Co to jest strategia marketingu push?

Strategia marketingu push, zwana także strategią promocji push, odnosi się do strategii, w której firma stara się dotrzeć ze swoimi produktami do konsumentów - „wypchnąć” je na konsumentów. W strategii push marketing celem jest wykorzystanie różnych aktywnych technik marketingowych Knocking on Doors Knocking on Doors to strategia generowania leadów wykorzystywana przez doradców bankowych do zabezpieczania perspektyw biznesowych. aby ich produkty były widoczne dla konsumentów, czasami bezpośrednio w miejscu zakupu. Jednym z głównych celów marketingu push jest jak najmniejsze skrócenie czasu, jaki upływa między obejrzeniem produktu przez klienta a podjęciem decyzji o zakupie.

Strategia marketingu push

Strategie marketingu push są powszechnie stosowane w celu zdobycia i zwiększenia ekspozycji produktu. Marketing push opiera się głównie na tradycyjnych formach reklamy / marketingu, takich jak seria reklam telewizyjnych lub seria bezpośrednich wiadomości e-mail. Ponownie, głównym celem jest po prostu uświadomienie jak największej liczbie konsumentów produktu i jego zalet. „Push” odnosi się do faktu, że firma, która sprzedaje produkt, nieustannie wpycha go w pole widzenia potencjalnego klienta, że ​​tak powiem.

Chociaż praktycznie każda firma stara się nawiązywać i pielęgnować relacje ze swoimi klientami lub klientami, marketing push bardziej koncentruje się na uzyskaniu natychmiastowej sprzedaży niż na rozwijaniu relacji, które tworzą lojalność wobec marki. Ustanowienie tożsamości marki i budowanie bazy lojalnych klientów mieści się bardziej pod hasłem „pull marketing”. Dlatego dość często spotyka się firmę, która wykorzystuje zarówno marketing typu push, jak i marketing pull, do tworzenia pełniejszej, nadrzędnej strategii marketingowej z maksymalną skutecznością w zakresie zwiększania udziału firmy w rynku oraz zwiększania przychodów i rentowności.

Przykłady wykorzystania strategii marketingowej typu push

Dzięki strategii push marketing firma dostarcza produkt konsumentom. Typy kupujących Typy kupujących to zbiór kategorii opisujących nawyki konsumenckie dotyczące wydatków. Zachowania konsumenckie pokazują, jak przemawiać do osób o różnych nawykach. Konsumentom przedstawia się produkt lub przypomina mu się o nim za pomocą jednej z kilku dostępnych metod marketingu push:

  • Sprzedaż bezpośrednia klientom - np. Sprzedawca samochodów, który spotyka się z klientami w firmowych salonach samochodowych
  • Ekspozytory w punktach sprzedaży (POS)
  • Promocja targowa
  • Projekty opakowań zachęcające do zakupu

Ilustracja strategii marketingowej typu push

Strategię marketingu typu push zilustrowano w następujący sposób:

Strategia marketingu push

W nawiązaniu do powyższej ilustracji, firma produkcyjna może próbować przekonać sprzedawcę detalicznego do magazynowania swojego produktu. Gdy sprzedawca detaliczny zgromadzi produkt na stanie, producent lub hurtownik może dalej „wypychać” produkt na konsumentów za pomocą przyciągającej wzrok i pouczającej ekspozycji w punkcie sprzedaży.

Poznaj dalsze tematy dotyczące strategii korporacyjnej dzięki kursowi strategii finansów.

Praktyczny przykład strategii marketingowej typu push

Colin niedawno wprowadził na rynek nowy produkt - Fanner 3000. Po spędzeniu miesięcy w upalnej pogodzie w Hongkongu, Colin opracował innowacyjny wentylator, który nie emituje dźwięku, ma konkurencyjną cenę, jest energooszczędny i jest w stanie schłodzić pomieszczenie do temperatury żądaną temperaturę.

Aby wprowadzić ten produkt na rynek, Colin przygotowuje się do zaprezentowania i sprzedaży swojego produktu na nadchodzących targach. Zapewnienie widoczności jest najwyższym priorytetem, więc Colin stara się przekonać głównych sprzedawców detalicznych do wystawiania Fanner 3000 w pobliżu kas. Ponadto zapewnia, że ​​jego produkt jest zaopatrzony i obfity w miarę zwiększania się zapotrzebowania klientów.

Zalety

  • Marketing push jest przydatny dla producentów, którzy próbują stworzyć kanał sprzedaży i poszukują dystrybutorów do pomocy w promocji produktów.
  • Tworzy ekspozycję produktu, popyt na produkt i świadomość konsumentów na temat produktu.
  • Popyt może być bardziej przewidywalny i przewidywalny, ponieważ producent jest w stanie wyprodukować i skierować tyle samo lub mało produktu do konsumentów.
  • Korzyści skali Korzyści skali Korzyści skali odnoszą się do korzyści kosztowych, jakie firma osiąga, gdy zwiększa poziom produkcji. Korzyści wynikają z odwrotnej zależności między jednostkowym kosztem stałym a wyprodukowaną ilością. Im większa ilość produkcji, tym niższy jednostkowy koszt stały. Rodzaje, przykłady, przewodnik można zrealizować, jeśli produkt można wyprodukować na dużą skalę ze względu na duże zapotrzebowanie.

Niedogodności

  • Wymaga aktywnego zespołu sprzedaży, który jest w stanie aktywnie współpracować / sieciować ze sprzedawcami detalicznymi i dystrybutorami.
  • Słaba siła negocjacyjna ze sprzedawcami detalicznymi i dystrybutorami; to producenci proszą sprzedawców detalicznych o składowanie ich produktów, a produkt może być nowy, a zatem nie został jeszcze uznany za opłacalny produkt dla sprzedawców detalicznych.
  • Ponownie, ponieważ produkt może być nowy, dokładne prognozowanie popytu może być trudne.
  • Początkowe działania marketingowe mogą być kosztowne, a ponieważ są bardziej skoncentrowane na zabezpieczeniu jednorazowego zakupu niż na budowaniu relacji z klientami i lojalności, rezultaty mogą być krótkotrwałe.

Dodatkowe zasoby

Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby finansowe:

  • 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu - produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie - to kluczowe elementy marketingu wykorzystywane do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P z
  • Strategia przyczółka Strategia przyczółka Strategia przyczółka polega na skoncentrowaniu zasobów na małym obszarze rynku, aby przekształcić go w bastion przed wejściem na szerszy rynek
  • Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe odnosi się do możliwości wpływania na postrzeganie marki lub produktu przez konsumentów w stosunku do konkurencji. Cel rynku
  • Typy kupujących Typy kupujących Typy kupujących to zestaw kategorii opisujących zwyczaje konsumentów związane z wydawaniem pieniędzy. Zachowania konsumentów pokazują, jak przemawiać do ludzi o różnych nawykach

Zalecane

Czy Crackstreams zostały zamknięte?
2022
Czy centrum dowodzenia MC jest bezpieczne?
2022
Czy Taliesin opuszcza kluczową rolę?
2022