Matryca Boston Consulting Group (BCG Matrix), zwana także macierzą portfela produktów, jest narzędziem planowania biznesowego używanym do oceny strategicznej pozycji portfela marki firmy Kapitał marki W marketingu kapitał marki odnosi się do wartości marki i zależy od postrzegania marki przez konsumenta. Wartość marki może być dodatnia lub. Macierz BCG jest jedną z najpopularniejszych metod analizy portfela. Klasyfikuje produkty i / lub usługi firmy w macierzy dwa na dwa. Każdy kwadrant jest klasyfikowany jako niski lub wysoki, w zależności od relatywnego udziału w rynku i tempa wzrostu rynku. Stała stopa wzrostu Trwała stopa wzrostu to stopa wzrostu, której firma może oczekiwać w dłuższej perspektywie. Często określany jako G, stopę trwałego wzrostu można obliczyć mnożąc wartość firmy ”stopa zatrzymania zysków według zwrotu z kapitału własnego. Stopę wzrostu można obliczyć na podstawie historycznej i średniej. Dowiedz się więcej o strategii z kursu strategii biznesowej finansów.
Zrozumienie macierzy Boston Consulting Group (BCG)
Oś pozioma macierzy BCG przedstawia wielkość udziału rynkowego produktu i jego siłę na danym rynku. Wykorzystując względny udział w rynku, pomaga zmierzyć konkurencyjność firmy.
Oś pionowa macierzy BCG przedstawia tempo wzrostu produktu i jego potencjał wzrostu na danym rynku.
Ponadto macierz BCG zawiera cztery kwadranty:
- Znaki zapytania : Produkty o dużym wzroście rynku, ale niskim udziale w rynku.
- Gwiazdy : produkty o dużym wzroście rynku i dużym udziale w rynku.
- Psy : produkty o niskim wzroście rynku i niewielkim udziale w rynku.
- Krowy dojne : produkty o niskim wzroście rynku, ale dużym udziale w rynku.
Założenie w macierzy jest takie, że wzrost względnego udziału w rynku spowoduje wzrost przepływów pieniężnych. Firma czerpie korzyści z wykorzystania korzyści skali. Ekonomia skali Korzyści skali odnoszą się do korzyści kosztowych, jakie firma osiąga, gdy zwiększa poziom produkcji. Korzyść wynika z odwrotnej zależności między jednostkowym kosztem stałym a produkowaną ilością. Im większa ilość produkcji, tym niższy jednostkowy koszt stały. Rodzaje, przykłady, wskazują i zyskują przewagę kosztową w stosunku do konkurentów. Tempo wzrostu rynku różni się w zależności od branży, ale zwykle pokazuje punkt odcięcia wynoszący 10% - stopy wzrostu wyższe niż 10% są uważane za wysokie, podczas gdy stopy wzrostu niższe niż 10% są uważane za niskie.
Dowiedz się więcej o strategii z kursu strategii biznesowej finansów.
Macierz BCG: znaki zapytania
Produkty w kwadrancie ze znakami zapytania znajdują się na rynku, który szybko się rozwija, ale produkt (y) mają niski udział w rynku. Znaki zapytania to produkty wymagające największego zaangażowania menedżerskiego i wymagają znacznych inwestycji i zasobów, aby zwiększyć ich udział w rynku. Inwestycje w znaki zapytania są zazwyczaj finansowane z przepływów pieniężnych z kwadrantu krów dojnych.
W najlepszym przypadku firma chciałaby zamienić znaki zapytania w gwiazdy (jak wskazuje A). Jeśli znaki zapytania nie zdołają stać się liderem na rynku, stają się psami, gdy rynek spada.
Matryca BCG: psy
Produkty w kwadrancie psów znajdują się na rynku, który rozwija się powoli i na którym produkt (y) mają niewielki udział w rynku. Produkty w kwadrancie psów są zazwyczaj w stanie utrzymać się i zapewnić przepływy pieniężne, ale produkty nigdy nie dotrą do kwadrantu gwiazd. Firmy zazwyczaj wycofują produkty z kwadrantu psów (jak wskazano przez B), chyba że produkty stanowią uzupełnienie istniejących produktów lub są wykorzystywane do celów konkurencyjnych.
Macierz BCG: Gwiazdy
Produkty w kwadrancie gwiazdowym znajdują się na szybko rozwijającym się rynku, na którym produkt (y) mają duży udział w rynku. Produkty w kwadrancie gwiazd są produktami wiodącymi na rynku i wymagają znacznych inwestycji, aby utrzymać swoją pozycję rynkową, pobudzić wzrost i utrzymać przewagę konkurencyjną. Przewaga konkurencyjna Przewaga konkurencyjna jest atrybutem, który umożliwia firmie prześcignięcie konkurentów. Przewagi konkurencyjne pozwalają osiągnąć firmie.
Gwiazdy pochłaniają znaczną ilość gotówki, ale także generują duże przepływy pieniężne. Wraz z dojrzewaniem rynku i sukcesem produktów gwiazdy zaczną migrować, aby stać się krowami gotówki. Gwiazdy są cenną własnością firmy i zajmują najwyższe miejsce w portfolio produktów firmy.
Macierz BCG: Cash Cows
Produkty w kwadrancie krów dojnych znajdują się na rynku, który rozwija się powoli i na którym produkt (-y) mają duży udział w rynku. Produkty z kwadrantu krów dojnych są uważane za produkty wiodące na rynku. Produkty mają już w sobie znaczną ilość inwestycji i nie wymagają dalszych znaczących inwestycji, aby utrzymać swoją pozycję.
Przepływy pieniężne generowane przez krowy pieniężne są wysokie i są zwykle wykorzystywane do finansowania gwiazdek i znaków zapytania. Produkty znajdujące się w kwadrancie krów dojnych są „dojone”, a firmy inwestują jak najmniej gotówki, czerpiąc zyski z produktów.
Więcej zasobów
Finance jest oficjalnym dostawcą globalnego programu Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, program certyfikacji, który ma pomóc każdemu zostać światowej klasy analitykiem finansowym . Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, przydatne będą poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- Zagregowana podaż i popyt Zagregowana podaż i popyt Zagregowana podaż i popyt to pojęcie podaży i popytu, ale stosowane w skali makroekonomicznej. Zagregowana podaż i zagregowany popyt są wykreślane w odniesieniu do zagregowanego poziomu cen w kraju oraz zagregowanej ilości wymienianych towarów i usług
- Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe Pozycjonowanie rynkowe odnosi się do możliwości wpływania na postrzeganie marki lub produktu przez konsumentów w stosunku do konkurencji. Cel rynku
- Efekt sieciowy Efekt sieciowy Efekt sieciowy to zjawisko polegające na tym, że obecni użytkownicy produktu lub usługi odnoszą jakąś korzyść, gdy produkt lub usługa jest adoptowana przez dodatkowych użytkowników. Efekt ten jest tworzony przez wielu użytkowników, gdy wartość dodana jest do korzystania przez nich z produktu. Największym i najbardziej znanym przykładem efektu sieciowego jest Internet.
- Produkty zastępcze Produkty zastępcze Produkty zastępcze oferują konsumentom wybór przy podejmowaniu decyzji o zakupie, zapewniając równie dobre alternatywy, zwiększając w ten sposób użyteczność. Jednak z punktu widzenia firmy produkty zastępcze tworzą rywalizację. W rezultacie firmy konkurujące mogą ponosić wysokie koszty marketingowe i promocyjne
