Propozycja wartości to obietnica wartości złożona przez firmę, która podsumowuje, w jaki sposób korzyści z produktu lub usługi firmy zostaną dostarczone, doświadczone i nabyte. Zasadniczo propozycja wartości określa, co sprawia, że produkt lub usługa firmy jest atrakcyjna, dlaczego klient powinien je kupić oraz w jaki sposób wartość produktu lub usługi różni się od podobnych ofert.
Ogólnie rzecz biorąc, propozycja wartości jest skierowana do klientów docelowych firmy lub docelowego segmentu rynku Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM), zwany również całkowitym dostępnym rynkiem, to ogólna możliwość uzyskania przychodów, która jest dostępna dla produktu lub usługi Jeśli . Propozycja ma formę krótkiego, jasnego i zwięzłego zestawienia wymiernych i niematerialnych korzyści, które zostaną dostarczone klientom. Idealna propozycja musi szybko przekazywać wartości potencjalnym klientom bez potrzeby dalszych wyjaśnień. Każda propozycja musi być wyjątkowa, ponieważ jest to sposób na przekazanie klientom docelowym cech wyróżniających firmę. Rodzaje klientów Klienci odgrywają znaczącą rolę w każdej firmie. Dzięki lepszemu zrozumieniu różnych typów klientów,przedsiębiorstwa mogą być lepiej przygotowane do rozwoju.
Propozycji wartości nie należy mylić ze sloganami i sloganami, ponieważ dwa ostatnie mogą nie przekazywać jasno korzyści przedsiębiorstwa i jego produktów.
Znaczenie propozycji wartości
Opracowanie propozycji wartości jest istotną częścią strategii biznesowej firmy. Strategia korporacyjna Strategia korporacyjna koncentruje się na zarządzaniu zasobami, ryzykiem i zyskami w firmie, w przeciwieństwie do analizowania przewag konkurencyjnych w strategii biznesowej. Ponieważ propozycja zapewnia firmie metodę wpływania na decyzje klientów, często pojawia się w materiałach marketingowych firmy, takich jak strona internetowa.
Propozycja wartości to potężne narzędzie napędzające sprzedaż i budujące bazę klientów. Ponadto doskonała i przekonująca propozycja wartości może zwiększyć skuteczność strategii marketingowych firmy. Walmart Marketing Mix Walmart to potęga biznesu, a jedną z jego kluczowych zalet jest marketing mix. Przetrwanie na rynku detalicznym wymaga czegoś więcej niż tylko szczęścia. Generalnie uważane jest za najbardziej efektywne i szeroko zakrojone działanie marketingowe.
Jak stworzyć propozycję wartości
Jak już ustaliliśmy, idealnie dopasowana propozycja wartości może stać się ogromnym czynnikiem sukcesu firmy. Jednak stworzenie potężnej oferty jest trudnym, ale satysfakcjonującym zadaniem dla każdej firmy. Poniżej zamieściliśmy kilka wskazówek, które pomogą Ci stworzyć skuteczną:
1. Poznaj swoich klientów
Zanim stworzysz swoją propozycję wartości, musisz przeanalizować rynek i potencjalnych klientów. Zidentyfikuj docelowych klientów i docelowy segment rynku, aby zrozumieć ich pożądane korzyści.
2. Zrozum swoje koszty i korzyści
Zidentyfikuj i oceń korzyści płynące z Twojej firmy i jej produktów lub usług, wraz z kosztami poniesionymi na ich dostarczenie. Jest to ważne, ponieważ wartość dla klientów jest zasadniczo różnicą między korzyściami a kosztami produktu lub usługi.
3. Nie zapomnij o konkurencji
Po analizie klientów docelowych i własnej firmy, oceń konkurencyjny krajobraz na rynku. Określ mocne i słabe strony swoich głównych konkurentów i zidentyfikuj sposoby, w jakie możesz odróżnić swoją firmę od nich.
4. Bądź jasny i zwięzły
Nie zapominaj, że skuteczna propozycja wartości jest jasna i zwięzła. Twoi docelowi klienci muszą szybko pojąć wiadomość, którą chcesz przekazać. Nie powinno przekraczać dwóch lub trzech zdań.
5. Design jest królem!
Spraw, aby Twoja propozycja była widoczna i atrakcyjna we wszystkich materiałach marketingowych (np. Na stronie internetowej). Pamiętaj, że jeśli stworzyłeś potężną propozycję wartości, ale nikt jej nie widzi, efekt tej propozycji będzie zerowy!
Więcej zasobów
Finance oferuje program Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Certyfikat FMVA® Dołącz do ponad 350 600 studentów, którzy pracują dla firm takich jak Amazon, JP Morgan i Ferrari, z programem certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby finansowe:
- 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu 5 pkt marketingu - produkt, cena, promocja, miejsce i ludzie - to kluczowe elementy marketingu wykorzystywane do strategicznego pozycjonowania firmy. 5 P z
- Model AIDA Model AIDA Model AIDA, czyli model uwagi, zainteresowania, pragnienia i działania, jest modelem efektu reklamowego, który identyfikuje etapy, na których dana osoba
- Wartość marki Wartość marki W marketingu, wartość marki odnosi się do wartości marki i jest określana przez postrzeganie marki przez konsumenta. Wartość marki może być dodatnia lub
- Strategia marketingu typu push Strategia marketingu typu push Strategia marketingu typu push, zwana także strategią promocji typu push, odnosi się do strategii, w ramach której firma próbuje podejmować („push”) swoje produkty konsumentom
