Strategia przyczółka pochodzi ze strategii wojskowej, strategii korporacyjnej i przewodników po strategiach biznesowych. Przeczytaj wszystkie artykuły i zasoby finansowe dotyczące strategii biznesowej i korporacyjnej, ważnych pojęć dla analityków finansowych, którzy mogą je uwzględnić w modelowaniu i analizach finansowych. Przewaga pierwszego gracza, 5 sił Portera, SWOT, przewaga konkurencyjna, siła przetargowa dostawców, zdobywając niewielki obszar przygraniczny, który staje się twierdzą i z którego można przejść na resztę terytorium. Mały obszar przygraniczny nazywany jest przyczółkiem. W biznesie,Chodzi o to, aby skupić swoje zasoby na niewielkim obszarze rynku (takim jak kategoria produktu lub mniejszy segment rynku), aby przekształcić go w bastion przed przejściem na szerszy rynek lub kategorie produktów Produkty zastępcze Produkty zastępcze oferują konsumentom wybór przy podejmowaniu decyzji o zakupie zapewniając równie dobre alternatywy, zwiększając w ten sposób użyteczność. Jednak z punktu widzenia firmy produkty zastępcze tworzą rywalizację. W rezultacie firmy konkurujące mogą ponosić wysokie koszty marketingowe i promocyjne. Strategia przyczółka pozwala firmie zdominować małe obszary, z których może następnie wejść i zdominować resztę rynku.Firmy konkurujące mogą ponosić wysokie koszty marketingowe i promocyjne. Strategia przyczółka pozwala firmie zdominować małe obszary, z których może następnie wejść i zdominować resztę rynku.Firmy konkurujące mogą ponosić wysokie koszty marketingowe i promocyjne. Strategia przyczółka pozwala firmie zdominować małe obszary, z których może następnie wejść i zdominować resztę rynku.
Alternatywą dla strategii przyczółka jest technika rozpylania i modlitwy. Ta ostatnia strategia polega na rozpowszechnianiu ogólnej wiadomości na szerokim rynku potencjalnych klientów i poleganiu na samych liczbach, aby odnieść sukces na tym rynku. Firmy, które stosują technikę rozpylania i modlitwy, często wyznaczają nierealistyczne, większe plany dominacji w segmentach rynku Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM), nazywany również całkowitym dostępnym rynkiem, to ogólna możliwość uzyskania przychodów dla produktu lub usługi, jeśli lub kategorie produktów. Docierają do dużej liczby osób, ale ich wysiłki nie są tak ukierunkowane, jak w przypadku strategii przyczółka.
Zdefiniowany przyczółek
Termin przyczółek wywodzi się ze strategii wojskowej, która głosi, że zbliżając się do terytorium wroga, należy zaplanować i skoncentrować wszystkie swoje zasoby na zdobyciu małego obszaru granicznego, który staje się obszarem twierdzy, z którego można przejść na terytorium wroga.
Termin odnosi się do inwazji na Normandię w 1944 r., Kiedy wojska alianckie skupiły swoją uwagę na plażach Normandii, na których przeprowadzili kontr-inwazję na Europę i wygrywali II wojnę światową. Koncepcja została po raz pierwszy przedstawiona w książce Geoffrey'a Moore'a Crossing the Chasm.
Nabycie przyczółka
Strategia przyczółka jest również powielana w przypadku fuzji i przejęć. Fuzje Przejęcia Proces fuzji i przejęć Niniejszy przewodnik przedstawia wszystkie etapy procesu fuzji i przejęć. Dowiedz się, jak przeprowadzane są fuzje, przejęcia i transakcje. W tym przewodniku opiszemy proces przejęcia od początku do końca, różne typy nabywców (zakupy strategiczne i finansowe), znaczenie synergii i koszty transakcji. Przejęcie przyczółka ma miejsce, gdy firma nabywa inną firmę w nowej lokalizacji geograficznej w celu osiedlenia się w tej lokalizacji dla przyszłego potencjału wzrostu. Firma może wdrożyć strategię przyczółka, gdy rynek jest bardzo duży i nie chce ryzykować ogromnej inwestycji na nowym, niesprawdzonym rynku.
Przejęcie Beachhead umożliwia również firmie przetestowanie akceptacji produktów firmy na nowym rynku i podjęcie decyzji, czy zainwestować więcej kapitału w rynek, czy też zrezygnować z całego planu, jeśli rynek nie przyjmuje jej produktów.
Strategię można również wdrożyć poprzez zakup udziałów mniejszościowych Udział niekontrolujący (NCI) to udział własnościowy mniejszy niż 50% w korporacji, gdzie zajmowane stanowisko daje inwestorowi niewielki wpływ lub w firmie, jako pierwszy krok w wrogim przejęciu. Najczęściej, gdy cel ma wiedzę o planach przejęcia nabywcy, może podjąć działania, które mogą uniemożliwić przejęcie. Niektóre z tych działań mogą obejmować przeniesienie udziałów większościowych do trustu z prawem głosu, podjęcie działań prawnych lub głosowanie przeciwko przejęciu.
Jednak nabywając mniejszościowy pakiet udziałów w spółce przejmowanej, nabywca może realizować swoje plany posiadania większości akcji spółki stopniowo, bez wszczynania alarmu. Strategia może również pomóc nabywcy ocenić, czy firma docelowa jest idealną firmą do inwestycji, ponieważ uzyska lepszy obraz działalności firmy, gdy posiada mniejszościowy udział w firmie docelowej.
Beachhead Market
Rynek przyczółkowy można zdefiniować jako mały rynek o specyficznych cechach, które sprawiają, że jest idealnym celem do sprzedaży nowego produktu lub usługi. Wybór rynku opiera się na kompatybilności między dostępnymi zasobami, produktem i samym rynkiem. Rynek powinien pomagać firmie w realizacji określonych celów, które pomogą jej przejść od niemowlęctwa na inne rynki.
Oto kilka warunków, które definiują rynek przyczółka:
Klienci kupują podobne produkty
Firma powinna wejść na rynek, na którym potencjalni klienci już kupują produkt podobny do tego, który firma zamierza oferować.
Klienci mają podobne cykle sprzedaży
Klienci na potencjalnym rynku powinni mieć podobne cykle sprzedaży i powinni spodziewać się uzyskania wartości produktu w podobny sposób. Cykle sprzedaży to przewidywalne fazy, w których firma oczekuje sprzedaży swoich produktów lub usług klientom z określonego segmentu rynku.
Komunikacja ustna między klientami
Rynek, na którym klienci często przekazują informacje lub pomysły pocztą pantoflową, jest potencjalnie dobrym rynkiem do wdrażania strategii przyczółka. Klienci mogą należeć do określonych społeczności lub regionów, w których udostępniają informacje innym potencjalnym klientom. Rynki te, na których obecni klienci służą jako referencje dla potencjalnych klientów, służą jako idealne węzły, w których nowe przedsiębiorstwa mogą uzyskać dominację.
Segmentacje rynku Beachhead
Firma powinna mieć skoncentrowaną segmentację rynku przyczółków, aby móc udoskonalić swoje oferty. Segmentacja rynku może opierać się na:
Geografia
Geografia odnosi się do rynku krajowego, na którym firma chce wprowadzić swoje produkty lub usługi. Ponieważ wejście na rynek wewnętrzny będzie wymagało budowania relacji i zaufania twarzą w twarz, lokalni promotorzy będą mieli wyraźne korzyści. Lokalni promotorzy będą dobrze zorientowani w kulturze lokalnego rynku, zminimalizowane zostaną koszty podróży i dostępu do rynku, a lokalni klienci będą mogli swobodnie kontaktować się z lokalnymi dostawcami.
Branża
Klienci cenią produkty, które są specjalnie dla nich zaprojektowane. Firma powinna kierować swoje produkty i usługi i pozycjonować je tak, aby klienci mogli odróżnić produkty firmy od produktów oferowanych przez jej konkurentów.
Profile klientów
Cechy charakterystyczne pierwszych nabywców produktu lub usługi oferowanej przez firmę można zdefiniować w celu określenia segmentu rynku, na który należy kierować. Idealne profile klientów powinny obejmować pierwszych użytkowników oraz klientów poszukujących konkretnych rozwiązań, ponieważ są bardziej otwarci na nowe relacje lub oferty produktów.
Proces
Firma może zdecydować się na zaoferowanie nowego produktu na rynku docelowym, który zapewnia różnorodne aplikacje dla różnych procesów biznesowych i środowisk technologicznych. W celu lepszego ukierunkowania na przyczółek firma powinna zminimalizować różnorodność zastosowań, tak aby mogła najpierw skupić się na określonych kategoriach klientów, zanim przejdzie na resztę rynku.
Więcej zasobów
Finance jest oficjalnym dostawcą programu Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, w ramach programu certyfikacji, którego celem jest przekształcenie każdego w światowej klasy analityka finansowego.
Aby dalej uczyć się i rozwijać swoją wiedzę na temat analizy finansowej, zdecydowanie zalecamy poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu - produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie - to kluczowe elementy marketingu wykorzystywane do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P z
- Wartość marki Wartość marki W marketingu, wartość marki odnosi się do wartości marki i jest określana przez postrzeganie marki przez konsumenta. Wartość marki może być dodatnia lub
- Zagrożenie nowych uczestników Zagrożenie nowych uczestników Zagrożenie nowych uczestników odnosi się do zagrożenia, jakie nowi konkurenci stanowią dla obecnych graczy w branży. Jest to jedna z sił, które kształtują
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart to potęga biznesu, a jedną z jego głównych zalet jest marketing mix. Przetrwanie na rynku detalicznym wymaga czegoś więcej niż tylko szczęścia
