Stosunek reklamy do sprzedaży, zwany także w skrócie „od A do S”, mierzy skuteczność lub skuteczność strategii reklamowych firmy Model AIDA Model AIDA, który oznacza model uwagi, zainteresowania, pragnienia i działania, jest model efektu reklamowego, który identyfikuje etapy, na których znajduje się dana osoba. Stosunek reklamy do sprzedaży służy do określenia, jak pomocne są zasoby firmy i inwestycje w reklamę w generowaniu nowej sprzedaży. Preferowany jest niski wskaźnik, który wskazuje, że kampania reklamowa wygenerowała wysoką sprzedaż w stosunku do kwoty wydanej na reklamę.
Wzór na stosunek reklamy do sprzedaży
Wzór na stosunek liczby reklam do sprzedaży wygląda następująco:
Gdzie:
- Łączne wydatki na reklamę to kwota wydana na reklamę - liczbę można znaleźć w rachunku zysków i strat firmy Rachunek zysków i strat Rachunek zysków i strat to jedno z podstawowych sprawozdań finansowych firmy, które przedstawia jej zyski i straty w danym okresie. Zysk lub stratę ustala się poprzez uwzględnienie wszystkich przychodów i odjęcie wszystkich kosztów zarówno z działalności operacyjnej, jak i nieoperacyjnej. Niniejsze sprawozdanie jest jednym z trzech zestawień stosowanych zarówno w finansach przedsiębiorstw (w tym modelowaniu finansowym), jak i rachunkowości.
- Przychody ze sprzedaży to dochód generowany przez firmę - liczbę można znaleźć w rachunku zysków i strat firmy
Przykład stosunku reklamy do sprzedaży
Netan niedawno wprowadził nową markę odzieżową ze swoim przyjacielem Mattem. Firma, zwana Luxury Goods, Inc., ma być luksusową marką, obsługującą bardzo zamożnych ludzi. Po czterech latach działalności rachunek zysków i strat firmy przedstawia się następująco:
Dwaj założyciele przejrzeli rachunek zysków i strat i zdali sobie sprawę, że ich dochody netto spadają z roku na rok. Matt, mając doświadczenie w finansach, postanawia spojrzeć głębiej, obliczając wydatki jako procent przychodów. Przychody Dochody to wartość całej sprzedaży towarów i usług rozpoznanych przez firmę w okresie. Przychody (określane również jako sprzedaż lub dochód) stanowią początek rachunku zysków i strat firmy i często są uważane za „górną linię” firmy. :
Matt szybko zdaje sobie sprawę, że koszty sprzedaży i marketingu oraz koszty sprzedaży obniżają zyski netto; koszty sprzedaży oraz koszty marketingu i koszty sprzedaży wzrosły odpowiednio o 7% i 8%.
Matt przedstawia sprawę Netanowi, który mówi Mattowi, że wzrost kosztów sprzedaży wynika z taryf handlowych i wyższych opłat importowych. Firma działa w Stanach Zjednoczonych i pozyskuje wysokiej jakości skóry z Chin. Ponadto zwiększone wydatki na marketing i sprzedaż są efektem poszerzenia horyzontów reklamowych firmy o druki i czasopisma, które nie radzą sobie zbyt dobrze.
Następnie dwaj założyciele decydują się na ponowną ocenę swojego planu marketingowego, aby znaleźć bardziej opłacalne sposoby dotarcia do rynku docelowego Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM), nazywany również całkowitym dostępnym rynkiem, to ogólna możliwość uzyskania przychodów który jest dostępny dla produktu lub usługi, jeśli. W ten sposób mają nadzieję obniżyć koszty marketingu i sprzedaży oraz zwiększyć zyski.
Stosunek reklamy do sprzedaży według branży
Należy zauważyć, że nie ma idealnego stosunku reklamy do sprzedaży - zależy to od branży. Na przykład w przypadku towarów detalicznych, takich jak odzież lub perfumy, stosunek ten może wynosić nawet 10%, podczas gdy papier i produkty papierowe mogą wykazywać współczynnik tak niski, jak 0%. Dlatego przy określaniu, czy stosunek reklamy do sprzedaży firmy jest wysoki czy niski, ważne jest, aby porównać tę wartość ze średnią w branży.
Na przykład poniżej przedstawiono stosunek liczby reklam do sprzedaży w 2017 r. Dla różnych branż (źródło):
- Parki rozrywki: 6,2%
- Papierosy: 1,2%
- Usługi komunikacyjne: 4,9%
- Sprzęt komputerowy i biurowy: 1%
- Brokerzy pożyczkowi: 17,3%
- Zegarki, zegary i części: 9,7%
Interpretacja stosunku reklamy do sprzedaży
Jak wspomniano wcześniej, stosunek liczby reklam do sprzedaży wskazuje na skuteczność strategii reklamowych firmy. Ważne jest, aby porównać stosunek reklamy do sprzedaży w branży i na podstawie trendów. W powyższym przykładzie określenie jednego współczynnika nie zapewniłoby dużego wglądu w skuteczność strategii marketingowych firmy w generowaniu sprzedaży. Jeśli średni w branży stosunek reklamy do sprzedaży w powyższym przykładzie wyniósł 25%, możemy wywnioskować, że firma Luxury Goods działa z wyższą wydajnością niż jej konkurenci.
Niski stosunek jest pożądany, ponieważ poprawia wynik finansowy. Natomiast wysoki wskaźnik może zaszkodzić rentowności firmy. Pamiętaj jednak, że istnieją zastrzeżenia. Firma, której wskaźnik wynosi 1%, a przychody maleją zgodnie z trendem, może wskazywać, że firma nie robi wystarczającej liczby reklam, aby napędzać wzrost przychodów.
Kluczowe wnioski
- Współczynnik służy do określenia, jak skuteczne są strategie marketingowe firmy w stosunku do generowanych przychodów.
- Różni się znacznie w różnych branżach; niektóre branże mają większy odsetek, podczas gdy inne branże mają niższy odsetek.
- Stosunek należy porównać wśród konkurentów w branży i na podstawie trendów.
- Niski wskaźnik jest pożądany, natomiast wysoki może zaszkodzić rentowności firmy.
Powiązane odczyty
Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby finansowe:
- 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu - produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie - to kluczowe elementy marketingu wykorzystywane do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P z
- Produkty konsumenckie Produkty konsumenckie Produkty konsumenckie, zwane również towarami końcowymi, to produkty kupowane przez osoby fizyczne lub gospodarstwa domowe do użytku osobistego. Z marketingowego punktu widzenia istnieją cztery rodzaje produktów konsumenckich, z których każdy ma inne względy marketingowe.
- Prognozowanie pozycji pojedynczych rachunku zysków i strat Prognozowanie pozycji pojedynczych rachunku zysków i strat Omawiamy różne metody prognozowania pozycji pojedynczych rachunku zysków i strat. Prognozowanie pozycji w rachunku zysków i strat rozpoczyna się od przychodów ze sprzedaży, a następnie od kosztów
- ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) to ważne dane w handlu elektronicznym. ROAS mierzy przychody z każdego dolara wydanego na marketing. Jest to podobny i alternatywny miernik rentowności co ROI, czyli „zwrot z inwestycji”. ROAS jest powszechnie stosowany w biznesach eCommerce do oceny skuteczności kampanii marketingowej.
