Średni przychód na płacącego użytkownika (ARPPU) to wskaźnik inny niż GAAP używany do oceny średnich przychodów generowanych przez płacącego klienta. Chociaż podobny do średniego przychodu na użytkownika (ARPU), podstawowa różnica w stosunku do ARPPU polega na tym, że obliczenie wskaźnika obejmuje tylko aktywnych płacących klientów, a nie całą bazę klientów firmy. Ta miara służy do oceny rentowności uzyskanej od każdego płacącego klienta i zdolności firmy do generowania przychodów.
Wzór na średni przychód na płacącego użytkownika
Wzór na średni przychód na płacącego użytkownika jest następujący:
Gdzie:
- Całkowity przychód to całkowity przychód wygenerowany w żądanym okresie pomiaru.
- Średnia liczba użytkowników płacących to średnia liczba użytkowników, którzy płacą za usługę i / lub towar w żądanym okresie pomiarowym.
Uwaga:
- Jeśli okres pomiaru wynosi tylko jeden dzień, nazywa się to średnim przychodem na płacącego dziennego aktywnego użytkownika (ARPPDAU).
- Jeśli okres pomiaru obejmuje okres jednego miesiąca, nazywa się to średnim przychodem na płacącego miesięcznie aktywnego użytkownika (ARPPMAU).
Przykład ARPPU
Marie jest analitykiem ds. Badań akcji. Pytania do wywiadu Equity Research Pytania i odpowiedzi do wywiadu dotyczącego badań kapitałowych. Ta lista zawiera najczęściej zadawane pytania podczas rozmowy kwalifikacyjnej analityka lub współpracownika zajmującego się badaniami giełdowymi. Gdybyś miał do zainwestowania 1 milion dolarów, co byś z tym zrobił? - Opowiedz mi o firmie, którą podziwiasz i co sprawia, że jest atrakcyjna. - Zaproponuj mi akcje, które chcą przeprowadzić analizę firmy ABC. Firma oferuje klientom usługi zarówno bezpłatne, jak i płatne. Zgłasza ARPU, ale nie ujawnia ARPPU.
Podano, że ARPU firmy wynosi 1,30 USD przy średniej całkowitej bazie użytkowników wynoszącej 769 231, a wygenerowany przychód wyniósł 1 000 000 USD. W najnowszej rozmowie telefonicznej z firmą ABC o dochodach Wytyczne dotyczące zarobków Wytyczne dotyczące zysków to informacje dostarczone przez kierownictwo spółki notowanej na giełdzie dotyczące jej oczekiwanych przyszłych wyników, w tym szacunki, Marie przypomina, że dyrektor finansowy wspomniał, że płacący klienci stanowią 70% całkowitej bazy klientów. Maria zebrała następujące informacje:
Marie mogła następnie określić ARPPU firmy w następujący sposób:
ARPPU firmy ABC wynosi 1,86 USD w porównaniu ze średnim przychodem na użytkownika wynoszącym 1,30 USD.
Przydatność średniego przychodu na płacącego użytkownika
ARRPU jest postrzegane jako rozszerzenie średniego przychodu na użytkownika (ARPU). Średni przychód na użytkownika (ARPU). firmom zajmującym się mediami społecznościowymi i firmom telekomunikacyjnym, aby ocenić swoje możliwości generowania przychodów na poziomie klienta. . Czasami analitycy preferują to rozwiązanie, ponieważ uwzględnia tylko płacących klientów. Mając to na uwadze, ARPPU jest rzadko zgłaszane przez firmy i jest rzadziej używane, w przeciwieństwie do ARPU. ARPPU może być:
- Używane do porównywania firm równorzędnych - wyższy ARPPU jest pożądany;
- Używany w modelowaniu i prognozowaniu finansowym do generowania prognoz przychodów; lub
- Służy do określenia rentowności i zdolności generowania przychodów firmy, jeśli jest analizowana na podstawie trendów.
Kluczowe wnioski
Średni przychód na płacącego użytkownika (ARRPU) to wskaźnik inny niż GAAP używany jako alternatywa dla średniego przychodu na użytkownika (ARPU). Podstawową różnicą między ARPPU a ARPU jest fakt, że ten pierwszy uwzględnia tylko płacących klientów.
Obliczony jako całkowity przychód podzielony przez średnią liczbę płacących użytkowników, użyteczność miernika ARPPU obejmuje wykorzystanie go do porównań między równorzędnymi firmami w modelowaniu finansowym, prognozowaniu i analizie rentowności. Może to być kluczowy wskaźnik dla firmy internetowej, która ma znaczną liczbę zarówno bezpłatnych, jak i płatnych użytkowników.
Dodatkowe zasoby
Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby finansowe:
- Wskaźniki rentowności Wskaźniki rentowności Wskaźniki rentowności to wskaźniki finansowe wykorzystywane przez analityków i inwestorów do pomiaru i oceny zdolności firmy do generowania dochodu (zysku) w odniesieniu do przychodów, aktywów bilansowych, kosztów operacyjnych i kapitału własnego w określonym czasie . Pokazują, jak dobrze firma wykorzystuje swoje aktywa do generowania zysków
- Strumienie przychodów Strumienie przychodów Strumienie przychodów to różne źródła, z których firma zarabia pieniądze na sprzedaży towarów lub świadczeniu usług. Rodzaje przychodów, które firma rejestruje na swoich kontach, zależą od rodzajów działań prowadzonych przez firmę. Zobacz kategorie i przykłady
- Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM), nazywany również całkowitym dostępnym rynkiem, to ogólna możliwość uzyskania przychodów dla produktu lub usługi, jeśli
- Typy klientów Typy klientów Klienci odgrywają znaczącą rolę w każdej firmie. Dzięki lepszemu zrozumieniu różnych typów klientów firmy mogą być lepiej przygotowane do rozwoju
