EDLP, co oznacza E very D ay L ow Prices, to strategia cenowa Markup Marża odnosi się do różnicy między ceną sprzedaży towaru lub usługi a jego kosztem. Marża jest wyrażona jako procent kosztów. Innymi słowy, jest to cena dodana ponad całkowity koszt towaru lub usługi. Zrozumienie znaczników jest bardzo ważne dla ustalenia strategii cenowej, w której firmy obiecują konsumentom konsekwentnie niskie ceny produktów bez konieczności czekania na wydarzenia sprzedażowe. W takiej strategii cenowej firma ustala niską cenę i utrzymuje ją w długim horyzoncie czasowym (biorąc pod uwagę, że koszty produktu Koszt sprzedanych towarów (COGS) Koszt sprzedanych towarów (COGS) mierzy „koszt bezpośredni” poniesiony w produkcji jakichkolwiek towarów lub usług. Obejmuje koszty materiałów, bezpośrednie koszty pracy i bezpośrednie koszty ogólne fabryki i jest bezpośrednio proporcjonalne do przychodów. Wraz ze wzrostem przychodówdo wytworzenia towarów lub usług potrzeba więcej zasobów. KWS często pozostają niezmienione).
Uzasadnienie codziennych niskich cen
W kilku badaniach marketingowych konsumenci wskazali, że są bardziej zadowoleni z konsekwentnie niskich cen zamiast dzikich wahań cen. Dlatego strategia EDLP działa skutecznie:
1. Uproszczone podejmowanie decyzji
Konsumenci nie muszą martwić się o produkty, które trafią do sprzedaży w kolejnych tygodniach.
2. Zmniejszone koszty wyszukiwania konsumentów
Konsumenci mogą spędzać mniej czasu na porównywaniu cen w różnych sklepach i szukaniu najlepszej oferty. EDLP obiecuje konsumentom ciągłość cen.
Zalety codziennych niskich cen
Firmy również odnoszą korzyści ze strategii EDLP. Strategia marketingowa pomaga w:
1. Prognozowanie popytu
EDLP pomaga sklepom zmniejszyć wahania popytu, które normalnie miałyby miejsce podczas promocji sprzedaży. Prognozowanie popytu Krzywa popytu Krzywa popytu to linia pokazująca, ile jednostek towaru lub usługi zostanie zakupionych po różnych cenach. Cena jest wykreślana na osi pionowej (Y), a ilość na osi poziomej (X). staje się znacznie łatwiejsze.
2. Koszty marketingu
Reklama jest tańsza, ponieważ sklepy nie muszą osobno promować każdego przedmiotu wyprzedaży ani reklamować wydarzeń wyprzedaży. Na przykład zauważono, że w 1994 r. Walmart, który stosował strategię EDLP, musiałby kupować reklamy w gazecie jedynie co miesiąc, podczas gdy konkurenci reklamowali się co tydzień w roku.
3. Wysiłki kadrowe
Sklepy oszczędzają czas i wysiłek związany z indywidualnym oznaczaniem pozycji podczas wydarzeń wyprzedaży.
Przykład codziennych niskich cen: Walmart
Walmart Inc Walmart Marketing Mix Walmart to potęga biznesu, a jedną z jego głównych zalet jest marketing mix. Przetrwanie na rynku detalicznym wymaga czegoś więcej niż tylko szczęścia. to firma, która osiągnęła znaczący sukces dzięki swojej codziennej strategii niskich cen. Główny sprzedawca oferuje konsumentom niskie ceny przez cały rok, zamiast oferować niskie ceny podczas imprez handlowych.
Firma przyjęła strategię od momentu powstania, budując reputację sklepu, który każdego dnia oferuje konsumentom najniższe ceny. Można powiedzieć, że Walmart uosabia strategię cenową EDLP. Chociaż strategia skutkuje niskimi marżami, detalista jest w stanie generować znaczące zyski z dużej sprzedaży.
Strategia cenowa Walmart pomogła firmie zyskać pozycję renomowanej firmy oferującej niskie ceny. Firma posiada obecnie ponad 8500 sklepów i obsługuje ponad 200 milionów konsumentów na całym świecie.
Codziennie niskie ceny a wysokie-niskie ceny
Inną strategią cenową, często kontrastującą z codziennymi niskimi cenami, są ceny wysokie-niskie. Wysoko-niskie ceny zależą od promocji i wydarzeń wyprzedaży, aby tymczasowo obniżyć ceny i zachęcić do zakupów. Aby szybko porównać dwie strategie cenowe:
Codziennie niskie ceny : nalicza stale niską cenę za produkt w długim horyzoncie czasowym.
Wysoka-niska cena : pobiera wysoką cenę za produkt, a następnie sprzedaje go po niskiej cenie w ramach wydarzeń wyprzedaży lub promocji.
Ponieważ codziennie niskie ceny i wysokie-niskie ceny są uważane przez sprzedawców za dwie główne strategie cenowe, toczy się niekończąca się dyskusja na temat tego, która strategia jest bardziej opłacalna. Badanie z 1994 roku wykazało, że sprzedawcy detaliczni osiągnęli większy zysk w strategii wysokich-niskich cen niż w przypadku strategii EDLP - ustalanie niskich i stabilnych cen nie generowało wystarczającej sprzedaży, aby utrzymać niższą marżę zysku.
Kluczowe wnioski
Oto kluczowe wnioski z codziennych niskich cen:
- EDLP to strategia cenowa, w której firma ustala niezmiennie niską cenę w długim horyzoncie czasowym.
- Dla konsumenta EDLP upraszcza podejmowanie decyzji i koszty wyszukiwania.
- Dla firmy EDLP minimalizuje koszty marketingu, wysiłek personelu i pomaga w prognozowaniu popytu.
- Strategia cenowa o wysokich i niskich cenach zapewnia większą rentowność niż EDLP.
Powiązane odczyty
Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby finansowe:
- 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu - produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie - to kluczowe elementy marketingu wykorzystywane do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P z
- Model AIDA Model AIDA Model AIDA, czyli model uwagi, zainteresowania, pragnienia i działania, jest modelem efektu reklamowego, który identyfikuje etapy, na których dana osoba
- Strategia przyczółka Strategia przyczółka Strategia przyczółka polega na skoncentrowaniu zasobów na małym obszarze rynku, aby przekształcić go w bastion przed wejściem na szerszy rynek
- Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe odnosi się do możliwości wpływania na postrzeganie marki lub produktu przez konsumentów w stosunku do konkurencji. Cel rynku
