Integracja naprzód jest formą integracji pionowej Integracja pionowa Integracja pionowa ma miejsce, gdy firma rozszerza swoją działalność w ramach swojego łańcucha dostaw. Oznacza to, że firma zintegrowana pionowo wprowadzi wcześniej, w którym firma posuwa się dalej w kierunku kontrolowania dystrybucji swoich produktów lub usług. Zasadniczo firma podejmuje się integracji w przód poprzez przejmowanie lub łączenie się z podmiotami gospodarczymi, które były jej klientami, zachowując jednocześnie kontrolę nad swoją początkową działalnością.
Zrozumieć przyszłą integrację
Koncepcja integracji w przód jest nieodłącznie związana z koncepcją łańcucha dostaw Łańcuch dostaw Łańcuch dostaw to cały system produkcji i dostarczania produktu lub usługi, od samego początku pozyskiwania surowców do finału. W wielu branżach główne elementy łańcucha dostaw obejmują surowce, towary pośrednie, produkcję, marketing i sprzedaż oraz obsługę posprzedażną. Przykładem integracji forward jest sytuacja, w której producent kupuje sprzedawcę, aby zapewnić sobie kontrolę nad kanałami dystrybucji.
Integracja naprzód jest przeciwieństwem integracji wstecznej, czyli strategii przejmowania firm, które były niegdyś dostawcami dla biznesu dążącego do większej integracji.
Korzyści z integracji z wyprzedzeniem
Ogólnie rzecz biorąc, integracja forward umożliwia firmom utrzymanie zysków przy jednoczesnej minimalizacji strat zysków podmiotów pośrednich. Strategię można wdrożyć z różnych powodów, w tym:
1. Zwiększ udział firmy w rynku
Firma może zwiększyć swój udział w rynku poprzez wdrożenie strategii integracji przyszłościowej. Generalnie strategia eliminuje różne koszty transakcji i transportu. To z kolei skutkuje niższą ostateczną ceną produktu firmy. W ten sposób firma może osiągnąć większy udział w rynku poprzez niższe ceny produktów.
2. Przejmij kontrolę nad kanałami dystrybucji
Firma stosuje tę strategię, jeśli chce uzyskać kontrolę nad kanałami dystrybucji w swojej branży. Kontrola ma kluczowe znaczenie dla firm, które działają w branżach, w których brakuje wykwalifikowanych dystrybutorów lub w sytuacjach, w których dystrybutorzy naliczają znaczne koszty. Kontrola nad kanałami dystrybucji zapewnia strategiczną niezależność firmy od osób trzecich.
3. Przewaga konkurencyjna
Skuteczne wdrożenie strategii może zapewnić firmie przewagę konkurencyjną Przewaga konkurencyjna Przewaga konkurencyjna jest atrybutem, który umożliwia firmie prześcignięcie konkurentów. Przewagi konkurencyjne pozwalają firmie osiągnąć przewagę nad konkurentami. Niższe koszty i większa kontrola nad branżowymi kanałami dystrybucji mogą stać się kluczowymi czynnikami umożliwiającymi osiągnięcie przewagi konkurencyjnej.
4. Stwórz bariery dla potencjalnych konkurentów
Integracja podmiotów przed produkcją firmy w pionie wzmacnia jej pozycję w branży i stwarza przeszkody dla potencjalnych rywali. Na przykład, jeśli firma integruje dużego detalistę branżowego, prawdopodobni konkurenci mogą mieć ograniczony dostęp do kanałów dystrybucji.
Ryzyka
Pomimo korzyści, integracja naprzód może nadal wiązać się z pewnym ryzykiem dla firmy, która chce przyjąć tę strategię. Niektóre z ryzyk związanych ze strategią obejmują:
1. Nieefektywność biurokratyczna
Transakcje fuzji i przejęć związane z integracją terminową mogą powodować różne nieefektywności w wyniku powiększenia aparatu biurokratycznego nowego podmiotu gospodarczego.
2. Brak realizacji synergii między firmami
W strategii integracji przyszłości firma może nie osiągnąć synergii. Rodzaje synergii Synergie w zakresie fuzji i przejęć mogą wynikać z oszczędności kosztów lub wzrostu przychodów. Istnieją różne rodzaje synergii w fuzjach i przejęciach. Ten przewodnik zawiera przykłady. Synergia to każdy efekt, który zwiększa wartość połączonej firmy powyżej łącznej wartości dwóch oddzielnych firm. W transakcjach M&A pomiędzy zaangażowanymi podmiotami mogą wystąpić synergie. Niewłaściwa realizacja strategii może być jedną z przyczyn niezrealizowanego potencjału synergii.
3. Wysokie koszty
Fuzje lub przejęcia niezbędne do podjęcia integracji terminowej mogą wymagać znacznych środków finansowych. Firma musi mieć pewność, że korzyści z realizacji strategii przewyższą jej koszty.
Dodatkowe zasoby
Finance jest oficjalnym dostawcą globalnego programu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, program certyfikacji, który ma pomóc każdemu zostać światowej klasy analitykiem finansowym . Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, przydatne będą poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- Fuzja pozioma Fuzja pozioma Fuzja pozioma ma miejsce, gdy przedsiębiorstwa działające w tej samej lub podobnej branży łączą się ze sobą. Celem połączenia poziomego jest więcej
- Proces M&A Fuzje Przejęcia Proces M&A Niniejszy przewodnik przedstawia wszystkie etapy procesu M&A. Dowiedz się, jak przeprowadzane są fuzje, przejęcia i transakcje. W tym przewodniku opiszemy proces przejęcia od początku do końca, różne typy nabywców (zakupy strategiczne i finansowe), znaczenie synergii i koszty transakcji
- Producent oryginalnego sprzętu (OEM) Producent oryginalnego sprzętu (OEM) Producent oryginalnego sprzętu lub OEM to firma, która produkuje i sprzedaje produkty lub części produktu, które ich kupujący, inna firma
- Produkty i usługi Produkty i usługi Produkt to rzecz materialna, która jest wprowadzana na rynek w celu nabycia, uwagi lub konsumpcji, podczas gdy usługa jest wartością niematerialną, która powstaje w wyniku
