznesową. Firmy muszą zrozumieć ogólny stan populacji na określonym obszarze, aby określić, czy ich produkty lub usługi będą dla nich atrakcyjne.
Jak uzyskać informacje demograficzne
Dane demograficzne odgrywają znaczącą rolę w sukcesie firmy, ale jak uzyskać odpowiednie zmienne? Jednym z najlepszych sposobów jest prowadzenie badań rynkowych. Niezależnie od tego, czy odbywa się to za pośrednictwem poczty elektronicznej, telefonu, czy spotkań osobistych, badanie rynku jest doskonałym narzędziem do uzyskania jak największej ilości danych demograficznych. Zwróć uwagę na pytania dotyczące danych demograficznych w formularzach opinii w placówkach, a nawet w Internecie? Dane z pytań pomagają firmom dowiedzieć się więcej o swoich klientach.
Jeśli potrzebujesz więcej danych demograficznych, możesz odwiedzić stronę internetową Biura Spisu Ludności, gdzie można znaleźć informacje o klientach na poziomie stanu lub hrabstwa. Stowarzyszenia branżowe i lokalne oddziały z różnych branż również dostarczają dane demograficzne, które można wykorzystać w strategii biznesowej.
Powiązane odczyty
Finance jest oficjalnym dostawcą programu Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, w ramach programu certyfikacji, którego celem jest przekształcenie każdego w światowej klasy analityka finansowego.
Aby dalej uczyć się i rozwijać swoją wiedzę na temat analizy finansowej, zdecydowanie zalecamy poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu - produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie - to kluczowe elementy marketingu wykorzystywane do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P z
- Model AIDA Model AIDA Model AIDA, czyli model uwagi, zainteresowania, pragnienia i działania, jest modelem efektu reklamowego, który identyfikuje etapy, na których dana osoba
- Korzyści zakresu Korzyści zakresu to pojęcie ekonomiczne, które odnosi się do spadku całkowitego kosztu produkcji, gdy szereg produktów jest wytwarzanych razem, a nie oddzielnie.
- Planowanie rynku Planowanie rynku Planowanie rynku to proces organizowania i definiowania celów marketingowych firmy oraz gromadzenia strategii i taktyk, aby je osiągnąć. Solidny
