Ekspozycja w punkcie sprzedaży (POS) to forma promocji sprzedaży. wyświetlane w pobliżu, obok lub na transakcyjnym obszarze zakupów. Ekspozycje w punktach sprzedaży są najskuteczniejsze, gdy są używane do wystawiania lub promowania towarów gotowych. Takie ekspozycje mają na celu zwrócenie uwagi konsumentów na produkty i zachęcenie ich do zakupów pod wpływem impulsu.
Ekspozycje w punktach sprzedaży mogą przybierać różne formy, na przykład:
- Ekspozytory licznikowe
- Wyświetlacze podłogowe
- Mówcy półkowe
- Lekkie pudełka
Produkty na wystawie w punkcie sprzedaży
Chociaż na ekspozycjach w punkcie sprzedaży mogą pojawić się dowolne produkty, najskuteczniejszymi produktami do umieszczenia w nich są towary gotowe. Na przykład:
- Napoje bezalkoholowe
- Batony i cukierki
- Guma do żucia
- Czasopisma i komiksy
- Zapalniczki i tytoń
- Nowatorskie produkty
- Pamiątki
- Przedmioty sprzedawane luzem
Przeznaczenie wyświetlaczy w punktach sprzedaży
Wyświetlacze w punktach sprzedaży służą do wywoływania tego, co marketerzy nazywają „reakcją na rozpoznanie problemu” u konsumentów. Produkty wystawiane w punkcie sprzedaży to zazwyczaj rzeczy, o których konsument nie pamięta. Ekspozytory w punktach sprzedaży zapewniają wizualną ekspozycję produktów i pomagają konsumentom uświadomić sobie, że mogą potrzebować tego konkretnego produktu, aby rozwiązać problem. Ekspozytory w punktach sprzedaży przyciągają uwagę konsumenta i wywołują impulsywne zakupy.
Weźmy na przykład kierowcę ciężarówki, który zatrzymuje się na stacji benzynowej, aby zatankować. Wchodzi do sklepu, aby postawić 50 dolarów na swojej stacji pomp i jest eksponowany na ekspozycje w punktach sprzedaży, kiedy dokonuje zakupu. Zauważa paczkę gum na wystawie w punkcie sprzedaży, co powoduje rozpoznanie problemu - czy mój oddech pachnie? Impulsywnie dorzuca paczkę gumy do zakupu.
Jak generować zakupy impulsowe za pomocą wyświetlaczy w punkcie sprzedaży
Istnieje kilka sposobów na ulepszenie wyświetlaczy w punkcie sprzedaży w celu generowania zakupów impulsowych:
- Upewnij się, że produkty w punktach sprzedaży są towarami gotowymi do spożycia, które mają niską cenę.
- Upewnij się, że wyświetlacze POS są atrakcyjne wizualnie. Stwórz widoczność, używając kontrastujących kolorów, i upewnij się, że wyróżniają się i przyciągają uwagę, wykazując się kreatywnością dzięki ekspozycjom POS.
- Włączaj promocje i zachęcaj konsumentów do skorzystania z oferty. Darmowe oferty typu „Kup jeden, zdobądź jeden” są bardzo skuteczne w generowaniu zakupów impulsowych w punkcie sprzedaży.
Kluczowe wnioski z ekspozytorów w punktach sprzedaży
- Wystawy w punktach sprzedaży to produkty, które są wyświetlane w pobliżu, obok lub na transakcyjnym obszarze zakupów.
- Ekspozytory w punktach sprzedaży służą do wywoływania „reakcji na rozpoznanie problemu” i generowania zakupów impulsowych.
- Najpopularniejszymi rodzajami przedmiotów wystawianych w punktach sprzedaży są produkty gotowe.
- Ekspozycje w punktach sprzedaży powinny być projektowane w sposób kreatywny, aby przyciągać uwagę.
Dodatkowe zasoby
Finance jest oficjalnym dostawcą globalnego programu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, program certyfikacji, który ma pomóc każdemu zostać światowej klasy analitykiem finansowym . Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, przydatne będą poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- Wartość marki Wartość marki W marketingu, wartość marki odnosi się do wartości marki i jest określana przez postrzeganie marki przez konsumenta. Wartość marki może być dodatnia lub
- Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe odnosi się do możliwości wpływania na postrzeganie marki lub produktu przez konsumentów w stosunku do konkurencji. Cel rynku
- Typy kupujących Typy kupujących Typy kupujących to zestaw kategorii opisujących zwyczaje konsumentów związane z wydawaniem pieniędzy. Zachowania konsumentów pokazują, jak przemawiać do ludzi o różnych nawykach
- Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart to potęga biznesu, a jedną z jego głównych zalet jest marketing mix. Przetrwanie na rynku detalicznym wymaga czegoś więcej niż tylko szczęścia
