Jaka jest średnia cena sprzedaży (ASP)?

Średnia cena sprzedaży (ASP) to termin odnoszący się do ceny, za jaką sprzedawany jest towar lub usługa. Jak sama nazwa wskazuje, jest to średnia cena. Jeśli firma sprzedaje setki tysięcy telefonów komórkowych każdego roku po różnych cenach, ASP oblicza się, biorąc całkowity przychód uzyskany ze sprzedaży telefonów komórkowych i dzieląc tę ​​kwotę przez całkowitą liczbę sprzedanych egzemplarzy.

Średnia cena sprzedaży

Średnia cena sprzedaży może służyć jako punkt odniesienia na kilka różnych sposobów. Firmy wchodzące na nowy rynek mogą spojrzeć na ASP towaru lub usługi, aby ustawić się, kiedy wprowadzają swój produkt na rynek.

Firmy często zgłaszają swoje ASP podczas kwartalnych telekonferencji dotyczących zysków Telekonferencja dotycząca zysków to telekonferencja (zwykle prowadzona w formie telekonferencji lub transmisji internetowej), podczas której zarząd spółki publicznej ogłasza i omawia wyniki finansowe spółki dla kwartał lub rok. Ogólnie wezwaniu do zarobków towarzyszy oficjalny komunikat prasowy. Analitycy i inwestorzy przyjrzą się trendowi średniej ceny sprzedaży firmy i wyciągną z niego wnioski. Cena produktu będzie zależeć od rodzaju produktu i miejsca, w którym znajduje się on w jego cyklu Cykl życia produktu Cykl życia produktu (PLC) definiuje etapy, przez które produkt przechodzi na rynku, gdy wchodzi, zostaje ustalony i opuszcza rynek. Gdy produkt starzeje się i staje się przestarzały,średnia cena sprzedaży może spaść.

Inne nazwy średniej ceny sprzedaży obejmują „średnią wartość zamówienia. Średnia wartość zamówienia (AOV). Średnia wartość zamówienia (AOV)” to wskaźnik handlu elektronicznego, który śledzi średnią kwotę wydaną w dolarach za każdym razem, gdy klient składa zamówienie w witrynie internetowej lub aplikacji. AOV jest uważany za jeden z najważniejszych wskaźników w branży e-commerce. , ”Co jest powszechnie spotykane w handlu elektronicznym. W branży hotelarskiej podobny wskaźnik zwany „średnią stawką dzienną” pokazuje średnią stawkę, jaką klienci zapłacą za jeden dzień pobytu w ich obiektach.

Podsumowanie

  • Średnia cena sprzedaży (ASP) to termin odnoszący się do średniej ceny, za jaką sprzedaje się towar lub usługę.
  • ASP oblicza się po prostu, dzieląc całkowity uzyskany przychód przez całkowitą liczbę sprzedanych jednostek.
  • Średnia cena sprzedaży może służyć jako punkt odniesienia i być analizowana przez obecne firmy, nowe firmy, analityków i inwestorów.

Obliczanie średniej ceny sprzedaży

Producent luksusowych torebek przeżył wielki rok w 2020 roku. Sprzedał 10 000 sztuk po 250 USD za sztukę, 13 000 sztuk po 220 USD i 20 000 sztuk po 180 USD. Obliczmy, jaka była ich średnia cena sprzedaży.

Najpierw obliczmy całkowitą kwotę przychodów, które firma uzyskała.

10 000 * 250 USD = 2 500 000 USD

13 000 * 220 USD = 2 860 000 USD

20000 * 180 USD = 3600000 USD

Łączna kwota dochodu uzyskanego przez firmę wyniosła 8 960 000 USD. Następnie dodajemy liczbę sprzedanych jednostek, która wynosi 43 000. Ostatnim krokiem jest podzielenie całkowitego przychodu przez liczbę sprzedanych jednostek. Obliczenie daje średnią cenę sprzedaży 208,37 USD .

Średnia cena sprzedaży - przykładowa kalkulacja

Zastosowania średniej ceny sprzedaży

Dla firm

1. Strategia wejścia

Firmy, które wchodzą na nowy rynek, mogą wykorzystać średnią cenę sprzedaży, aby stworzyć swoją strategię dotyczącą tego, jak chcą się pozycjonować. Wyobraź sobie, że firma chce rozpocząć produkcję męskich okularów przeciwsłonecznych.

Kiedy patrzą na rynek, widzą, że ASP okularów przeciwsłonecznych wynosi 65 dolarów. Firma może zdecydować o ustaleniu ceny na 100 USD, aby ustawić się jako detalista premium. Mogą ustalić cenę na 50 dolarów, aby być wartościowym sprzedawcą detalicznym, lub zaproponować cenę równą cenie rynkowej. Zależy to od tego, co firma uważa za najlepszą i najbardziej opłacalną trasę.

Wejście po niższej cenie sprzedaży może skutkować wąskimi marżami zysku. Wejście po cenie premium może prowadzić do wyższych marż, ale niższych wartości sprzedaży.

2. Trendy i podejmowanie decyzji

Firmy aktualnie na rynku oferujące określony produkt lub usługę mogą wykorzystać średnią cenę sprzedaży do identyfikacji trendów i podejmowania decyzji. Jeśli firma specjalizuje się w usługach finansowych i widzi, że średnia cena sprzedaży określonej usługi spada z czasem, może to oznaczać, że rynek tej usługi wysycha. Popyt spada, a firma musi wyjść z rynku.

Rosnący ASP nie zawsze jest pozytywną rzeczą, a malejący ASP nie zawsze jest negatywny. Na przykład firma początkowo sprzedaje konsole do gier wideo po 400 USD za sztukę, a sprzedaje 100 000 sztuk w pierwszym roku. To 40 000 000 dolarów przychodu. W następnym roku obniżają średnią cenę sprzedaży do 300 USD za sztukę.

25% spadek może wydawać się przerażający, ale wraz ze spadkiem ceny firma sprzedała 200 000 w drugim roku za 60 000 000 USD przychodu. Przychody wzrosły o 50% pomimo spadku ceny sprzedaży.

Obniżenie cen w celu uzyskania większej sprzedaży to kompromis, na który firmy są gotowe. Działa również w innym kierunku. Rosnący ASP w końcu osiągnie punkt, w którym każdy wzrost ceny obniży wielkość sprzedaży, ostatecznie powodując, że dalsze podnoszenie cen będzie szkodliwe.

Dla inwestorów i analityków

1. Wyciągnij wnioski

Społeczność inwestycyjna przeanalizuje średnią cenę sprzedaży, aby spróbować wyciągnąć wnioski na temat produktu lub usługi, firmy lub rynku. Weźmy GoPro jako przykład. Działalność GoPro kręci się przede wszystkim wokół jednego urządzenia - kamer sportowych.

Kiedy firma jest zbudowana głównie na jednym produkcie, społeczność inwestycyjna będzie monitorować średnią cenę sprzedaży tego produktu. Spadek ceny może wskazywać na rosnącą konkurencję, niższe ceny u klientów lub spadek popytu, co może prowadzić do niepowodzenia.

Jak wspomnieliśmy powyżej, spadek średniej ceny sprzedaży nie jest zły, jeśli towarzyszy mu wzrost wielkości sprzedaży. Gdyby cena ASP GoPro dla jego kamer spadła bez wzrostu liczby sprzedanych jednostek, byłoby to niepokojące.

Rozważmy teraz ASP dla branży hotelarskiej. Odpowiednikiem ASP w branży hotelarskiej jest ADR (średnia stawka dzienna) Średnia stawka dzienna (ADR) Średnia stawka dzienna (ADR) to wskaźnik wydajności stosowany w sektorze hotelarskim do pomiaru siły generowanych przychodów. Jest mierzony jako. Średnia dzienna stawka na Las Vegas Strip wynosi około 160 USD. ADR ma tendencję do wzrostu w szczytowych miesiącach podróży, kiedy zapotrzebowanie jest wysokie i spada poza sezonem.

Analitycy z branży gier kasynowych będą śledzić ADR, aby uzyskać ocenę branży kasyn / hotelarstwa i podstawowych czynników ekonomicznych. Nienormalny wzrost ADR może wskazywać na wzrost popytu. Jeśli popyt na pokoje wzrośnie, można wywnioskować, że przychody wzrosłyby w innych segmentach działalności kasyn.

Dodatkowe zasoby

Finance oferuje Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification Akredytacja Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ to globalny standard dla analityków kredytowych obejmujący finanse, rachunkowość, analizę kredytową, analizę przepływów pieniężnych, modelowanie zobowiązań, pożyczki spłaty i nie tylko. program certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby:

  • Koszt sprzedanych towarów (COGS) Koszt sprzedanych towarów (COGS) Koszt sprzedanych towarów (COGS) mierzy „koszt bezpośredni” poniesiony przy produkcji wszelkich towarów lub usług. Obejmuje koszty materiałów, bezpośrednie koszty pracy i bezpośrednie koszty ogólne fabryki i jest wprost proporcjonalna do przychodów. Wraz ze wzrostem dochodów potrzeba więcej zasobów do wyprodukowania towarów lub świadczenia usług. COGS jest często
  • Koszty sprzedaży bezpośredniej Koszty sprzedaży bezpośredniej Koszty sprzedaży bezpośredniej, bardziej znane jako bezpośredni koszt sprzedaży lub koszt sprzedanych towarów (COGS), to kwota gotówki, którą firma inwestuje w
  • Ceny penetracji Ceny penetracji Ceny penetracji to strategia cenowa stosowana w celu szybkiego zdobycia udziału w rynku poprzez ustalenie początkowo niskiej ceny, aby zachęcić klientów do zakupu
  • Typy kupujących Typy klientów Klienci odgrywają znaczącą rolę w każdej firmie. Dzięki lepszemu zrozumieniu różnych typów klientów firmy mogą być lepiej przygotowane do rozwoju

Zalecane

Czy Crackstreams zostały zamknięte?
2022
Czy centrum dowodzenia MC jest bezpieczne?
2022
Czy Taliesin opuszcza kluczową rolę?
2022