Walmart to potęga biznesu, a jednym z jego głównych atutów jest marketing mix. Przetrwanie na rynku detalicznym wymaga czegoś więcej niż szczęścia czy dużej bazy kapitałowej. W przypadku tak dużej firmy praktyki zarządzania Walmart Strategia korporacyjna Strategia korporacyjna koncentruje się na zarządzaniu zasobami, ryzykiem i zwrotami w firmie, w przeciwieństwie do patrzenia na przewagi konkurencyjne w strategii biznesowej, aby zapewnić jej ciągłość. Sukces giganta detalicznego tkwi w Walmart Marketing Mix.
Walmart Marketing Mix - preambuła
- Założona w 1962 roku firma Walmart rozpoczęła swoją działalność ponad 50 lat temu.
- Walmart jest największym sklepem detalicznym na świecie i często cieszy się największymi przychodami ze sprzedaży Przychody ze sprzedaży to przychody uzyskiwane przez firmę ze sprzedaży towarów lub świadczenia usług. W rachunkowości terminy „sprzedaż” i „przychód” mogą być i często są używane zamiennie na oznaczenie tego samego. Przychód niekoniecznie oznacza otrzymaną gotówkę. baza.
- Detalista zatrudnia ponad dwa miliony pracowników i prowadzi ponad 10 000 sklepów detalicznych na całym świecie.
- Jest obecny w ponad 50 krajach na całym świecie.
Walmart to największa na świecie firma detaliczna i jest notowana na giełdzie Giełda papierów wartościowych to rynki publiczne, na których można emitować, kupować i sprzedawać akcje, które są przedmiotem obrotu giełdowego lub pozagiełdowego. Akcje, znane również jako akcje, reprezentują ułamkową własność w firmie rodzinnej. Aby zarządzać tak dużym biznesem, Walmart musi efektywnie wykorzystać to, co możemy nazwać Walmart Marketing Mix. Jest to ta sama strategia marketingu mix, którą można zastosować w innych biznesach, ale strategia sprzedawcy jest uważana za bardzo skuteczną.
Poniżej znajduje się wyjaśnienie, w jaki sposób Walmart postępuje zgodnie z podstawowymi zasadami marketingu mix. Pięć podstawowych zasad marketingu-mix to cena, produkt, promocja, miejsce i ludzie.
Walmart Marketing Mix - cena
Cena produktu wpływa na jego przyszły sukces i długoterminową ciągłość. Decyduje o zyskach ze sprzedaży i konkurencyjności produktu na rynku. Jeśli produkt ma wysoką cenę, zysk na sprzedaną jednostkę będzie wysoki. Z drugiej strony, jeśli ceny są niskie, popyt jest bardziej prawdopodobny. Firmy mogą mieć wysoką wartość, niski wolumen lub niską wartość, duży wolumen. Walmart udoskonalił swoje pozycjonowanie cen w następujący sposób:
- Przyjazne dla klienta ceny i skupienie się na sprzedaży hurtowej w celu maksymalizacji sprzedaży, a nie zawyżania cen produktów.
- Doskonałe strategie zaopatrzenia, które pozwalają firmie negocjować z najbardziej przystępnymi cenowo uczestnikami łańcucha dostaw, aby utrzymać niskie ceny.
- Dywersyfikacja gwarantuje, że towary komplementarne mogą napędzać sprzedaż innych produktów, jeśli są one niedostatecznie promowane.
- Uniwersalne systemy kodów kreskowych i SKU tworzą bardziej efektywny łańcuch dostaw, który pozwala na niższe ceny.
- Zróżnicowane opcje zakupu, z możliwością płatności gotówką, lub na raty przy większych zakupach (np. Sprzęt AGD czy meble).
Walmart Marketing Mix - produkt
Sklepy Walmart oferują szeroką gamę produktów. Wprowadzają na rynek to, czego chcą klienci. Sprzedawanie i promowanie produktu, którego ludzie chcą, jest łatwiejsze niż próba wprowadzenia innowacji na rynek. Przy wyborze asortymentu produktów Walmart stosuje następujące strategie:
- Oferują szeroką gamę produktów w prawie każdej kategorii. Obejmują one artykuły spożywcze, sprzęt, meble, sprzęt AGD, produkty zdrowotne, dobre samopoczucie i rozrywkę.
- Kupują w dużych ilościach, aby uzyskać rabaty i korzyści skali. wyprodukowaną ilość. Im większa ilość produkcji, tym niższy jednostkowy koszt stały. Rodzaje, przykłady, przewodnik.
- Utrzymują silne relacje ze swoimi dostawcami.
- Produkty z białymi etykietami Walmart, które są wtedy dostępne wyłącznie w sklepach Walmart.
Walmart Marketing Mix - Promocja
Strategie promocyjne to strategie, które organizacja stosuje, aby przyciągnąć lub oświecić opinię publiczną o swoim produkcie.
- Walmart prowadzi częste promocje, z dostępnymi rabatami przez wszystkie sezony.
- W sklepie używane są slogany związane z niskimi cenami, takie jak „oszczędzaj pieniądze, żyj lepiej”, „sklep z najniższą ceną”, „świeże bez zmartwień” i najczęściej „niskie ceny codzienne”.
- Walmart wykorzystuje zróżnicowaną gamę mediów reklamowych, w tym reklamy telewizyjne, billboardy, media społecznościowe, a nawet platformę eCommerce.
- Zapewniają bezpieczne metody wysyłki, które zapewniają najwyższy poziom usług klientom dokonującym zakupów online.
- Walmart oferuje niezawodne gwarancje i zasady wymiany większości sprzedawanych produktów, co zapewnia klientom spokój podczas zakupów.
Walmart Marketing Mix - miejsce
Lokalizacja ma kluczowe znaczenie w każdym przedsięwzięciu biznesowym. Lokalizowanie biznesu i dostępność geograficzna to kluczowe elementy dla klientów. Walmart stosuje różne strategie, aby zapewnić, że wszystkie czynniki związane z miejscem jako elementem marketingu mix są wydajne i skuteczne:
- Silna platforma eCommerce, która umożliwia klientom kupowanie towarów bez konieczności odwiedzania fizycznej lokalizacji.
- Dobrze rozplanowana sieć centrów dystrybucyjnych, które ułatwiają sklepom odbiór zamówień, a także dostarczanie produktów bezpośrednio do konsumentów.
- Zaawansowane systemy IT umożliwiają organizacji śledzenie produktów niezależnie od tego, czy są w transporcie, czy w magazynie.
- Świetne lokalizacje geograficzne, szczególnie w USA, ze strategicznie położonymi placówkami Walmart.
- Flota samochodów dostawczych do efektywnych dostaw „od drzwi do drzwi”.
- Branding i zróżnicowanie wielu punktów sprzedaży Walmart, takich jak Walmart Supercenters, Walmart Neighborhood Market, Walmart Express Stores i Walmart Discount Stores.
Podsumowanie
Dzięki marketing mix można nauczyć się kilku rzeczy od Walmart:
- Efektywne ustalanie cen produktów jest kluczem do generowania popytu. Firmy muszą z natury wiedzieć, gdzie pozycjonować swoje produkty i jak je wyceniać w zależności od docelowej grupy demograficznej.
- Wydajny łańcuch dostaw pozwala sprzedawcom detalicznym przenosić oszczędności na klientów, zwłaszcza gdy wyeliminowani są pośrednicy.
- Organizacje mogą korzystać z promocji nie tylko w celu zwiększenia popytu, ale także w celu zaszczepienia zaufania do kupujących, szczególnie w odniesieniu do zasad zwrotów i gwarancji.
- W dzisiejszym szybko zmieniającym się świecie obecność cyfrowa jest prawie tak samo ważna, jeśli nie ważniejsza, niż obecność fizyczna. Istotną częścią strategii marketingowej jest również strategiczne rozproszenie geograficzne fizycznych punktów sprzedaży.
Powiązane odczyty
Finance to globalny dostawca programu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, a także uczestniczą w kursach rozwoju zawodowego dla specjalistów ds. Finansów. Aby dowiedzieć się więcej i rozwinąć swoją karierę, zapoznaj się z dodatkowymi odpowiednimi zasobami finansowymi poniżej.
- 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu - produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie - to kluczowe elementy marketingu wykorzystywane do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P z
- Model AIDA w marketingu Model AIDA Model AIDA, czyli model uwagi, zainteresowania, pragnienia i działania, jest modelem efektu reklamowego, który identyfikuje etapy, na których dana osoba
- Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe odnosi się do możliwości wpływania na postrzeganie marki lub produktu przez konsumentów w stosunku do konkurencji. Cel rynku
- Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) to ważny wskaźnik eCommerce. ROAS mierzy przychody z każdego dolara wydanego na marketing. Jest to podobny i alternatywny miernik rentowności co ROI, czyli „zwrot z inwestycji”. ROAS jest powszechnie stosowany w biznesach eCommerce do oceny skuteczności kampanii marketingowej.
