Marża wkładu po wprowadzeniu do obrotu (CMAM) odnosi się do kwoty pieniędzy wygenerowanej za każdą sprzedaną jednostkę po odjęciu kosztów zmiennych. Koszty zmienne Koszty zmienne to wydatki, które zmieniają się proporcjonalnie do ilości towarów lub usług wytwarzanych przez firmę. Innymi słowy, są to koszty, które są zmienne i wydatki marketingowe ponoszone przez firmę. Marża kontrybucyjna po wprowadzeniu do obrotu jest podobna do marży składkowej, ale firma musi uwzględnić koszty marketingowe poniesione podczas promocji produktu wśród potencjalnych nabywców za pomocą informacji o produktach firmy. CMAM informuje, czy sprzedaż netto wystarcza na pokrycie całkowitych kosztów zmiennych i jaka część sprzedaży netto pozostaje na pokrycie kosztów stałych.
Składnik kosztu zmiennego obejmuje wydatki, które zmieniają się wraz ze zmianami poziomu produkcji. Przykłady kosztów zmiennych obejmują surowce, robociznę bezpośrednią, zapasy Zapasy Zapasy to bieżące konto aktywów znalezione w bilansie, składające się ze wszystkich surowców, produkcji w toku i wyrobów gotowych zgromadzonych przez firmę. Często jest uważany za najbardziej niepłynny ze wszystkich aktywów obrotowych - w związku z tym jest wyłączony z licznika przy obliczaniu wskaźnika szybkiego. , prowizja od sprzedaży i koszty wysyłki Koszt frachtu Koszt frachtu odnosi się do ceny pobieranej przez przewoźnika za wysłanie ładunku z miejsca źródłowego do miejsca docelowego. Koszt ponosi osoba, która chce przetransportować towar z jednego miejsca do drugiego. Kwota naliczonego kosztu frachtu zależy od środka transportu.Z drugiej strony, koszty stałe to koszty, które pozostają stałe nawet w przypadku zmian poziomów produkcji. Przykłady kosztów stałych obejmują czynsz, dzierżawę sprzętu, wynagrodzenia kierownictwa i reklamy.
Wydatki marketingowe w marginesie składki: czy są stałe czy zmienne?
Wydatki marketingowe są klasyfikowane jako koszt stały, ponieważ firmy alokują pieniądze, które planują wydać w określonym okresie, i będą dążyć do wydania miesięcznego lub rocznego budżetu marketingowego. Jednocześnie istnieje element wydatków marketingowych, który jest uważany za zmienny. Na przykład prowizja od sprzedaży Prowizja odnosi się do wynagrodzenia wypłacanego pracownikowi po wykonaniu zadania, którym jest często sprzedaż określonej liczby produktów lub usług jest bezpośrednio skorelowana z wielkością sprzedaży w określonym okresie.
W zależności od branży, stały wydatek rynkowy może wykazywać wahania sezonowe, w przypadku których firma może przeznaczyć więcej środków na dział marketingu, aby wykorzystać wzrost przychodów lub zwiększony popyt na określone produkty.
Jak obliczyć marżę wkładu po wprowadzeniu do obrotu
Wzór na obliczenie marży wkładu po wprowadzeniu do obrotu wygląda następująco:
CMAM = przychody ze sprzedaży - koszty zmienne - wydatki marketingowe
Margines wkładu można również obliczyć na jednostkę, aby zrozumieć, w jakim stopniu jedna jednostka produktu przyczynia się do ogólnych zysków firmy. Marża składkowa na jednostkę obliczana jest w następujący sposób:
CMAM na jednostkę = przychód ze sprzedaży na jednostkę - wydatki zmienne na jednostkę - wydatki marketingowe na jednostkę
Różnica między przychodami ze sprzedaży a kosztem zmiennym (i wydatkiem marketingowym) to CMAM, a pozostaje tylko kombinacja kosztów stałych i zysku. Aby otrzymać zysk / stratę netto, używamy następującego wzoru:
Zysk operacyjny netto = CMAM - koszty stałe
Gdy firma lub dział jest rentowna, zaksięguje zysk po odjęciu kosztów zmiennych, wydatków marketingowych i kosztów stałych. Jeśli otrzymana wartość jest ujemna, oznacza to, że firma poniosła stratę i nie ma wystarczających środków na pokrycie swoich wydatków.
Margines wkładu po przykładzie marketingu
ABC Limited produkuje energooszczędne żarówki. Koszty zmienne produkcji jednej żarówki obejmują koszty surowców o wartości 1,70 USD, bezpośrednie koszty pracy 1,50 USD, 0,50 USD energii elektrycznej i 0,30 USD koszty wysyłki. Firma ponosi również 3 000 USD z tytułu leasingu sprzętu, 4500 USD z tytułu najmu fabryki, 20 000 USD z pensji kierownictwa i 7 000 USD z tytułu wydatków marketingowych. Cena sprzedaży za sztukę wynosi 7,50 USD, a firma sprzedała 20 000 żarówek w poprzednim roku.
Aby uzyskać marżę wkładu po wprowadzeniu do obrotu, używamy następującego wzoru:
Marża na składki po wprowadzeniu do obrotu = przychody ze sprzedaży - koszty zmienne - wydatki marketingowe
Gdzie:
Przychody ze sprzedaży = 7,50 USD x 20000 = 150000 USD
Koszty zmienne = (1,70 USD + 1,50 USD + 0,50 USD + 0,30 USD) x 20000
= 4 USD x 20000 = 80 000 USD
Marża wkładu po wprowadzeniu do obrotu uzyskuje się w następujący sposób:
= 150 000 USD - 80 000 USD - 7 000 USD = 63 000 USD
Aby otrzymać zysk lub stratę z działalności operacyjnej netto, od marży wkładu po wprowadzeniu do obrotu odejmujemy koszty stałe, jak pokazano poniżej:
= 63 000 $ - (3 000 $ + 4500 $ + 20 000 $)
= 63 000 USD - 27 500 USD = 35 500 USD
Oznacza to, że ABC Limited odnotowała zysk operacyjny netto w wysokości 35 500 USD w poprzednim roku finansowym.
Jak jest używany CMAM
Marża wkładu po marketingu jest użytecznym miernikiem przy podejmowaniu decyzji w firmie. Poniżej przedstawiono główne zastosowania metryki CMAM:
Zarządzanie
Kierownictwo firmy korzysta z CMAM jako narzędzia decyzyjnego przy podejmowaniu decyzji, jaki produkt kontynuować produkcję, a który zaprzestać. Na przykład, korzystając z poprzedniego przykładu, załóżmy, że maszyna produkująca żarówki produkuje trzy różne typy żarówek, a kierownictwo firmy musi podjąć decyzję o kontynuowaniu produkcji dwóch typów żarówek i zaprzestaniu produkcji jednego typu.
Firma może wykorzystać marżę składkową na jednostkę każdego typu żarówki do oceny, które typy żarówek dają możliwość osiągnięcia największych zysków. Kierownictwo może zdecydować o kontynuowaniu produkcji dwóch najlepszych produktów i zaprzestaniu produkcji trzeciego, mniej dochodowego typu żarówki. Mogą również wykorzystać uzyskany wynik do podjęcia decyzji o przydzieleniu zasobów do dwóch pozostałych typów żarówek.
Inwestorzy
Inwestorzy mogą korzystać z CMAM wysoce wydajnych produktów różnych potencjalnych firm, aby zdecydować, w które firmy zainwestować. Jeśli jedna firma produkuje najlepszy produkt, który konsekwentnie utrzymuje wysoki poziom CMAM w porównaniu z produktami innych konkurentów, inwestorzy mogą wykorzystać te informacje decyzje inwestycyjne.
Firmy posiadające produkty, które zapewniają niski lub ujemny wskaźnik CMAM, wskazują na nierentowny produkt, który należy zaprzestać lub ulepszyć, aby móc korzystnie konkurować z produktami innych konkurentów.
Dodatkowe zasoby
Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby dalej uczyć się i rozwijać swoją bazę wiedzy, zapoznaj się z dodatkowymi odpowiednimi zasobami poniżej:
- 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu - produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie - to kluczowe elementy marketingu wykorzystywane do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P z
- Analiza sprawozdań finansowych Analiza sprawozdań finansowych Jak przeprowadzić analizę sprawozdań finansowych. Ten przewodnik nauczy Cię przeprowadzać analizę sprawozdania finansowego rachunku zysków i strat, bilansu i rachunku przepływów pieniężnych, w tym marż, wskaźników, wzrostu, płynności, dźwigni finansowej, stóp zwrotu i rentowności.
- Koszty stałe i zmienne Koszty stałe i zmienne Koszt to coś, co można sklasyfikować na kilka sposobów w zależności od jego charakteru. Jedną z najpopularniejszych metod jest klasyfikacja według kosztów stałych i kosztów zmiennych. Koszty stałe nie zmieniają się wraz ze wzrostem / spadkiem jednostek wielkości produkcji, podczas gdy koszty zmienne są wyłącznie zależne
- Marża zysku operacyjnego Marża zysku operacyjnego Marża zysku operacyjnego to wskaźnik rentowności lub wydajności, który odzwierciedla procent zysku, jaki firma osiąga ze swojej działalności, przed odjęciem podatków i opłat odsetkowych. Oblicza się go, dzieląc zysk operacyjny przez całkowity przychód i wyrażając go w procentach.
