Niedobór, znany również jako niedostatek, jest ekonomią. Ekonomia. Artykuły ekonomiczne są zaprojektowane jako przewodniki do samodzielnej nauki ekonomii we własnym tempie. Przeglądaj setki artykułów na temat ekonomii i najważniejszych pojęć, takich jak cykl koniunkturalny, formuła PKB, nadwyżka konsumenta, ekonomia skali, ekonomiczna wartość dodana, podaż i popyt, równowaga i inne terminy używane w odniesieniu do luki między niewystarczającymi zasobami a wiele teoretycznych potrzeb, które ludzie oczekują, że wspomniane zasoby zostaną zaspokojone. W rezultacie ludzie są zmuszeni zdecydować, jak najlepiej przydzielić rzadkie zasoby w efektywny sposób, tak aby można było zaspokoić większość potrzeb i dodatkowych potrzeb. W związku z tym,wszystkie zasoby o niezerowych kosztach w procesie konsumpcji Produkt krajowy brutto (PKB) Produkt krajowy brutto (PKB) jest standardową miarą kondycji ekonomicznej kraju i wskaźnikiem jego poziomu życia. Ponadto PKB można wykorzystać do porównania poziomów wydajności w różnych krajach. można uznać w pewnym stopniu za rzadkie. Jednak w praktyce naprawdę liczy się to, co nazywamy względnym niedoborem.
Podstawy rzadkości
Mówiąc hipotetycznie, gdyby wszystkie zasoby na ziemi były obfite, ekonomiści nie byliby potrzebni. Decyzje o alokacji zasobów Prawo podaży Prawo podaży jest podstawową zasadą ekonomii, która głosi, że przy założeniu, że wszystko inne jest stałe, wzrost ceny dóbr będzie odpowiadał bezpośredniemu wzrostowi jego podaży. Prawo podaży przedstawia zachowanie producenta, gdy cena dobra rośnie lub spada. nie byłoby konieczne, a kompromisy byłyby zbędne. Niestety, świat rzeczywisty nie działa w taki sposób. Każdy towar ma swoją cenę; zasadniczo każdy zasób na Ziemi wykazuje pewien stopień niedoboru.
Na przykład czas i pieniądze są z natury rzadkimi zasobami. W prawdziwym świecie często można znaleźć kogoś, kto ma niewiele jednego zasobu lub nawet oba. Osoba bez pracy może mieć dużo czasu, ale nadal nie jest w stanie zaspokoić swoich podstawowych potrzeb osobistych. Dyrektor prestiżowej firmy może mieć dużo pieniędzy i być w stanie przejść na emeryturę w dowolnym momencie, ale stać go tylko na dziesięciominutowy obiad lub spanie tylko przez pięć godzin każdej nocy. W prawdziwym świecie jest bardzo niewielu ludzi, którzy mają mnóstwo pieniędzy i czasu.
Niedobór w biznesie
Idealnie byłoby, gdyby niedobór powodował aprecjację wartości towarów. Czemu? Cóż, towary, których brakuje, wydają się być atrakcyjne. To powszechny scenariusz w prawdziwym życiu, ponieważ ludzie czasami chcą tego, czego nie mogą dostać. Z tego powodu model AIDA marketerów Model AIDA, który oznacza Uwagę, Zainteresowanie, Pragnienie i Działanie, jest modelem efektu reklamowego, który identyfikuje etapy, na których dana osoba korzysta z faktu, że ludzie mają tendencję do postrzegania rzeczy, które są brakuje jako wartościowe, aby zwiększyć sprzedaż. Oto kilka taktyk, które sprawiają, że niedobór naprawdę działa na marketerów:
# 1 Odliczanie do zakupów
Licznik czasu w kontekście sprzedaży oznacza, że zespół sprzedaży definiuje rzadkość jako kluczowy parametr. Jak więc zwiększa sprzedaż? Gdy klientka zrozumie, ile czasu potrzebuje na podjęcie decyzji, będzie działać z poczuciem pilności. Firmy takie jak eBay stosują taką taktykę i działa ona naprawdę dobrze, ponieważ napędza pośpiech w ostatniej chwili, aby dokonać zakupów przed upływem czasu.
# 2 Odliczanie ceny sprzedaży
Odliczanie działa również w kontekście ceny sprzedaży przez ograniczony czas. Odliczanie ceny sprzedaży jest używane, aby zwiększyć pilność i zachęcić konsumentów do robienia zakupów przed upływem czasu. Tworzy niedobór, a także nastawienie na zakup teraz, wykorzystując to, co socjologowie nazywają niechęcią do strat, aby zachęcić konsumentów do dokonania zakupu natychmiast, a nie później.
# 3 Wysyłka następnego dnia
Wysyłka następnego dnia również wykorzystuje siłę niedoboru, wykorzystując odliczanie. Wiele firm internetowych stosuje tę taktykę, aby poinformować konsumentów, że mają bardzo mało czasu, zanim stracą możliwość wysłania zakupów następnego dnia. Zwiększa to pilność ze strony konsumenta i zachęca ją do dokonywania zakupów. Firmy takie jak Amazon wykorzystują odliczanie, aby nakłonić konsumentów do dokonania zakupów, w przeciwnym razie nie zagwarantują wysyłki następnego dnia po upływie czasu. To działa, ponieważ wielu konsumentów chce, aby ich zakupy dotarły jak najszybciej.
# 4 Oferty sezonowe
Oferty sezonowe są wykorzystywane do tworzenia niedoborów i zachęcania do sprzedaży, ponieważ pory roku i święta nie trwają tak długo. Właściwie to jest powód, dla którego sklepy takie jak Starbucks oferują jesienią produkty o smaku dyni. Na przykład w Starbucks napoje o smaku dyni kosztują 7,81 USD, czyli nieco więcej niż zwykła cena 6,67 USD. Więc co powoduje tę różnicę? W świadomości konsumenta zakup sezonowego napoju wiąże się z pobłażaniem. Konsument nie kupił tylko napoju; otrzymała również dodatkowy przedmiot, który jest w ofercie sezonowej. Zasadniczo konsument robi wszystko.
# 5 Informacja o ograniczonej dostępności
Ponieważ rzadkość sprawia, że przedmioty wydają się bardzo popularne, szczególnie dla kupujących online, wielu sprzedawców internetowych ma tendencję do wykorzystywania ograniczonych ogłoszeń o zapasach. Kiedy konsument widzi, że produkt, który kocha, jest prawie wyczerpany, podejmie pilne działanie i natychmiast go kupi. Firmy takie jak Zappos wykorzystują tę taktykę do zwiększania sprzedaży i zachęcania kupujących do robienia zakupów.
Ostatnie słowo
Rzadkość może wydawać się abstrakcyjnym pomysłem, ale może być ogromnym motorem marketingu. 5 punktów marketingu 5 punktów marketingu - produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie - to kluczowe elementy marketingowe używane do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P z. Niedobór jest powodem, dla którego prawie wszyscy postrzegają te rzeczy, których brakuje, jako wartościowe. Ponadto, chociaż może napędzać sprzedaż, nie jest rozwiązaniem dla opóźnionej sprzedaży. Jeśli marketerzy używają go zbyt często, może to prowadzić do odwrotnego efektu; marketerzy będą odstraszyć swoich konsumentów.
Dodatkowe zasoby
Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby finansowe:
- Wzór nadwyżki konsumenta Wzór nadwyżki konsumenta Nadwyżka konsumenta jest miarą ekonomiczną służącą do obliczenia korzyści (tj. Nadwyżki) tego, co konsumenci są skłonni zapłacić za towar lub usługę, w porównaniu z jego ceną rynkową. Formuła nadwyżki konsumenta opiera się na ekonomicznej teorii użyteczności krańcowej.
- Ekonomiczna wartość dodana EVA - ekonomiczna wartość dodana EVA lub ekonomiczna wartość dodana to miara oparta na technice dochodu rezydualnego, która mierzy zwrot wygenerowany powyżej wymaganej stopy zwrotu inwestorów (stopa progowa). Miernik służy jako wskaźnik rentowności podejmowanych projektów, a jego podstawową przesłanką jest idea, która jest prawdziwa
- Polityka pieniężna Polityka pieniężna Polityka pieniężna to polityka gospodarcza, która zarządza wielkością i tempem wzrostu podaży pieniądza w gospodarce. Jest to potężne narzędzie do regulowania zmiennych makroekonomicznych, takich jak inflacja i bezrobocie.
- Podaż i popyt Podaż i popyt Prawa podaży i popytu to mikroekonomiczne koncepcje, które stwierdzają, że na efektywnych rynkach ilość podaży dobra i popyt na to dobro są sobie równe. Cena tego dobra jest również określana przez punkt, w którym podaż i popyt są sobie równe.
