Koszt różnicowy odnosi się do różnicy między kosztem dwóch alternatywnych decyzji. Koszt występuje, gdy firma ma kilka opcji, a wyboru należy dokonać, wybierając jedną opcję, a odrzucając drugą. Kiedy dyrektorzy biznesowi mają do czynienia z takimi sytuacjami, muszą wybrać najbardziej realną opcję zwiększającą przychody. Przychody ze sprzedaży Przychody ze sprzedaży to dochód uzyskiwany przez firmę ze sprzedaży towarów lub świadczenia usług. W rachunkowości terminy „sprzedaż” i „przychód” mogą być i często są używane zamiennie na oznaczenie tego samego. Przychód niekoniecznie oznacza otrzymaną gotówkę. . Muszą określić koszt obu opcji i obliczyć koszt wyboru jednej opcji zamiast drugiej, aby podjąć właściwą decyzję. W większości przypadków,głównymi czynnikami wpływającymi na podejmowanie takich decyzji są koszty Koszty stałe i zmienne Koszt to coś, co można sklasyfikować na kilka sposobów w zależności od jego charakteru. Jedną z najpopularniejszych metod jest klasyfikacja według kosztów stałych i kosztów zmiennych. Koszty stałe nie zmieniają się wraz ze wzrostem / spadkiem jednostek wielkości produkcji, podczas gdy koszty zmienne są wyłącznie zależne, a zyski Zyski zatrzymane Formuła zysków zatrzymanych przedstawia cały skumulowany dochód netto po potrąceniu wszystkich dywidend wypłaconych akcjonariuszom. Zyski zatrzymane są częścią kapitału własnego w bilansie i stanowią część zysków przedsiębiorstwa, które nie są wypłacane jako dywidendy dla udziałowców, ale są zarezerwowane do ponownej inwestycji dla każdej opcji.
Skuteczni dyrektorzy biznesowi mogą przewidzieć, jak sprawy potoczą się w zależności od kierunku, w którym podąży firma. Jeśli pójdzie w dobrym kierunku, istnieje potencjał wzrostu i wzrostu przychodów. Jeśli jednak firma pójdzie w złym kierunku, prawdopodobnie poniesie stratę, zdemotywuje pracowników lub odnotuje spadek przychodów, w zależności od zaistniałych okoliczności. Firmy stosują analizę kosztów różnicowych, aby podejmować kluczowe decyzje dotyczące długoterminowych i krótkoterminowych problemów finansowych. Zróżnicowanie kosztów daje również menedżerom konkretne liczby, które służą jako podstawa do opracowywania strategii firmy.
Przykład kosztów różnicowych
Firma ABC jest operatorem telekomunikacyjnym, który do celów marketingowych opiera się głównie na reklamach prasowych i witrynie internetowej firmy. Jednak niedawno zatrudniony dyrektor marketingu sugeruje, że firma powinna teraz skupić się na reklamach telewizyjnych i marketingu w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do szerszej bazy klientów.
Operator telekomunikacyjny wydaje obecnie co miesiąc 400 USD na reklamy prasowe i 100 USD na utrzymanie strony internetowej firmy. Dyrektor marketingu szacuje, że co miesiąc wyda około 1000 USD na reklamy telewizyjne. Ponadto firma będzie musiała zatrudniać milenialsów za 250 USD tygodniowo, aby nadzorować działania marketingowe w mediach społecznościowych. Jeśli operator telekomunikacyjny zastosuje nowe techniki reklamowe, wyda 2000 USD miesięcznie na wydatki reklamowe. Koszt różnicy w tym przypadku wynosi 1500 USD (2000 - 500 USD).
Firma ABC musi zdecydować, czy pozostać przy dotychczasowych platformach reklamowych, czy przyjąć sugerowane platformy, co przekłada się na dodatkowe koszty. Muszą obliczyć korzyści i korzyści płynące z wyboru jednej opcji i pozostawienia drugiej. Jeśli firma ma napięty budżet i pozyskuje kilku klientów za pośrednictwem starych platform reklamowych, może chcieć pozostać w obecnym stanie. Jeśli jednak firma pójdzie naprzód i wdroży nową opcję, oznacza to, że uzyskuje dostęp do szerszego rynku dla swoich produktów i usług, decydując się na większe wydatki. Kolejną zaletą jest to, że reklama w mediach społecznościowych da firmie możliwość bezpośredniej interakcji z klientami, aby poznać ich obawy i uzyskać sugestie dotyczące aktualnych produktów firmy.
Traktowanie kosztów różnicowych
Koszt różnicowy może być kosztem stałym, kosztem zmiennym lub kombinacją obu. Kadra kierownicza firmy korzysta z zróżnicowanych kosztów, aby wybierać między opcjami, aby podejmować rozsądne decyzje mające pozytywny wpływ na firmę. Dlatego dla tego kosztu nie jest wymagany wpis księgowy, ponieważ nie jest to faktyczna transakcja. Nie ma również standardów rachunkowości, które określają sposób traktowania kosztów różnicowych.
Koszt alternatywny
Koszt alternatywny Koszt alternatywny Koszt alternatywny jest jednym z kluczowych pojęć w badaniach ekonomicznych i występuje powszechnie w różnych procesach decyzyjnych. Koszt alternatywny to wartość następnej najlepszej alternatywy, z której zrezygnowano. odnosi się do potencjalnych korzyści lub dochodów, które są tracone w wyniku wyboru jednej opcji zamiast drugiej. Kierownictwo firmy musi dokonać wyboru pomiędzy opcjami, ale decyzję należy podjąć po uwzględnieniu kosztu alternatywnego braku korzyści, jakie daje niewybrana opcja.
W przypadku firmy ABC przejście na reklamy telewizyjne i marketing w mediach społecznościowych naraża firmę na szerszą bazę klientów. Jeśli firma zarobiła 10 000 USD na obecnych platformach marketingowych, przejście na bardziej zaawansowane platformy reklamowe może skutkować 40% wzrostem przychodów do 14 000 USD. W wyniku tego kroku koszt alternatywny pozostania przy starej metodzie reklamy wynosi 4000 USD (14 000–10 000 USD). Te 4000 dolarów to dochód, który ABC zrezygnowałaby z pozostania przy starych technikach marketingowych i niezdolności do przyjęcia bardziej wyrafinowanych modeli marketingowych.
Koszty utopione
Koszty utopione Koszt utopiony Koszt utopiony to koszt, który już wystąpił i nie można go w żaden sposób odzyskać. Koszty utopione są niezależne od jakichkolwiek zdarzeń i nie należy ich uwzględniać przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych lub projektowych. odnoszą się do kosztów, które firma już poniosła, ale których nie można zmienić żadną decyzją organu wykonawczego. Mogą wystąpić, gdy firma kupuje maszynę, która w krótkim czasie staje się przestarzała, a produkty wytwarzane przez maszynę nie mogą już być sprzedawane klientom.
Jako skrajny hipotetyczny przykład rozważmy firmę zajmującą się produkcją toreb plastikowych, która może nabyć bardziej zaawansowaną maszynę, aby podwoić swoją obecną produkcję toreb plastikowych. Gdy tylko firma oddaje maszynę do użytku, rząd zakazuje produkcji plastikowych toreb w kraju i czyni przestępstwem produkcję lub sprzedaż plastikowych toreb. Nowe rozporządzenie powoduje, że maszyna i produkowane plastikowe torby są przestarzałe, a firma nie może zmienić decyzji rządu.
Zastosowania kosztów różnicowych
Menedżerowie wykorzystują koszt różnicowy w następujący sposób:
1. Określić najbardziej opłacalny poziom produkcji i ceny
Gdy firma chce określić idealny poziom produkcji, który zapewnia najwyższe przychody lub najwyższy zysk netto, musi przeprowadzić badania rynku, aby określić ceny sprzedaży swoich produktów na różnych poziomach działalności. Następnie firma oblicza szacowane przychody, mnożąc oczekiwaną produkcję na określonym poziomie przez cenę sprzedaży. Dochód różnicowy uzyskuje się odejmując sprzedaż na jednym poziomie działalności od sprzedaży na poprzednim poziomie. Koszt różnicowy porównuje się z dochodami zróżnicowanymi, aby określić najbardziej opłacalny poziom produkcji i najlepszą cenę sprzedaży. Kiedy dochód różnicowy jest wyższy niż koszt różnicowy, poziom produkcji wzrasta.
2. Zaproponuj ofertę cenową po niższej cenie sprzedaży, aby zwiększyć wydajność
Gdy firma chce zwiększyć swoje moce produkcyjne, kierownictwo może zdecydować o obniżeniu ceny sprzedaży, aby zwiększyć liczbę sprzedaży. Firma obniża cenę sprzedaży do poziomu, w którym nadal będzie zarabiać i pokrywać koszty produkcji. Aby firma wiedziała, czy nowa cena sprzedaży jest opłacalna, określa koszt różnicowy, odejmując koszt obecnej zdolności produkcyjnej od kosztu proponowanej nowej zdolności. Koszt różnicowy jest następnie dzielony przez zwiększone jednostki produkcji, aby określić minimalną cenę sprzedaży. Każda cena powyżej tej minimalnej ceny sprzedaży stanowi zysk dla firmy.
Jednak kierownictwo firmy musi również wziąć pod uwagę całkowite zyski i marżę zysku dostępne przy różnych cenach sprzedaży. Załóżmy na przykład, że firma sprzedaje obecnie 1000 produktów miesięcznie po cenie 10 USD za sztukę. Ustala, że mógłby sprzedawać 1500 produktów miesięcznie, gdyby obniżył cenę sprzedaży każdego produktu do 8,50 USD. Koszt jednostkowy produkcji wynosi 7 USD. W związku z tym:
1000 sprzedaży miesięcznie x 3,00 USD zysku na sprzedaży = 3000 USD miesięcznego zysku
1500 sprzedaży miesięcznie x 1,50 USD zysku na sprzedaży = 2250 USD miesięcznego zysku
To pokazuje, że 50-procentowy wzrost sprzedanych produktów spowodowałby w rzeczywistości znacznie niższe zyski dla przedsiębiorstwa. Ale jeśli produkcja 1500 produktów miesięcznie obniżyłaby koszt jednostkowy produkcji do 6 USD, to sprzedaż 1500 produktów po cenie sprzedaży 8,50 USD i zysku na jednostkę zysku 2,50 USD przyniosłaby większy całkowity zysk (1500 x 2,50 USD = 3750 USD) niż sprzedaż 1000 produktów miesięcznie przy cenie sprzedaży 10 USD i zysku na jednostkę 3 USD.
Inne zasoby
Finance jest oficjalnym globalnym dostawcą Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, wiodącego programu certyfikacji analityków finansowych. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, te dodatkowe zasoby finansowe będą pomocne:
- Analiza zachowań kosztowych Analiza zachowań kosztowych Analiza zachowań kosztowych odnosi się do próby zrozumienia przez kierownictwo, jak zmieniają się koszty operacyjne w stosunku do zmiany poziomu działalności organizacji. Koszty te mogą obejmować bezpośrednie materiały, bezpośrednią robociznę i koszty ogólne, które są ponoszone podczas opracowywania produktu.
- Struktura kosztów Struktura kosztów Struktura kosztów odnosi się do rodzajów kosztów ponoszonych przez firmę i zazwyczaj składa się z kosztów stałych i zmiennych. Koszty stałe pozostają bez zmian
- Formuła kosztów krańcowych Formuła kosztów krańcowych Formuła kosztów krańcowych reprezentuje koszty przyrostowe poniesione przy produkcji dodatkowych jednostek towaru lub usługi. Formuła kosztu krańcowego = (zmiana kosztów) / (zmiana ilości). Koszty zmienne uwzględnione w kalkulacji to robocizna i materiały plus wzrost kosztów stałych, administracji i kosztów ogólnych
- Prognozowanie pozycji pojedynczych rachunku zysków i strat Prognozowanie pozycji pojedynczych rachunku zysków i strat Omawiamy różne metody prognozowania pozycji pojedynczych rachunku zysków i strat. Prognozowanie pozycji w rachunku zysków i strat rozpoczyna się od przychodów ze sprzedaży, a następnie od kosztów
