Skimowanie cen, znane również jako skim pricing, to strategia cenowa, w której firma ustala wysoką cenę początkową, a następnie stopniowo ją obniża, aby przyciągnąć bardziej wrażliwych cenowo klientów. Strategia cenowa jest zwykle stosowana przez pierwszego gracza. Przewaga pierwszego na rynku Przewaga pierwszego na rynku odnosi się do przewagi uzyskanej przez firmę, która jako pierwsza wprowadza produkt lub usługę na rynek. Przewaga pierwszego gracza, który ma niewielką lub żadną konkurencję. Szumowanie cen nie jest realną długoterminową strategią cenową, ponieważ konkurenci ostatecznie wprowadzają konkurencyjne produkty i wywierają presję cenową na pierwszą firmę.
Racjonalne uzasadnienie utraty cen
Odzyskiwanie cen służy do maksymalizacji zysków po wdrożeniu nowego produktu lub usługi. Dlatego strategia cenowa jest w dużej mierze skuteczna w przypadku przełomowego produktu, w którym firma jako pierwsza wchodzi na rynek. W takiej strategii celem jest generowanie maksymalnego zysku w jak najkrótszym czasie, a nie generowanie maksymalnej sprzedaży. Umożliwia to firmie szybkie odzyskanie kosztów utopionych Koszt utopiony Koszt utopiony to koszt, który już wystąpił i nie można go odzyskać w żaden sposób. Koszty utopione są niezależne od jakichkolwiek zdarzeń i nie należy ich uwzględniać przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych lub projektowych. zanim pojawi się zwiększona konkurencja i presja cenowa.
Rozważmy dyfuzję innowacji, teorię wyjaśniającą tempo, w jakim produkt rozprzestrzenia się w całym systemie społecznym. Innowatorzy to ci, którzy jako pierwsi chcą otrzymać nowy produkt lub usługę. Podejmują ryzyko i są niewrażliwi na ceny. Strategia skąpania cen stara się uzyskać jak największy zysk od innowatorów i pierwszych użytkowników. Wraz ze wzrostem popytu ze strony tych dwóch segmentów konsumenckich cena produktu jest obniżana, aby dotrzeć do bardziej wrażliwych cenowo klientów, takich jak wczesne większości i późne większości.
Ilustracja i przykład obniżania cen
Spółka A jest firmą produkującą telefony, która niedawno opracowała nową, zastrzeżoną technologię. Wartości niematerialne Zgodnie z MSSF wartości niematerialne to możliwe do zidentyfikowania aktywa niepieniężne, które nie posiadają postaci fizycznej. Podobnie jak wszystkie aktywa, wartości niematerialne i prawne to te, które mają przynosić firmie zwroty ekonomiczne w przyszłości. Jako aktywa długoterminowe, to oczekiwanie wykracza poza jeden rok. dla swoich telefonów. Przedsiębiorstwo A stosuje strategię skracania cen i ustala cenę minimalną na poziomie P1, aby odzyskać koszty badań i rozwoju. Po zaspokojeniu popytu na P1 firma ustala następną cenę na P2, aby uchwycić wrażliwych cenowo klientów i wywrzeć presję cenową na konkurentów wchodzących na rynek.
W powyższej strategii skracania cen firma A generuje przychody = A + B przy sprzedaży w pierwszym kwartale. Dzięki cenom następczym firma generuje dodatkowe przychody = C przy sprzedaży w okresie od 2 do 1 kwartału. Spółka generuje łączne przychody na poziomie A + B + C, a łączna sprzedaż w II kwartale.
Zalety odtłuszczania cen
- Postrzegana jakość : odtłuszczanie cen pomaga budować wysokiej jakości wizerunek i postrzeganie produktu.
- Rekuperacja kosztów : pomaga firmie szybko odzyskać koszty rozwoju.
- Wysoka rentowność : generuje wysoką marżę zysku dla firmy.
- Korzyści z pionowego łańcucha dostaw : pomaga dystrybutorom zarobić wyższy procent. Marża na produkcie za 500 USD jest znacznie większa niż na produkcie za 5 USD.
Niedogodności
- Odstraszanie : jeśli firma nie jest w stanie uzasadnić swojej wysokiej ceny, konsumenci mogą nie chcieć kupić produktu.
- Ograniczenie wielkości sprzedaży : Firma może nie być w stanie wykorzystać ekonomii skali. jednostkowy koszt stały i wyprodukowana ilość. Im większa ilość produkcji, tym niższy jednostkowy koszt stały. Rodzaje, przykłady, wskazówki, jeśli niska cena generuje zbyt małą sprzedaż.
- Nieefektywna strategia długoterminowa : skąpanie cen nie jest realną długoterminową strategią cenową, ponieważ konkurenci ostatecznie wejdą na rynek z konkurencyjnymi produktami i będą wywierać presję na obniżanie cen.
- Lojalność konsumentów : jeśli produkt, który w chwili premiery kosztuje 1000 USD, będzie miał następną cenę 200 USD za kilka miesięcy, innowatorzy i pierwsi użytkownicy mogą poczuć się oszukani. Dlatego też, jeśli firma miała historię spadania cen, konsumenci mogą odczekać kilka miesięcy przed zakupem produktu.
Dodatkowe zasoby
Finance jest oficjalnym dostawcą globalnego programu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, program certyfikacji, który ma pomóc każdemu zostać światowej klasy analitykiem finansowym . Aby kontynuować karierę, przydatne będą poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- Przewaga konkurencyjna Przewaga konkurencyjna Przewaga konkurencyjna to atrybut, który umożliwia firmie prześcignięcie konkurentów. Przewagi konkurencyjne pozwalają osiągnąć firmie
- Dane demograficzne Dane demograficzne Dane demograficzne odnoszą się do społeczno-ekonomicznych cech populacji, których firmy używają do identyfikacji preferencji produktowych i zachowań zakupowych klientów. Dzięki cechom rynku docelowego firmy mogą budować profil dla swojej bazy klientów.
- Popyt nieelastyczny Popyt nieelastyczny Popyt nieelastyczny występuje, gdy popyt kupującego nie zmienia się tak bardzo, jak zmienia się cena. Kiedy cena wzrasta o 20%, a popyt spada tylko o 1%, mówi się, że popyt jest nieelastyczny.
- Lider cen Lider cenowy Lider cenowy to firma, która sprawuje kontrolę w zakresie ustalania cen towarów i usług na rynku. Działania lidera cenowego pozostawiają innym konkurentom niewiele opcji lub nie mają ich wcale, poza dostosowaniem ich cen do ceny ustalonej przez lidera cenowego.
