Sprzedawca to osoba fizyczna lub firma, która sprzedaje coś innej osobie lub podmiotowi. Dostawcy mogą być wykorzystywani w różnych miejscach w łańcuchu dostaw Łańcuch dostaw Łańcuch dostaw to cały system produkcji i dostarczania produktu lub usługi, od samego początku pozyskiwania surowców do finalnego etapu i obejmujący wiele zdarzeń. Termin „sprzedawca” może szeroko obejmować detalistów lub dostawców z tym, co często jest składnikiem większego produktu.
Poniżej przyjrzymy się różnym typom dostawców i różnym bazom klientów, których obsługują na rynku. Dzięki przykładom możemy lepiej kontekstualizować różne sposoby działania dostawców i ich przeznaczenie w łańcuchu dostaw.
Różne rodzaje dostawców
1. B2C (Business to Consumer)
Sprzedawcy typu B2C sprzedają bezpośrednio konsumentom. Typy klientów Klienci odgrywają znaczącą rolę w każdej firmie. Dzięki lepszemu zrozumieniu różnych typów klientów firmy mogą być lepiej przygotowane do rozwoju. Sprzedają ogólnie gotowe produkty użytkownikowi końcowemu lub nawet komponenty produktu. Może to być sklep detaliczny, taki jak Gap, który sprzedaje odzież, lub może to być również detalista, taki jak nieistniejący już Radio Shack, który sprzedawał komponenty elektroniczne, działając jako specjalistyczny sprzedawca dla konsumenta końcowego.
Sprzedawcą może być sklep internetowy. Przykłady sprawozdań finansowych - studium przypadku firmy Amazon Sprawozdania finansowe pokazują wyniki finansowe i siłę firmy. Trzy podstawowe sprawozdania finansowe to rachunek zysków i strat, bilans i rachunek przepływów pieniężnych. Oto kilka przykładów sprawozdań finansowych. lub nawet ktoś sprzedający hot dogi na boisku. Niektórzy sprzedawcy specjalizują się nawet w świadczeniu usług konsumenckich. Sprzedawcy zapewniają konsumentom końcowym szeroką gamę produktów. Ale jak inaczej działają?
2. B2G (Business to Government)
Sprzedawca typu B2G sprzedaje rządowi. W przemyśle obronnym istnieje wielu dostawców, którzy sprzedają różne rodzaje sprzętu na podstawie umów rządowych. Niektóre przykłady dostawców B2G obejmują Raytheon i Lockheed Martin, które sprzedają armii produkty i komponenty obronne.
Innym typem dostawcy B2G może być konsultant rządowy. Są to osoby, które mogły zbudować sobie udaną karierę w sektorze prywatnym i zaczęły zlecać swoją wiedzę sektorowi publicznemu.
3. B2B (Business to Business)
Sprzedawca B2B to taki, który sprzedaje głównie innym dostawcom. Przykładem dostawcy B2B jest firma Panasonic, która sprzedaje baterie Tesli, lub producenci mikroczipów, tacy jak Intel czy Advanced Micro Devices, którzy sprzedają komponenty producentom komputerów osobistych. Przedmioty są sprzedawane firmom, które z kolei zazwyczaj są przechowywane w zapasach przez krótki lub długi okres czasu (w zależności od produktu).
Na potrzeby naszego przykładu sprzętu komputerowego, prawdopodobnie będą one przechowywane w zapasach Inwentaryzacja zapasów to bieżące konto aktywów znajdujące się w bilansie, składające się ze wszystkich surowców, produkcji w toku i wyrobów gotowych zgromadzonych przez firmę . Często jest uważany za najbardziej niepłynny ze wszystkich aktywów obrotowych - w związku z tym jest wyłączony z licznika przy obliczaniu wskaźnika szybkiego. przez krótki okres z powodu krótkiego cyklu odświeżania flagowych komponentów elektronicznych, takich jak mikroprocesory Intel.
Strategia dostawcy
Kiedy przedsiębiorca rozważa założenie firmy, nie ogranicza się tylko do próby rozwiązania problemu, z którym boryka się konsument, ale może rozszerzyć zakres wykrywania klientów, aby określić rodzaj problemu dostawcy łańcucha dostaw, który może rozwiązać dla firm czy rząd.
Zrozumienie różnych sposobów, w jakie sprzedawca może włączyć się do łańcucha dostaw, pozwala firmom zidentyfikować nowe możliwości konkurowania i daje miejsce nowym konkurentom i firmom na pojawienie się i wejście na rynek. W końcu im więcej sprzedawców konkuruje, tym niższe będą koszty produkcji naszych ulubionych produktów i tym więcej pieniędzy możemy zaoszczędzić jako konsumenci.
Integracja pionowa?
Zrozumienie roli dostawcy w łańcuchu dostaw może również pomóc konsultantom biznesowym lub kierownictwu wykryć niedociągnięcia lub znaleźć nowe sposoby integracji pionowej, aby być może nawet wyprodukować własne komponenty i zostać sprzedawcą własnych produktów.
Gigant technologiczny Apple jest przykładem firmy, która stosuje podobną strategię w odniesieniu do mikroprocesorów, ponieważ obecnie produkuje wiele chipów znajdujących się w ich bardzo popularnym iPhonie.
Dostawca, łańcuch dostaw i Ty!
Kiedy my, jako konsumenci, rozumiemy, jak działa zarządzanie łańcuchem dostaw, możemy lepiej zrozumieć i kontekstualizować ceny produktów oraz zrozumieć, dlaczego niektóre rodzaje produktów wymagają premii. Przemieszczanie produktu w procesie rozwoju w dół łańcucha dostaw czasami wymaga wielu dostawców, którzy dostarczają wyprodukowane, a czasami specjalistyczne komponenty, do stworzenia złożonego produktu.
Stanie się dostawcą specjalistycznego komponentu może być niszową i lukratywną okazją biznesową, która może nie być oczywista na pierwszy rzut oka. Sprzedawcy są wszędzie i im więcej dowiadujemy się, co składa się na produkt, tym lepiej rozumiemy ich znaczenie.
Więcej zasobów
Finance jest oficjalnym dostawcą globalnego certyfikatu Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Akredytacja Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ to globalny standard dla analityków kredytowych obejmujący finanse, księgowość, analizę kredytową, analizę przepływów pieniężnych , modelowanie warunków umowy, spłaty pożyczek i nie tylko. program certyfikacji, mający pomóc każdemu zostać światowej klasy analitykiem finansowym. Aby kontynuować karierę, przydatne będą poniższe dodatkowe zasoby finansowe:
- Franczyza Franczyza Franczyza odnosi się do postanowień umownych, na mocy których jedna strona (franczyzodawca) zezwala innej stronie (franczyzobiorcy) na używanie swoich znaków towarowych (lub
- Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM) Całkowity rynek adresowalny (TAM), nazywany również całkowitym dostępnym rynkiem, to ogólna możliwość uzyskania przychodów dla produktu lub usługi, jeśli
- Integracja pionowa Integracja pionowa Integracja pionowa ma miejsce, gdy firma rozszerza swoją działalność w ramach swojego łańcucha dostaw. Oznacza to, że firma zintegrowana pionowo wniesie wcześniej
- Koszt gwarancji Koszt gwarancji Koszt gwarancji to koszt związany z naprawą, wymianą lub odszkodowaniem dla użytkownika za wszelkie wady produktu. Innymi słowy, sprzedawca lub
