Przewaga konkurencyjna to atrybut, który pozwala firmie wyprzedzić konkurencję. Pozwala to firmie osiągnąć lepsze marże. Marża operacyjna Marża operacyjna jest równa przychodowi operacyjnemu podzielonemu przez przychód. Jest to wskaźnik rentowności mierzący przychody po pokryciu kosztów operacyjnych i nieoperacyjnych przedsiębiorstwa. Nazywana również zwrotem ze sprzedaży w porównaniu z konkurencją i generująca wartość Wartość dodana Wartość dodana to dodatkowa wartość tworzona ponad pierwotną wartość czegoś. Może dotyczyć produktów, usług, spółek, zarządu oraz firmy i jej udziałowców.
Przewaga konkurencyjna musi być trudna do skopiowania, jeśli nie niemożliwa. Jeśli jest łatwy do skopiowania lub naśladowania, nie jest uważany za przewagę konkurencyjną.
Przykłady przewagi konkurencyjnej
- Dostęp do zasobów naturalnych, które są ograniczone dla konkurencji
- Wysoko wykwalifikowana siła robocza
- Wyjątkowa lokalizacja geograficzna
- Dostęp do nowych lub zastrzeżonych technologii Wartości niematerialne Zgodnie z MSSF wartości niematerialne to możliwe do zidentyfikowania aktywa niepieniężne, które nie posiadają postaci fizycznej. Podobnie jak wszystkie aktywa, wartości niematerialne i prawne to te, które mają przynieść firmie zwroty ekonomiczne w przyszłości. Jako aktywa długoterminowe, to oczekiwanie wykracza poza jeden rok.
- Możliwość wytwarzania produktów po najniższych kosztach
- Rozpoznawanie wizerunku marki
Konstruowanie przewagi konkurencyjnej
Przed osiągnięciem przewagi konkurencyjnej ważne jest, aby poznać:
- Korzyść: Firma musi jasno określić, jakie korzyści zapewnia jej produkt lub usługa. Musi oferować realną wartość i wzbudzać zainteresowanie.
- Rynek docelowy : firma musi ustalić, kto kupuje od firmy i jak może zaspokoić swój rynek docelowy.
- Konkurenci: ważne jest, aby firma rozumiała innych konkurentów w środowisku konkurencyjnym.
Aby zbudować przewagę konkurencyjną, firma musi być w stanie szczegółowo opisać korzyści , jakie zapewnia na rynku docelowym w sposób, w jaki inni konkurenci nie mogą.
Strategie przewagi konkurencyjnej
Istnieją trzy strategie tworzenia przewagi konkurencyjnej: przywództwo kosztowe, zróżnicowanie i ukierunkowanie (koncentracja na kosztach i koncentracja na różnicowaniu).
# 1 Przywództwo kosztowe
Celem strategii przywództwa kosztowego jest zostanie producentem o najniższych kosztach. Osiąga się to poprzez produkcję na dużą skalę, w której firmy mogą wykorzystać ekonomię skali.
Jeśli firma jest w stanie wykorzystać ekonomię skali i wytwarzać produkty po kosztach niższych niż jej konkurenci, jest w stanie ustalić cenę sprzedaży, której nie mogą powtórzyć inne firmy. Dlatego firma przyjmująca strategię przywództwa kosztowego byłaby w stanie czerpać zyski ze względu na znaczną przewagę kosztową nad konkurentami.
# 2 Zróżnicowanie
W strategii różnicowania produkty lub usługi firmy różnią się od produktów lub usług jej konkurentów. Można tego dokonać, dostarczając klientom produkty lub usługi wysokiej jakości lub wprowadzając innowacyjne produkty lub usługi.
Gdyby firma była w stanie z powodzeniem różnicować się, byłaby w stanie ustalić wyższą cenę na swoje produkty lub usługi.
# 3 Skup się
W strategii koncentracji firma koncentruje się na wąskim segmencie rynku docelowego. Ta strategia jest skuteczna, jeśli firma jest w stanie z powodzeniem tworzyć produkty / usługi, które mogą zaspokoić potrzeby tych klientów. Strategia ostrości ma również dwa warianty;
- Koncentracja na kosztach : Najtańszy producent w wąskim segmencie rynku
- Koncentracja na zróżnicowaniu: Zróżnicowane produkty / usługi w wąskim segmencie rynku
Przewaga konkurencyjna na rynku
Trzy świetne przykłady to:
- McDonald's: główna przewaga konkurencyjna McDonald's opiera się na strategii przywództwa kosztowego. Firma jest w stanie wykorzystać ekonomię skali i wytwarzać produkty po niskich kosztach, a co za tym idzie, oferować produkty po niższej cenie sprzedaży niż jej konkurenci.
- Louis Vuitton: Przewaga Louis Vuitton polega zarówno na różnicowaniu, jak i strategii skupienia się na różnicowaniu. Firma jest w stanie być liderem na rynku dóbr luksusowych i osiągać wysokie ceny dzięki wyjątkowości produktów.
- Walmart: Przewaga Walmart polega na strategii przywództwa kosztowego. Walmart jest w stanie zaoferować „codzienne niskie ceny” dzięki ekonomii skali.
Znaczenie przewagi konkurencyjnej
Przewaga konkurencyjna odróżnia firmę od konkurencji. Przyczynia się do wyższych cen, większej liczby klientów i lojalności wobec marki. Stworzenie takiej przewagi to jeden z najważniejszych celów każdej firmy.
W dzisiejszym świecie to podstawa sukcesu biznesowego. Bez tego firmom trudno będzie przetrwać.
Wideo wyjaśniające przewagę konkurencyjną
Obejrzyj ten krótki film, aby szybko zrozumieć główne koncepcje omówione w tym przewodniku, w tym definicję przewagi konkurencyjnej oraz sposób, w jaki firmy ją tworzą za pomocą różnych strategii biznesowych.
Inne zasoby
Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, zapoznaj się z następującymi bezpłatnymi zasobami finansowymi:
- Bezwzględna przewaga Absolutna przewaga W ekonomii bezwzględna korzyść odnosi się do zdolności dowolnego podmiotu gospodarczego, jednostki lub grupy, do wyprodukowania większej ilości produktu niż jego konkurenci. Wprowadzony przez szkockiego ekonomistę Adama Smitha w jego pracy z 1776 r. „An Enquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations”,
- Koszt alternatywny Koszt alternatywny Koszt alternatywny jest jednym z kluczowych pojęć w badaniach ekonomicznych i występuje powszechnie w różnych procesach decyzyjnych. Koszt alternatywny to wartość następnej najlepszej alternatywy, z której zrezygnowano.
- Monopol Monopoly Monopol to rynek z jednym sprzedawcą (zwanym monopolistą), ale wieloma kupującymi. W przeciwieństwie do sprzedawców na doskonale konkurencyjnym rynku monopolista sprawuje znaczną kontrolę nad ceną rynkową towaru / produktu.
- Prawo podaży Prawo podaży Prawo podaży jest podstawową zasadą ekonomii, która głosi, że przy założeniu, że wszystko inne jest stałe, wzrost ceny dóbr będzie odpowiadał bezpośrednio wzrostowi jego podaży. Prawo podaży przedstawia zachowanie producenta, gdy cena dobra rośnie lub spada.
