AIDA modelu, co oznacza A ttention, ja Interes, D esire i AModel ction to model efektu reklamowego, który identyfikuje etapy, przez które przechodzi dana osoba podczas procesu zakupu produktu Koszt sprzedanych towarów (COGS) Koszt sprzedanych towarów (COGS) mierzy „koszt bezpośredni” poniesiony w towary lub usługi. Obejmuje koszty materiałów, bezpośrednie koszty pracy i bezpośrednie koszty ogólne fabryki i jest wprost proporcjonalna do przychodów. Wraz ze wzrostem dochodów potrzeba więcej zasobów do wyprodukowania towarów lub świadczenia usług. COGS jest często usługą Przewodnik kalkulacji kosztów zleceń pracy Kalkulacja kosztów zleceń pracy służy do alokacji kosztów na podstawie konkretnego zlecenia. Ten przewodnik zawiera formułę wyceny zlecenia i sposób jej obliczenia. Na przykład kancelarie prawne lub firmy księgowe używają kalkulacji kosztów zleceń, ponieważ każdy klient jest inny i niepowtarzalny. Z drugiej strony można zastosować kosztorysowanie procesu.Model AIDA jest powszechnie stosowany w marketingu cyfrowym, strategiach sprzedaży Knocking on Doors Knocking on Doors to strategia generowania leadów wykorzystywana przez doradców bankowych do zabezpieczania perspektyw biznesowych. oraz kampanie public relations.
Hierarchia modeli AIDA
Kroki związane z modelem AIDA to:
- Uwaga : Pierwszym krokiem w marketingu lub reklamie jest zastanowienie się, jak przyciągnąć uwagę konsumentów.
- Zainteresowanie: gdy konsument będzie świadomy istnienia produktu lub usługi, firma musi pracować nad zwiększeniem poziomu zainteresowania potencjalnego klienta.
Na przykład Disney zwiększa zainteresowanie nadchodzącymi trasami koncertowymi, ogłaszając gwiazdy, które będą w nich występować.
- Pożądanie: po tym, jak konsument jest zainteresowany produktem lub usługą, celem jest sprawienie, aby konsumenci tego pragnęli, zmieniając ich sposób myślenia z „Lubię to” na „Chcę tego”.
Na przykład, jeśli gwiazdy Disneya z nadchodzącej trasy koncertowej poinformują docelową publiczność o tym, jak wspaniały będzie serial, jest bardziej prawdopodobne, że publiczność będzie chciała tam pojechać.
- Działanie: Ostatecznym celem jest skłonienie odbiorcy kampanii marketingowej do zainicjowania działania i zakupu produktu lub usługi.
Dlatego model AIDA mówi, że Świadomość prowadzi do Zainteresowania , które prowadzi do Pożądania i wreszcie do Działania .
Rozważmy sposoby wykorzystania modelu AIDA, przyglądając się każdej części hierarchii.
Pierwszy krok: uwaga
Często część poświęcona uwagi jest pomijana przez wielu marketerów. Zakłada się, że produkt lub usługa już zwróciły uwagę konsumentów - co może, ale nie musi, mieć miejsce. W każdym razie nie zakładaj, że wszyscy już wiedzą o Twoim produkcie. Jednym z najlepszych sposobów przyciągnięcia uwagi konsumentów jest tak zwane „kreatywne zakłócanie” - przełamywanie istniejących wzorców zachowań poprzez wysoce kreatywny przekaz. Można to zrobić na kilka sposobów:
- Umieszczanie reklam w nieoczekiwanych sytuacjach lub miejscach. Jest to często określane jako marketing partyzancki.
- Tworzenie szoku w reklamach poprzez prowokacyjne obrazy.
- Intensywnie ukierunkowana wiadomość. Nazywa się to również personalizacją.
Zasadniczo celem jest uświadomienie konsumentom, że produkt lub usługa istnieje.
Drugi krok: zainteresowanie
Najtrudniejsze jest generowanie zainteresowania. Na przykład, jeśli produkt lub usługa nie są z natury interesujące, może to być bardzo trudne do osiągnięcia. Upewnij się, że informacje reklamowe są podzielone i łatwe do odczytania, z interesującymi podtytułami i ilustracjami. Skoncentruj się na tym, co jest najbardziej istotne dla Twojego rynku docelowego w odniesieniu do Twojego produktu lub usługi oraz na przekazywaniu tylko najważniejszego komunikatu, który chcesz przekazać konsumentom.
Dobrym tego przykładem jest „Where's the beef?” Wendy kampania reklamowa skupiona na fakcie, że hamburgery Wendy's zawierają więcej wołowiny niż hamburgery konkurencji.
Trzeci krok: pragnienie
Drugi i trzeci etap modelu AIDA idą w parze. Ponieważ masz nadzieję, że budujesz zainteresowanie produktem lub usługą, ważne jest, aby pomóc klientom zrozumieć, dlaczego „potrzebują” tego produktu lub usługi. Zastanów się, jak prezentowane są treści w infomercials - mają one na celu dostarczenie ciekawych informacji o produkcie, wraz z korzyściami z jego zakupu - korzyści, które idealnie sprawią, że konsumenci będą chcieli produktu coraz bardziej. Infomercials robią to wyjątkowo dobrze, pokazując produkt używany w kilku kreatywnych sytuacjach. Przekaż odbiorcom wartość produktu lub usługi i dlaczego potrzebują tego w swoim życiu.
Czwarty krok: akcja
Ostatnim krokiem modelu AIDA jest skłonienie konsumenta do zainicjowania działania. Reklama powinna kończyć się wezwaniem do działania - stwierdzeniem mającym na celu uzyskanie natychmiastowej reakcji konsumenta. Na przykład Netflix używa przekonującego tekstu, aby przekonać konsumenta do wypróbowania bezpłatnej wersji próbnej. Netflix informuje, jak wygodny jest ich produkt i podkreśla jego wartość, a następnie zachęca konsumentów do zapisania się na bezpłatną wersję próbną.
Dobra reklama powinna wywoływać poczucie pilności, które motywuje konsumentów do działania TERAZ. Jedną z powszechnie stosowanych metod osiągnięcia tego celu jest składanie ofert ograniczonych czasowo (takich jak bezpłatna wysyłka).
Nowe zmiany w modelu AIDA
Wielu krytykuje model AIDA za zbyt uproszczony. Na przykład model AIDA nie bierze pod uwagę różnych możliwych punktów sprzedaży. Marketing będzie zupełnie inny dla klienta odwiedzającego sklep internetowy niż dla klienta, który chce kupić nowy samochód w salonie. Dlatego istnieje wiele odmian modelu AIDA, takich jak:
- Model AIDCAS (działanie, zainteresowanie, pragnienie, zaufanie, działanie, satysfakcja)
- Model REAN ( sięgaj, angażuj , aktywuj i rozwijaj)
- Model NAITDASE (potrzeba, uwaga i zainteresowanie; zaufanie, projekt i działanie; satysfakcja i ocena)
Więcej zasobów
Finance to globalny dostawca szkoleń dla analityków finansowych i rozwoju kariery dla specjalistów finansowych. Aby dowiedzieć się więcej i rozwinąć swoją karierę, zapoznaj się z dodatkowymi odpowiednimi zasobami finansowymi poniżej.
- Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe odnosi się do możliwości wpływania na postrzeganie marki lub produktu przez konsumentów w stosunku do konkurencji. Cel rynku
- Koszt alternatywny Koszt alternatywny Koszt alternatywny jest jednym z kluczowych pojęć w badaniach ekonomicznych i występuje powszechnie w różnych procesach decyzyjnych. Koszt alternatywny to wartość następnej najlepszej alternatywy, z której zrezygnowano.
- Korzyści zakresu Korzyści zakresu to pojęcie ekonomiczne, które odnosi się do spadku całkowitego kosztu produkcji, gdy szereg produktów jest wytwarzanych razem, a nie oddzielnie.
- Bariery wejścia Bariery wejścia Bariery wejścia to przeszkody lub przeszkody, które utrudniają nowym firmom wejście na dany rynek. Mogą to być wyzwania technologiczne, przepisy rządowe, patenty, koszty początkowe lub wymagania dotyczące edukacji i licencji.
