Badanie przesiewowe odnosi się do strategii, która jest używana do zwalczania niekorzystnej selekcji poprzez odfiltrowywanie fałszywych informacji i zatrzymywanie tylko prawdziwych informacji. Screening jest stosowany na współczesnych rynkach, na których produkty wprowadzane na rynek stają się coraz bardziej złożone dla zwykłego konsumenta. Typy nabywców Typy nabywców to zbiór kategorii opisujących nawyki konsumenckie dotyczące wydatków. Zachowania konsumenckie pokazują, jak przemawiać do ludzi o różnych nawykach do zrozumienia.
Na przykład w branży motoryzacyjnej nabywcy niespecjalistyczni polegają na informacjach dostarczonych przez sprzedawcę przy ocenie rodzaju samochodu, który chcą kupić. Ponieważ wyspecjalizowany sprzedawca posiada więcej informacji niż kupujący, może podać fałszywe informacje o produkcie, aby przekonać kupującego do zakupu tego przedmiotu zamiast innego. Screening jest stosowany w różnych obszarach, takich jak ubezpieczenia, rynki pracy Rynek pracy Rynek pracy jest miejscem, gdzie spotykają się podaż i popyt na pracę, a pracownicy lub siła robocza świadczą usługi, których żądają pracodawcy. Pracownikiem może być każdy, kto chce oferować swoje usługi za wynagrodzeniem, podczas gdy pracodawcą może być pojedynczy podmiot lub organizacja oraz kierownictwo, w przypadku gdy istnieje problem asymetrii informacji.
Co to są informacje asymetryczne?
Informacje asymetryczne Informacje asymetryczne Informacje asymetryczne to, jak sugeruje to termin, informacje nierówne, nieproporcjonalne lub krzywe. Jest zwykle używany w odniesieniu do pewnego rodzaju transakcji biznesowych lub ustaleń finansowych, w których jedna ze stron posiada więcej lub bardziej szczegółowych informacji niż druga. istnieje, gdy jedna strona transakcji posiada lepsze informacje niż druga strona. W niektórych branżach niektóre strony transakcji muszą wiedzieć więcej niż inne strony tej samej transakcji.
Na przykład w transakcji sprzedaży sprzedający muszą mieć więcej informacji niż kupujący, ponieważ kontakt z tym samym produktem lub szeregiem produktów daje im większą wiedzę o produkcie w porównaniu z wiedzą, którą posiadają niektórzy kupujący.
Badanie przesiewowe stosuje się, gdy asymetria informacji może prowadzić do pokusy nadużycia lub niekorzystnej selekcji z powodu braku równowagi informacji. Pojęcia wyjaśniono poniżej:
Moralny hazard
Moral hazard Moral Hazard Moral hazard odnosi się do sytuacji, która pojawia się, gdy dana osoba ma szansę skorzystać z transakcji lub sytuacji, wiedząc, że całe ryzyko i występuje, gdy jedna strona zmienia zachowanie w sposób, który wyrządza szkodę drugiej stronie. Jest to powszechne w branży ubezpieczeniowej, gdzie jedna ze stron angażuje się w ryzykowne zachowanie, ponieważ wykupiła ubezpieczenie i otrzyma odszkodowanie, jeśli ubezpieczony majątek zostanie uszkodzony lub uczestniczy w wypadku.
Ubezpieczony podejmuje ryzykowne zachowania bez wiedzy ubezpieczyciela. Towarzystwo ubezpieczeniowe może zidentyfikować takich klientów, sprawdzając ich podczas rejestracji, aby osoby z historią takich ryzykownych zachowań mogły zostać wykluczone lub otrzymać inny plan ubezpieczenia, który może uwzględniać wysoki poziom ryzyka.
Niekorzystny wybór
Selekcja niekorzystna ma miejsce, gdy strony transakcji są w stanie wykorzystać swoją wiedzę o produkcie, aby zmaksymalizować wyniki. W przeciwieństwie do pokusy nadużycia selekcja negatywna ma miejsce przed zawarciem umowy przez strony.
Na przykład w transakcji sprzedaży kupujący ma mniej informacji, a zatem oferuje niższą cenę za towar, a sprzedawca w zamian oferuje towary niższej jakości, równe cenie, którą oferuje kupujący. Badanie przesiewowe może pomóc kupującemu uzyskać więcej informacji o produkcie, a tym samym poznać właściwą cenę za produkt oraz jak odróżnić produkt wysokiej jakości od produktu niskiej jakości.
Techniki przesiewowe stosowane na rynku pracy
Istnieje kilka technik stosowanych przez pracodawców w celu rozwiązania problemu asymetrii informacji wśród kandydatów na rozmowę kwalifikacyjną. Techniki obejmują:
1. Testy umiejętności
Testy umiejętności są jedną z najpopularniejszych technik przesiewowych, z których korzystają pracodawcy w celu selekcji wysokiej jakości kandydatów z puli osób poszukujących pracy. Testy umiejętności mają zwykle formę specjalistycznych testów, które służą do sprawdzenia produktywności kandydata i jego znajomości określonych przedmiotów.
2. Jakość uczelni lub uniwersytetu
Pracodawcy wykorzystują również przynależność szkolną kandydata do krótkiej listy kandydatów. Zakładają, że najwyższe uczelnie i uniwersytety tworzą wysokiej jakości kandydatów, którzy prawdopodobnie przewyższą kandydatów z innych uczelni.
3. Średnia ocen (GPA)
Średnia ocen uzyskanych podczas lat spędzonych w szkole może być również wykorzystana do oceny potencjalnych pracowników. Najlepsi wykonawcy, którzy konsekwentnie dobrze radzili sobie w szkole, będą mieli wysokie średnie w porównaniu z uczniami, którzy mieli różne występy podczas lat szkolnych.
Techniki przesiewowe w branży ubezpieczeniowej
Asymetria informacji występuje również w branży ubezpieczeniowej i często prowadzi do pokusy nadużycia wśród ubezpieczonych. Niektóre z technik stosowanych przez firmy ubezpieczeniowe obejmują:
1. Rekord historyczny
Ubezpieczyciele przyglądają się przeszłym zachowaniom swoich klientów ubezpieczeniowych, aby określić ich poziom ryzyka i możliwość podjęcia przez nich ryzykownych zachowań w przyszłości. Na przykład, jeśli klient miał historię wielu wypadków samochodowych w przeszłości, istnieje prawdopodobieństwo, że w przyszłości nadal będzie uczestniczył w wypadku. Uświadamia towarzystwu ubezpieczeniowemu poziom ryzyka, na jakie się naraża, zapewniając ochronę ubezpieczeniową ryzykownemu klientowi.
2. Stan zdrowia
Zapewniając klientowi ubezpieczenie na życie, ubezpieczyciel będzie zainteresowany znajomością stanu zdrowia klienta i rodzaju chorób, na jakie choruje. Klienci z chorobami terminalnymi lub innymi chorobami przewlekłymi są zwykle klasyfikowani jako ryzykowni i dlatego są obciążani innymi składkami w porównaniu z klientami bez historii choroby.
3. Charakterystyka demograficzna
Inną kwestią, którą zwracają uwagę towarzystwa ubezpieczeniowe, jest analiza cech demograficznych nowych klientów. Sprzedając ubezpieczenia komunikacyjne, młodsi klienci w wieku od 13 do 20 lat są uważani za ryzykownych w porównaniu z klientami w wieku od 40 do 50 lat. Z drugiej strony starsi klienci w wieku powyżej 60 lat są uważani za ryzykownych w porównaniu do młodszych klientów w wieku od 30 do 40 lat w ubezpieczeniach na życie.
Więcej zasobów
Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby finansowe:
- Caveat Emptor (Buyer Beware) Caveat Emptor (Kupujący Beware) Caveat emptor to łacińskie wyrażenie przetłumaczone jako „niech kupujący się strzeże”. Wyrażenie to opisuje pojęcie prawa umów, które nakłada ciężar wymagalności
- Dane demograficzne Dane demograficzne Dane demograficzne odnoszą się do społeczno-ekonomicznych cech populacji, których firmy używają do identyfikacji preferencji produktowych i zachowań zakupowych klientów. Dzięki cechom rynku docelowego firmy mogą budować profil dla swojej bazy klientów.
- Efekt sieciowy Efekt sieciowy Efekt sieciowy to zjawisko polegające na tym, że obecni użytkownicy produktu lub usługi odnoszą jakąś korzyść, gdy produkt lub usługa jest adoptowana przez dodatkowych użytkowników. Efekt ten jest tworzony przez wielu użytkowników, gdy wartość dodana jest do korzystania przez nich z produktu. Największym i najbardziej znanym przykładem efektu sieciowego jest Internet.
- Koszt alternatywny Koszt alternatywny Koszt alternatywny jest jednym z kluczowych pojęć w badaniach ekonomicznych i występuje powszechnie w różnych procesach decyzyjnych. Koszt alternatywny to wartość następnej najlepszej alternatywy, z której zrezygnowano.
