Prowizja odnosi się do wynagrodzenia. Wynagrodzenie. Wynagrodzenie to wszelkiego rodzaju wynagrodzenie lub płatność, którą osoba lub pracownik otrzymuje jako zapłatę za swoje usługi lub pracę, którą wykonują dla organizacji lub firmy. Obejmuje to wynagrodzenie podstawowe, które pracownik otrzymuje, wraz z innymi rodzajami płatności, które powstają w trakcie jego pracy, które są wypłacane pracownikowi po wykonaniu zadania, którym jest często sprzedaż określonej liczby produktów lub usług.
Sprzedaż produktów lub usług jest wyzwaniem. Specjaliści Profesjonalista Termin profesjonalista odnosi się do każdego, kto zarabia na życie wykonując działalność wymagającą określonego poziomu wykształcenia, umiejętności lub szkolenia. którzy zajmują się sprzedażą i marketingiem, radzą sobie z silną konkurencją. Pracodawcy oferują prowizję, aby zmotywować swoich pracowników i zwiększyć ich produktywność oraz generować większą sprzedaż i przyciągać klientów.
Praca w sprzedaży i marketingu w wielu branżach, takich jak motoryzacja i nieruchomości, zazwyczaj oferuje wynagrodzenie w postaci prowizji. Może to być część wynagrodzenia pracownika lub odrębna forma dochodu wypłacana według innego harmonogramu. Obliczany jest na podstawie odsetka całkowitych przychodów ze sprzedaży Przychody ze sprzedaży to dochód uzyskiwany przez firmę ze sprzedaży towarów lub świadczenia usług. W rachunkowości terminy „sprzedaż” i „przychód” mogą być i często są używane zamiennie na oznaczenie tego samego. Przychód niekoniecznie oznacza otrzymaną gotówkę. . Oznacza to, że im więcej produktów lub usług pracownik może sprzedać, tym wyższą kwotę otrzymuje.
Jak działają prowizje
Firmy różnią się pod względem ustalania i płacenia prowizji. Jednym ze sposobów jest zryczałtowana prowizja, w której pracownik otrzymuje stawkę lub procent od każdej sprzedaży, którą dokona. Innym sposobem jest nachylona Komisja którym zwiększa się w procentach, gdy pracownik generuje sprzedaż lub osiąga większe celów.
Przyjmując zlecenie z wynagrodzeniem prowizyjnym, upewnij się, że rozumiesz proces obliczania kwoty. Pamiętaj, że na Twoje dochody może wpływać kilka czynników, więc poświęć trochę czasu na pełne zrozumienie umowy o pracę.
Zalety wynagrodzenia prowizyjnego
1. Zachęca pracowników do cięższej pracy
Wysoce utalentowani specjaliści w dziedzinie sprzedaży i marketingu uzyskują więcej na wynagrodzeniach prowizyjnych, ponieważ ich dochody zależą od ciężkości pracy. Im więcej osiągną sprzedaży, tym hojniejsze będzie ich wynagrodzenie w porównaniu z ich mniej zmotywowanymi odpowiednikami.
2. Pomaga zarządzać wydatkami na wynagrodzenia
Jeśli chodzi o pracodawców, wynagradzanie pracowników w oparciu o prowizję umożliwia im zarządzanie wydatkami na wynagrodzenia. Ponieważ kwota, jaką dają swoim pracownikom, zależy od sprzedaży lub dochodu, jaki generują, pracodawcy mogą utrzymywać koszty. Koszty stałe i zmienne. Koszt to coś, co można sklasyfikować na kilka sposobów w zależności od jego charakteru. Jedną z najpopularniejszych metod jest klasyfikacja według kosztów stałych i kosztów zmiennych. Koszty stałe nie zmieniają się wraz ze wzrostem / spadkiem jednostek wielkości produkcji, podczas gdy koszty zmienne są zależne wyłącznie w dół, szczególnie w przypadku pracowników, którzy nie osiągają dobrych wyników. To także świetny sposób na rozwijanie aktywnej i zmotywowanej siły roboczej.
Wady wynagrodzenia opartego na prowizjach
1. Staje się zbyt skoncentrowany na zarabianiu prowizji
Wysoce zmotywowani sprzedawcy mogą zarobić dużo pieniędzy, ale w niektórych przypadkach mogą zbytnio skupić się na prowizji. Nie będą w stanie w pełni wyjaśnić swoich produktów lub usług potencjalnym klientom. Zamiast generować sprzedaż, mogą zniechęcać ludzi do kupowania ich ofert. To samo dotyczy zbyt agresywnych metod sprzedaży, w przypadku których nowi klienci mogą zostać zniechęceni zbyt ostrą sprzedażą i innymi taktykami nacisku.
2. Wpływa na dynamikę zespołu
Wynagrodzenie prowizyjne może również wpływać na dynamikę zespołu. Praca z kolegami, którzy zarabiają znacznie więcej niż Ty, może wywołać negatywne emocje, takie jak zazdrość i uraza.
Podejście mieszane
Wiele firm oferuje mieszany pakiet wynagrodzeń, aby zachować równowagę między wynagrodzeniem a prowizją. W takim podejściu pracownicy otrzymują wynagrodzenie zasadnicze za bezpieczeństwo pracy oraz w ramach inicjatyw promujących lojalność. Ważne jest również, aby sprzedawcy zajmowali się innymi obowiązkami poza sprzedażą.
Pracownicy otrzymują również wynagrodzenie w postaci prowizji oprócz wynagrodzenia podstawowego, aby zmotywować ich do sprzedaży większej liczby produktów lub usług.
Powiązane odczyty
Finance jest oficjalnym dostawcą globalnego programu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, program certyfikacji, który ma pomóc każdemu zostać światowej klasy analitykiem finansowym . Poniższe dodatkowe zasoby będą przydatne, aby kontynuować karierę:
- Dochód roczny Dochód roczny Dochód roczny to całkowita wartość dochodu uzyskanego w ciągu roku podatkowego. Dochód roczny brutto odnosi się do wszystkich zarobków przed dokonaniem jakichkolwiek odliczeń, a dochód roczny netto odnosi się do kwoty pozostałej po dokonaniu wszystkich odliczeń. Koncepcja dotyczy zarówno osób fizycznych, jak i firm
- Wynagrodzenie brutto Wynagrodzenie brutto to kwota używana do obliczania wynagrodzenia pracownika (godzinowe) lub wynagrodzenia (dla pracownika najemnego). Jest to łączna kwota wynagrodzenia przed usunięciem podatków i innych potrąceń, takich jak Medicare, ubezpieczenie społeczne, ubezpieczenie oraz składki emerytalne i charytatywne.
- Kluczowe wskaźniki skuteczności siły roboczej Wskaźniki wydajności siły roboczej Jak możemy monitorować siłę roboczą? Rządy i ekonomiści zwykle odwołują się do trzech głównych kluczowych wskaźników wydajności (KPI), aby ocenić siłę krajowej siły roboczej
- Opłata za sukces Opłata za sukces W finansach opłata za sukces to prowizja wypłacana doradcy (zazwyczaj bankowi inwestycyjnemu) za pomyślne zakończenie transakcji. Opłata jest uzależniona od pomyślnej pomocy klientowi w osiągnięciu celu, a tym samym godzi interesy klienta i doradcy. Zwykle procent wartości transakcji
