Wycena oparta na wartości to strategia wyceny towarów lub usług, która dostosowuje cenę na podstawie ich postrzeganej wartości, a nie ceny historycznej. Strategia cenowa oparta na wartości jest stosowana w celu zwiększenia przychodów Przychody ze sprzedaży Przychody ze sprzedaży to przychody uzyskiwane przez firmę ze sprzedaży towarów lub świadczenia usług. W rachunkowości terminy „sprzedaż” i „przychód” mogą być i często są używane zamiennie na oznaczenie tego samego. Przychód niekoniecznie oznacza otrzymaną gotówkę. poprzez wzrost cen bez znaczącego wpływu na wielkość.
Podsumowanie
- Wycena oparta na wartości to strategia wyceny towarów lub usług, która dostosowuje cenę na podstawie ich postrzeganej wartości, a nie ceny historycznej.
- Strategię stosuje się, gdy decyzja o zakupie jest podyktowana emocjami lub gdy występuje niedobór.
- Wycena według wartości spowoduje wycenę przedmiotów na wyższym poziomie niż cena plus koszt, zwiększając postrzeganą wartość dobra lub usługi.
Kiedy stosowane są ceny oparte na wartości
Wycena oparta na wartości jest stosowana, gdy postrzegana wartość produktu jest wysoka. Strategia zwykle obejmuje produkty, które mają określony poziom prestiżu własności lub są całkowicie wyjątkowe.
Firmy odzieżowe od projektantów są dobrze znane ze stosowania cen opartych na wartości. Podczas gdy projektant koszuli może nominalnie kosztować więcej niż nieprojektowana koszula w produkcji, status noszony przez markę projektanta zwiększa postrzeganą wartość koszuli. Wiele firm czerpie korzyści z takiego postrzegania, znacznie zwiększając swoje marże przy minimalnym ograniczeniu wielkości sprzedaży.
Podobną strategię można również zastosować, gdy decyzja o zakupie jest podyktowana emocjami. Na przykład, podczas gdy słynny obraz może zostać sprzedany na aukcji za miliony dolarów, koszt jego stworzenia jest bez znaczenia w stosunku do ceny sprzedaży. Wartość i cena są pochodnymi prestiżu artysty, a także innych aspektów emocjonalnych, z którymi kupujący może się połączyć.
Wycena oparta na wartości jest również często stosowana, gdy niedobór Niedobór Niedobór, znany również jako niedostatek, jest terminem ekonomicznym używanym w odniesieniu do luki między niewystarczającymi zasobami a wieloma teoretycznymi potrzebami, których zaspokojenie spodziewają się ludzie. W rezultacie ludzie są zmuszeni zdecydować, jak najlepiej przydzielić rzadkie zasoby. Na przykład na koncercie woda butelkowana może być w sprzedaży za 6 USD. Możesz jednak kupić tę samą butelkę z automatu poza salą koncertową za jedyne 1 USD. Różnica w cenach znajduje odzwierciedlenie w niedoborze wody na koncercie oraz potrzebie picia wody przez słuchaczy.
Ceny koszt plus a ceny oparte na wartości
Aby lepiej zrozumieć ceny oparte na wartości, musisz zrozumieć, czym różnią się one od cen koszt plus. W wycenie koszt plus sprzedawca po prostu bierze koszt wytworzenia towaru lub usługi i dodaje premię. W tym sensie głównym wyznacznikiem ceny w strategii cenowej koszt plus jest koszt wytworzenia tego przedmiotu. W strategiach cenowych opartych na wartości ceny są zawsze równe lub wyższe niż w strategiach cenowych koszt plus Ceny zmienne Koszt plus zmienny cenowy to rodzaj metody wyceny, w której cena sprzedaży danego produktu jest określana poprzez dodanie znaczniki nad całkowitą zmienną.
Powyższy diagram pokazuje, że strategia cenowa koszt plus dodaje pewien narzut, uzależniając cenę towaru od jego kosztu. Strategia cenowa oparta na wartości jest stosowana w przypadku przedmiotów, które wykazują poziom postrzeganej wartości znacznie wyższy niż koszt.
Problemy z cenami opartymi na wartości
Ceny oparte na wartości nie zawsze mogą być najlepszą strategią cenową dla firmy, a jej wdrożenie może wiązać się z kilkoma przeszkodami. Ocena postrzeganej wartości produktu lub usługi może być bardzo trudna. Produkty i usługi Produkt to rzecz materialna wprowadzana na rynek w celu nabycia, uwagi lub konsumpcji, podczas gdy usługa jest wartością niematerialną, z której wynika. W przypadku cen koszt plus lub cen opartych na konkurencji cena może zostać ustalona stosunkowo łatwo, oceniając koszty lub ceny konkurencji. Strategia cenowa oparta na wartości obejmuje domysły i ma bardziej jakościowy charakter.
Realizacja strategii cenowej opartej na wartości
Sposób, w jaki produkt jest sprzedawany i postrzegany przez konsumentów, jest szczególnie ważny w strategii cenowej opartej na wartości. Ponieważ poziom cen będzie wyższy niż w przypadku strategii koszt plus, postrzegana wartość musi być silna. Może to spowodować, że koszty wdrożenia będą wyższe w przypadku wyceny opartej na wartości, ponieważ należy przeprowadzić szeroko zakrojone badania, aby podjąć decyzję dotyczącą ceny. Ponadto odróżnienie produktu od podobnych konkurencyjnych produktów może wymagać znacznych inwestycji.
Przykład
Załóżmy, że osoba pracuje dla wytwórni filmowej i ma za zadanie wycenić towary do nadchodzącego filmu Spiderman. Firma produkcyjna posiada wszelkie prawa do towarów marki Spiderman, co oznacza, że nie będzie musiała konkurować ceną z innymi firmami. Dodatkowo w nowym Spidermanie występuje Tobey Maguire, ulubieniec fanów.
Towar byłby idealnym kandydatem do strategii cenowej opartej na wartości. Po pierwsze, ponieważ inne firmy nie mogą legalnie produkować towarów, nie musisz martwić się o obniżenie ceny, aby pozostać konkurencyjnym. Dodatkowo fakt, że Tobey Maguire występuje w filmie, oznacza, że fani są skłonni zapłacić więcej za ten sam przedmiot. Dlatego postrzegana wartość produktu wzrasta.
Więcej zasobów
Finance jest oficjalnym dostawcą Certyfikatu Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Akredytacja Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ to globalny standard dla analityków kredytowych obejmujący finanse, rachunkowość, analizę kredytową, analizę przepływów pieniężnych, modelowanie warunków umowy, spłaty pożyczek i nie tylko. program certyfikacji, mający na celu przekształcenie każdego w światowej klasy analityka finansowego.
Aby pomóc Ci zostać światowej klasy analitykiem finansowym i rozwinąć swoją karierę w pełnym zakresie, te dodatkowe zasoby finansowe będą bardzo pomocne:
- 4 pkt marketingu 4 pkt marketingu „4 pkt marketingu” odnoszą się do czterech kluczowych elementów składających się na proces marketingu produktu lub usługi. Obejmują marketing mix, czyli plik
- Wartość marki Wartość marki W marketingu, wartość marki odnosi się do wartości marki i jest określana przez postrzeganie marki przez konsumenta. Wartość marki może być dodatnia lub
- Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe odnosi się do możliwości wpływania na postrzeganie marki lub produktu przez konsumentów w stosunku do konkurencji. Cel rynku
- Koszt alternatywny Koszt alternatywny Koszt alternatywny jest jednym z kluczowych pojęć w badaniach ekonomicznych i występuje powszechnie w różnych procesach decyzyjnych. Koszt alternatywny to wartość następnej najlepszej alternatywy, z której zrezygnowano.
