Planowanie rynku to proces organizowania i definiowania celów marketingowych firmy oraz gromadzenia strategii i taktyk, aby je osiągnąć. Solidny plan marketingowy powinien składać się z propozycji wartości firmy, informacji dotyczących jej rynku docelowego Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM), zwany również całkowitym dostępnym rynkiem, to ogólna możliwość uzyskania przychodów, która jest dostępna dla produktu lub usługi, jeśli lub klienci, pozycjonowanie porównawcze Analiza branży Analiza branży jest narzędziem oceny rynku używanym przez firmy i analityków do zrozumienia złożoności branży. Istnieją trzy powszechnie używane i jego konkurenci na rynku, strategie promocji, kanały dystrybucji i budżet przeznaczony na plan. Wszystkie odpowiednie zespoły w organizacji powinny zapoznać się z planem marketingowym.
Planowanie rynku dla małych firm
W ciągu ostatnich kilku dziesięcioleci coraz więcej osób zaczynało karierę jako mały przedsiębiorca. Niestety wielu nie zastanawia się nad strategią i planem marketingowym. Podobnie jak w przypadku innych rzeczy w projekcie, marketing organizacji jest podstawową decyzją, która za każdym razem zaczyna się od planu. Aby zaistnieć na rynku z unikalną i konsekwentną strategią promocyjną, niezbędna jest znajomość planowania rynku i jego aspektów.
Etapy planowania rynku
Pierwszy etap planowania rynku obejmuje prognozy sprzedaży i ocenę dotychczasowych działań promocyjnych w celu oceny ich skuteczności. Proces analizy produktu umożliwia firmie określenie, które obszary planu powinny być bardziej skoncentrowane, a które należy dostosować. Analiza obejmuje nie tylko ocenę pozycji konkurencyjnej firmy na swoim rynku, ale także rozważenie, jak wdrożyć nowe strategie dla celów biznesowych.
Drugi etap to uporządkowanie celów i strategii marketingowych. Niezwykle istotne jest tutaj ustalenie relacji między proponowanymi działaniami, aby plan można było skutecznie zrealizować.
Najważniejsze koncepcje planowania rynku
Chociaż istnieje wiele koncepcji planowania marketingu, które należy wziąć pod uwagę, poniżej wymieniono kilka ważnych aspektów, które należy uwzględnić:
Segmentacja rynku i rynki docelowe
Wiedza o tym, kto tworzy rynek, na którym gra produkt lub usługa, jest kluczowa, ale często pomija się wagę tego aspektu. Segmentacja rynku obejmuje ocenę całej populacji, która może być potencjalnymi klientami Twojego produktu, a następnie segmentację na podstawie różnych kryteriów. Niektóre przykłady aspektów, według których należy filtrować, to zachowania zakupowe. Typy kupujących Typy kupujących to zestaw kategorii opisujących nawyki konsumenckie dotyczące wydatków. Zachowania konsumenckie pokazują, jak przemawiać do ludzi o różnych nawykach, psychografii, wieku i średnim dochodzie.
Po podzieleniu rynku na segmenty firma musi wybrać grupę, której jej zdaniem produkt może najlepiej służyć i mieszcząca się w budżecie na reklamowanie. Ten segment tworzy następnie rynek docelowy. Ogólnie zaleca się, aby firmy miały jeden rynek docelowy, a następnie kilka rynków wtórnych, jeśli uznają to za stosowne.
Przykładowo, firma, która sprzedaje kolorowe soczewki kontaktowe, może mieć główny rynek docelowy artystów makijażu w branży filmowej i teatralnej. Mogą jednak odkryć, że wejście do bardziej popularnych kanałów i marketingu dla dwudziestoletnich kobiet, które chcą eksperymentować z nowymi kolorami oczu przy specjalnych okazjach, przynosi znaczne dochody. Następnie wydaliby większość swoich zasobów na marketing na swoim pierwotnym rynku docelowym, ale także przeznaczyliby część budżetu marketingowego na ten ostatni segment na dodatkowe przychody.
Głównym powodem, dla którego segmentacja rynku i ukierunkowanie jest ważne, jest to, że firma powinna zawsze koncentrować swoje zasoby na najbardziej dochodowej grupie klientów, więc wiedza, która to jest grupa, jest warunkiem wstępnym.
Budżet
Budżetowanie Budżetowanie Budżetowanie to taktyczna realizacja biznesplanu. Aby osiągnąć cele w planie strategicznym firmy, potrzebujemy pewnego rodzaju budżetu, który finansuje biznesplan i określa miary i wskaźniki wydajności. może być najważniejszym terminem w planowaniu marketingowym, jeśli chodzi o realizację. Często, aby zabezpieczyć fundusze od najwyższego kierownictwa lub banków, potrzebny jest wystarczający dowód powodzenia planu reklamowego. Wymaga dokładnego prognozowania zwrotów z poszczególnych wydatków reklamowych. Ważne jest, aby nie przeceniać zwrotów, aby uniknąć zbyt dużych wydatków i wczesnego wyczerpania pieniędzy.
Dowiedz się więcej z kursu budżetowania i prognozowania w finansach.
Marketing Mix
Marketing mix Walmart Marketing Mix Walmart to potęga biznesu, a jedną z jego kluczowych mocnych stron jest marketing mix. Przetrwanie na rynku detalicznym wymaga czegoś więcej niż szczęścia, to połączenie elementów, które wpływają na zakup produktu przez klientów. Marketing mix obejmuje cztery główne czynniki: produkt, cenę, miejsce i promocję. Produkt odnosi się do dobra materialnego, które oferuje Twoja firma, lub do dobra niematerialnego odnoszącego się do usług. Kluczowe decyzje podjęte w ramach tego parasola to branding, projekt produktu, szczegóły opakowania i etykiety, gwarancje i inne.
Cena może być po prostu ceną ilościową, którą klienci firmy muszą zapłacić, aby nabyć jej produkt. Jednak dokładne plany rynkowe uwzględniają również inne poświęcenia, które klient musi ponieść, takie jak czas podróży, koszty wysyłki lub czas potrzebny na zbadanie, zanim znajdzie produkt. Wartość postrzegana przez klienta jest również kluczowym czynnikiem, jeśli chodzi o cenę. Kluczowe decyzje w ramach tego parasola obejmują ustalanie cen, strategie cenowe, rabaty, akceptowane metody płatności i nie tylko.
Miejsce oznacza miejsce, w którym klienci mogą skontaktować się z firmą i kupić jej produkty. Celem jest zapewnienie wygody i dostępu do klientów firmy. Kluczowe decyzje w ramach tego parasola obejmują dystrybucję, kanały, partnerstwa, lokalizacje, transport i logistykę.
Promocja obejmuje całą komunikację marketingową, którą firma podejmuje się, aby jej produkt był znany i kształtował wizerunek produktu przez klientów. Kluczowe decyzje dotyczą oferty promocyjnej, treści wiadomości, częstotliwości wiadomości, strategii medialnych i nie tylko.
Zarządzanie relacjami z klientami (CRM)
Zarządzanie relacjami z klientami jest kluczowym czynnikiem w utrzymaniu lojalności po osiągnięciu przez firmę trwałej liczby klientów. Na rynku dostępnych jest wiele rozwiązań do obsługi CRM dla firmy. Jednak w przypadku małych firm zaleca się prowadzenie takich działań na miejscu, aby firma była szczupła. Takie rzeczy, jak oferowanie gwarancji i zasad zwrotów, mogą pomóc klientom w utrzymaniu satysfakcji i uświadomieniu im, że firma dba o ich użytkowanie produktu po zakupie.
Kluczowe wnioski
Planowanie rynku to konstruktywny proces, który ułatwia dokładne rozważenie celów marketingowych firmy i asortymentu produktów, tak aby zasoby przeznaczone na plany reklamowe i budowanie marki przyniosły optymalne zyski. Chociaż niektóre aspekty mogą być unikalne dla każdej firmy, kluczowe pojęcia, takie jak segmentacja rynku, rynki docelowe, marketing mix, budżetowanie i CRM, mają zastosowanie we wszystkich przypadkach.
Dodatkowe zasoby
Finance jest oficjalnym dostawcą globalnego programu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, program certyfikacji, który ma pomóc każdemu zostać światowej klasy analitykiem finansowym . Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, przydatne będą poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu - produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie - to kluczowe elementy marketingu wykorzystywane do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P z
- Model AIDA w marketingu Model AIDA Model AIDA, czyli model uwagi, zainteresowania, pragnienia i działania, jest modelem efektu reklamowego, który identyfikuje etapy, na których dana osoba
- Pukanie do drzwi Pukanie do drzwi Pukanie do drzwi to strategia generowania leadów wykorzystywana przez doradców bankowych do zabezpieczania perspektyw biznesowych.
- Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe odnosi się do możliwości wpływania na postrzeganie marki lub produktu przez konsumentów w stosunku do konkurencji. Cel rynku
